以精細(xì)定制入局寧暢，即將成為服務(wù)器定制時(shí)代的“新寵兒”

提到定制化服務(wù)器，我想大家對其并不陌生，只是由于之前用戶需求量不大，市場份額較小，并不受關(guān)注罷了。不過，隨著5G、AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)的快速發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器已經(jīng)難以滿足不同應(yīng)用的需求，而專為不同場景應(yīng)用的定制化服務(wù)器重新走入用戶的視野當(dāng)中，越來越受到關(guān)注。

近期，以精細(xì)定制入局服務(wù)器市場的寧暢CEO秦曉寧在接受記者采訪時(shí)，闡述了對于服務(wù)器定制化時(shí)代來臨的觀點(diǎn)，她表示，從用戶的角度來看，服務(wù)器定制能更好地滿足各類客戶對服務(wù)器產(chǎn)品的個(gè)性化需求。

新技術(shù)與新應(yīng)用驅(qū)動下，定制服務(wù)器需求量爆增

在過去很長的一段時(shí)間里，由于標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)器能夠大批量生產(chǎn)、運(yùn)維管理相對簡單，因此一直是企業(yè)數(shù)據(jù)中心的選產(chǎn)品。不過，在新技術(shù)與新應(yīng)用的驅(qū)動下，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)器已經(jīng)無法滿足用戶需求，定制化服務(wù)器迎來了快速發(fā)展的“春天”。

催生定制服務(wù)器高速增長的主要因素，即是云計(jì)算、邊緣計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)對算力提出的更高要求。秦曉寧告訴記者，定制化服務(wù)器產(chǎn)品的市場需求占比是巨大的，在寧暢的客戶中，定制化服務(wù)器占比已經(jīng)達(dá)到了70%。隨著5G、AI等新技術(shù)的應(yīng)用，未來的市場需求會更大。

秦曉寧表示，標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器已經(jīng)難以滿足用戶的需求，市場規(guī)?？臻g有限，銷量難以再出現(xiàn)大幅的增長。實(shí)際上，全球大型的互聯(lián)網(wǎng)中心的服務(wù)器已經(jīng)開始全面定制化，隨著中國新基建的發(fā)展，中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，定制化服務(wù)器在中國市場將會迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。

談到疫情對于服務(wù)器市場增長的影響，秦曉寧非但表示疫情不會影響企業(yè)對于服務(wù)器的需求，反倒會進(jìn)一步推動需求量的增長。確實(shí)如此，據(jù)記者觀察，在這次商情下，傳統(tǒng)企業(yè)受到了巨大的影響，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)受到的影響則相對較小。而傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)中，數(shù)字化程序較高的企業(yè)，受到的沖擊則會相對較小?？梢钥吹?，疫情將進(jìn)一步推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加速產(chǎn)業(yè)的升級與變革，這無疑將帶動服務(wù)器產(chǎn)品需求量的增長。

正如秦曉寧所言，疫情期間及疫后在線經(jīng)濟(jì)、云服務(wù)業(yè)務(wù)快速增長，反而成為服務(wù)器市場的“意外生機(jī)”。特別是在中國發(fā)力部署“新基建”的當(dāng)口，服務(wù)器等IT基礎(chǔ)設(shè)施作為“新基建中的基建”，更是迎來快速發(fā)展的雙重利好。

以精細(xì)化定制入局，寧暢引領(lǐng)服務(wù)器定制時(shí)代的潮流

定制化服務(wù)器產(chǎn)品的市場發(fā)展空間巨大，相信絕大部分標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器廠商都看到了這個(gè)增長機(jī)會，將會投入到這片領(lǐng)域當(dāng)中。對于寧暢而言，這即是機(jī)會，又是挑戰(zhàn)。面對競爭格局，寧暢提出了精細(xì)化定制的理念，以差異化突出自身的優(yōu)勢。

眾所周知，精細(xì)定制非?？简?yàn)服務(wù)器廠商對市場的理解和對服務(wù)器多應(yīng)用場景的適應(yīng)。做到精細(xì)定制，除了基于強(qiáng)大的研發(fā)和設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力之外，還需進(jìn)一步提升技術(shù)服務(wù)能力。

為此，寧暢提出的精細(xì)化定制，包含質(zhì)量精細(xì)、行業(yè)精細(xì)、技術(shù)精細(xì)三個(gè)維度。所謂質(zhì)量精細(xì)，即在產(chǎn)品研發(fā)上做到了“54345”，針對于不同客戶需求制訂不同流程、規(guī)范和團(tuán)隊(duì)支撐，并對應(yīng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、自動化測試等，杜絕眉毛胡子一把抓。在行業(yè)精細(xì)方面，結(jié)合不同行業(yè)對服務(wù)器的不同需求，針對客戶的實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行定制化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)，真正做到為不同行業(yè)不同業(yè)務(wù)的精細(xì)化定制。在技術(shù)精細(xì)方面，針對不同的應(yīng)用進(jìn)行架構(gòu)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場運(yùn)維、測試、POC等，匹配不同的專業(yè)技術(shù)人員，幫助客戶做精細(xì)化的技術(shù)保證。

據(jù)秦曉寧介紹，寧暢擁有“自動化”測試技術(shù)、自動在線數(shù)據(jù)采集分析，5000項(xiàng)測試模型等眾多“精細(xì)”質(zhì)量管理辦法，可根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)、電信、金融、醫(yī)療、教育等各行業(yè)需求，定制相應(yīng)的深度服務(wù)器，能夠提供架構(gòu)、FEA、運(yùn)維與部署等精細(xì)技術(shù)保障服務(wù)。

秦曉寧表示，作為新入局者，寧暢團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)定位，“彈射起步”，希望能夠用專業(yè)服務(wù)引領(lǐng)服務(wù)器定制時(shí)代的潮流。

啟動“尊享定制 Club”計(jì)劃，構(gòu)建四維一體的專屬服務(wù)體系

雖說打鐵還得自身硬，但僅憑一已之力就想在競爭激烈的服務(wù)器市場中站穩(wěn)腳，難度何其大，尤其是對于寧暢這樣的新晉服務(wù)器成員，如果不經(jīng)營自己的“朋友圈”，基本上很快就會被淘汰出局。

顯然，寧暢是不會讓這樣的事情發(fā)生的。在發(fā)布會現(xiàn)場，寧暢就發(fā)布了“尊享定制 Club”計(jì)劃，為用戶提供包括產(chǎn)品經(jīng)理、開發(fā)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理在內(nèi)的四維一體專屬服務(wù)體系，讓其享受到高效、專業(yè)、便利的專屬服務(wù)。也就是說，從需求挖掘、定制開發(fā)到最終的上線運(yùn)行，用戶不必再為如何實(shí)現(xiàn)定制化而操心，寧暢將提供一站式服務(wù)。

不僅如此，針對于最