新零售，是實體店回歸還是電商屠城？

從2016年下半年起，馬云提出“五新”——新零售、新金融、新制造、新技術、新能源。伴隨著騰訊系、阿里系一系列對線下商超的收購，“新零售”迅速成了這兩年的新的風口，企業(yè)界對“新零售”的討論如潮、眾說紛紜，最主要的一種說法是： 新零售將是線上線下結合的一種經營形態(tài)，實體店的春天回來了。

那么究竟是不是這樣呢？

7月14-15日，筆者參與了新商業(yè)模式第一人周導主講的新零售系統(tǒng)課程《爆破方案》，聽一聽周導站在資本和商業(yè)模式高度，對“新零售”的本質解析，以及在“新零售”時代里，傳統(tǒng)的老板究竟如何應對，順勢而為？

周導在【爆破方案】第一板塊“店商趨勢”中給出定論：馬云講的新零售與傳統(tǒng)門店一點關系也沒有。不要沉醉于幻想，新零售不是實體店的回歸，而是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沖到線下來屠城。

雖然輿論和一些所謂的專家一直在喊：新零售時代，實體店回歸。因為馬云在將新零售的時候說“未來沒有線上線下，一定是線上線下結合”?？墒蔷€上線下怎么結合？

線下開實體店的人都去做電子商務嗎？很難。那么只剩下一種可能：原來做電子商務的這幫人沖到線下去開店。

所以你會發(fā)現(xiàn)，京東要在線下開100萬家便利店，小米要在線下開1000家小米之家，三只松鼠也要在線下開1000家店了......

1、

所以馬云在電子商務如日中天的時候，說電子商務已死，未來是新零售的時代。就是告訴那幫原來在天貓上的賣家趕緊到線下開店去。

因為今天所有線上零售遇到的問題是流量枯竭。沒有網(wǎng)上購物習慣的人再不會再去上網(wǎng)了，比如我們的父輩；另外已經習慣在線上購買的用戶也就認準固定的那幾家了，比如買堅果就去搜三只松鼠。

當所有線上企業(yè)面臨增長瓶頸的時候，純粹依靠電子商務，業(yè)績已經很難增長了。

2、

同時我們可以在關注一組數(shù)字，零售業(yè)市場規(guī)模是33萬億，線上規(guī)模是4萬億，線下規(guī)模29萬億。就是說從2003年至今，十幾年的突飛猛進，電子商務回頭一看，我們僅僅從線下門店搶走了4萬億的份額，依然有大量的市場份額在線下。而另一方面，盡管電子商務僅僅搶走了4萬億的份額，可是線下實體門店的經營者已經感覺日子很難過了。

過去電子商務雖然對線下門店造成了一定沖擊，但那僅僅是精神傷害。接下來電子商務發(fā)現(xiàn)無論在線上怎么努力，也才搶走4萬億的市場?？磥韮H僅在線上是吃不掉剩下那29萬億的市場的，那么只能電子商務也沖到線下開店，用實體門店干掉實體門店了。這不是實體店的回歸，而是電商下凡，降維打擊。

有人總是說，實體店是無法被取代的。確實，實體店不會被取代，但是你的實體店會被取代。開店的人永遠都存在，只是你的店換成了小米、京東、三只松鼠的店。

而且這些互聯(lián)網(wǎng)公司跑到線下來開店跟你的套路完全不一樣，你賣貨是為了獲取利潤，他們賣貨是為了獲取流量，獲取用戶。

最近小米上市了，在這個時間小米的市值被低估。小米的“鐵人三項”被很多人看不懂。小米的鐵人三項分別是：硬件、新零售、互聯(lián)網(wǎng)。

硬件：手機、電視、路由器、平衡車、插線板等等

新零售：是小米的門店——小米之家

互聯(lián)網(wǎng)：各種互聯(lián)網(wǎng)服務，游戲、電商、社交、視頻、閱讀

雷軍說小米的硬件只賺5%的毛利，5%是什么概念？小米之家開在的商圈、的店面、還要招員工，請劉詩詩、梁朝偉代言。這么多費用，5%基本不賺錢甚至虧錢。可是雷軍為什么要做虧本的買賣呢？因為他的硬件壓根不是拿來賺錢的，而是拿來接觸用戶的。當用戶在線下購買到小米的產品后，一般會被引導到小米的線上，享受小米線上的互聯(lián)網(wǎng)服務。當用戶的活躍度上來之后，就可以賺取游戲的錢、賺取廣告費、賺取電子商務的扣點。

所以小米透過小米之家，讓大量的用戶接觸到小米的硬件，然后引導到小米的互聯(lián)網(wǎng)服務上，最后繞了一圈，賺取互聯(lián)網(wǎng)的盈利——廣告、電商、游戲的錢。

所以，遇到小米這樣的打法，跟你競爭，你該如何應對？你賣貨要利潤，人家不要利潤，顧客肯定去他家買。你說我也不要利潤，結果你倒閉了，他還活著，因為他雖然不賺產品的利潤，可是他賺互聯(lián)網(wǎng)的盈利；而你，只有一種盈利，如果賺不到，血就流干了。

3、

那么面對這么兇殘的競爭對手，傳統(tǒng)實體門店該如何突圍呢？我們誰都無法對抗趨勢，唯有升級系統(tǒng)，跑過50%的實體門店，成為時代的幸存者。

本文標題：新零售，是實體店回歸還是電商屠城？
本文網(wǎng)址：http://www.muchs.cn/news2/104452.html

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