怎樣做好一個(gè)新網(wǎng)站創(chuàng)新互聯(lián)分享

筆者年歲不大，24左右，真正來(lái)做電子商務(wù)也就兩年，是在深圳市創(chuàng)新互聯(lián)科技公司做電子商務(wù)專(zhuān)員，兩年前，只知道網(wǎng)上可以買(mǎi)東西，兩年后，成熟運(yùn)營(yíng)月銷(xiāo)過(guò)百萬(wàn)的企業(yè)網(wǎng)上平臺(tái)。其中蛻變，真可謂是人生的成長(zhǎng)，兩年的故事完全鋪展開(kāi)來(lái)，那就太過(guò)繁瑣拖沓了，在如今這個(gè)電子商務(wù)人才極度缺乏，連企業(yè)老總都要親自下馬操作的時(shí)代，筆者覺(jué)的，是有必要把自己的經(jīng)驗(yàn)，分享下了，為了這個(gè)帶給我成長(zhǎng)的市場(chǎng)，也為了自己心中的一份感恩吧。

1 首先，最主要的，筆者覺(jué)的還是自我認(rèn)知和規(guī)劃。

你會(huì)做什么能做什么能做好什么我想之類(lèi)的問(wèn)題，有上進(jìn)心的小伙子們都自問(wèn)過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題，但有很多在這浮躁的社會(huì)被漸漸消磨掉內(nèi)心的斗志，隨人生遭遇沉浮了。今天，筆者不是來(lái)說(shuō)什么鳥(niǎo)的成功學(xué)的，想說(shuō)的也很簡(jiǎn)單，你得給自己下個(gè)計(jì)劃，別扯7年8年，太遠(yuǎn)，就1年2年，原因就不細(xì)說(shuō)了，緊迫感這種事，估計(jì)也是因人而異的，然后就是一個(gè)大概的規(guī)劃了，筆者當(dāng)時(shí)給自己的規(guī)劃就只有兩條，生意和管理。當(dāng)然這也是吸取自己和別人的經(jīng)驗(yàn)得來(lái)的，別在輕信什么學(xué)技術(shù)，謀出路之類(lèi)的。很簡(jiǎn)單，也很殘酷的事實(shí)就是，國(guó)人越來(lái)越多，文化水平也越來(lái)越高，淺顯的技術(shù)，在這龐大的人力資源面前，一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力都沒(méi)有。

2 然后是市場(chǎng)

其實(shí)也是筆者生意方向的一個(gè)突破點(diǎn)，生意無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下，你的市場(chǎng)不鉆研得透透的，那就是在亂來(lái)了，其實(shí)說(shuō)起來(lái)也很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是分析你的受眾群，分析你產(chǎn)品的實(shí)際受眾群，這幫人一般幾點(diǎn)來(lái)上網(wǎng)，對(duì)什么比較敏感這個(gè)說(shuō)起來(lái)很模糊，舉個(gè)例子吧，比如：賣(mài)日化產(chǎn)品的，如：洗衣粉，洗潔劑，香皂之類(lèi)的，這幫人大部分是家里的家庭主婦或家庭煮夫，那這部分人是不是會(huì)對(duì)一些例如家庭生活小技巧感興趣了例如上海地鐵里經(jīng)常放的3秒疊衣服啦，如何更好的砸核桃啦等等網(wǎng)上這些免費(fèi)的資源分享，自然更多的人關(guān)注，而你所需要的只是收集，但這免費(fèi)的資源吸引到了更多人，是不是就是你資源轉(zhuǎn)化的一大進(jìn)步了這個(gè)市場(chǎng)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單無(wú)比，其實(shí)更多是還是工作和生活的經(jīng)驗(yàn)積累，但最核心的還是你的用心程度。

3 而后是數(shù)據(jù)分析

這個(gè)估計(jì)得是做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的基本了，如果有心做好網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)的話(huà)，那這個(gè)數(shù)據(jù)分析就得過(guò)硬了，那什么叫過(guò)硬了這就涉及到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，比如，給你個(gè)量子橫道或百度統(tǒng)計(jì)表，你能看出一些問(wèn)題出來(lái)，如寶貝的訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間，通常的標(biāo)準(zhǔn)是3分，3分以下那就說(shuō)明，這個(gè)頁(yè)面毫無(wú)吸引力，再說(shuō)訪(fǎng)問(wèn)深度，一般店內(nèi)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售做的好，通常都在3點(diǎn)幾左右，如果你的店鋪的訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間只有1點(diǎn)幾，或是0點(diǎn)幾，那就只能說(shuō)明關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等等做的很次了，還有很多例子，筆者都不細(xì)說(shuō)了，總結(jié)一句話(huà)，數(shù)據(jù)分析是診斷衡量和你做出動(dòng)作的重要依據(jù)。比如當(dāng)前主推的產(chǎn)品好不好 顧客的喜歡程度若喜歡但訪(fǎng)問(wèn)和銷(xiāo)售都不怎么樣那就得從里面的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)來(lái)判斷具體原因問(wèn)題了，再具體來(lái)說(shuō)的話(huà)，數(shù)據(jù)分析可以清晰直接的判斷你的產(chǎn)品你的店鋪的問(wèn)題原因，當(dāng)然更可以涉及到你對(duì)采購(gòu)的信息反饋等等，這個(gè)真可謂是以個(gè)網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)的命脈。

4 流量

在網(wǎng)上做生意的，無(wú)論是網(wǎng)站單獨(dú)的B2C還是平臺(tái)商城如淘寶、京東等，流量永遠(yuǎn)是不朽的話(huà)題，筆者這里分享的是網(wǎng)商的，那么就簡(jiǎn)單分享些電子商務(wù)的流量技巧，說(shuō)說(shuō)淘寶吧，畢竟現(xiàn)在的電子商務(wù)市場(chǎng)份額，淘寶還是大頭，淘寶這塊的流量，主分店內(nèi)、店外。店內(nèi)的話(huà)，淘寶SEO，直通車(chē)，淘寶客，鉆展等硬廣等，店外相應(yīng)關(guān)鍵詞，和平臺(tái)關(guān)鍵詞搶位，以及相應(yīng)廣告位，視你的資源能力來(lái)看了。但筆者這里重點(diǎn)想說(shuō)下淘寶客，淘寶客是按成交計(jì)費(fèi)的，這個(gè)錢(qián)相當(dāng)劃算的，但這幫淘寶客通常都在哪兒都對(duì)什么感興趣啊他們推廣產(chǎn)品的時(shí)候，都是個(gè)什么步驟啊 有什么他們那個(gè)圈子的潛在規(guī)則嗎等等這些，你拍著腦袋去想，想破了也沒(méi)用，自己切身去做一邊，就什么都清楚了。然后多加些淘寶客的群，多了解下淘寶客里的主流團(tuán)隊(duì)，你肯定會(huì)有很多收獲的。

5 活動(dòng)策劃

這個(gè)其實(shí)就是你網(wǎng)站也好，類(lèi)似淘寶店也好，一個(gè)店鋪網(wǎng)站活力的展示。其實(shí)它的意義不僅在于簡(jiǎn)單一個(gè)店鋪活力。筆者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這個(gè)活動(dòng)分很多，如針對(duì)老顧客的會(huì)員活動(dòng)。促銷(xiāo)相關(guān)的 產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，以及熱賣(mài)類(lèi)目的店內(nèi)常駐活動(dòng)，還有培養(yǎng)顧客粘性的主題活動(dòng)，如：前幾天的 父親節(jié)，活動(dòng) 就可以是 收集 你和你父親一起使用我們 日化產(chǎn)品的照片等等，具體不用說(shuō)的太詳細(xì)，懂的人一看就明白個(gè)大概了。這些都只是筆者一筆帶過(guò)的，真正落實(shí)下來(lái)細(xì)分，這個(gè)活動(dòng)策劃很多了，這個(gè)活動(dòng)策劃做好了，一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)，你就完成一半了。

6 最后要說(shuō)的是團(tuán)隊(duì)和協(xié)調(diào)

在這個(gè)抱團(tuán)才能產(chǎn)生效益的時(shí)代，個(gè)人英雄主義，早就被淘汰了。但筆者想說(shuō)的不是團(tuán)隊(duì)的重要性，這個(gè)大家都懂的，筆者想說(shuō)的是協(xié)調(diào)，對(duì)，就是部門(mén)協(xié)調(diào)。雖然運(yùn)營(yíng)的職權(quán)范圍很高，但很多公司，例如很多私人公司，更多的是幾個(gè)平行部門(mén)的架構(gòu)體系，很多時(shí)候，你要完成一件事情的時(shí)候，需要的更多是幾個(gè)乃至全公司的配合，那這時(shí)候，個(gè)人魅力以及良好的談判協(xié)商能力，就必不可分了。還有無(wú)論什么樣的公司，都是衡量投入產(chǎn)出比的，所以，我們很多時(shí)候 要去為了你的任務(wù)和項(xiàng)目計(jì)劃去說(shuō)服一大堆的人，這些都圍繞在以個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)上。
雖然筆者，盡量的去精簡(jiǎn)，但還是給人感覺(jué)文字很多，很拖沓。不過(guò)，做好以上6點(diǎn)，你就算不是一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)網(wǎng)店或網(wǎng)站的掌舵人，也是一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)了。這些都是筆者的經(jīng)驗(yàn)之談，免費(fèi)分享，只為豐富這個(gè)圈子做出自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

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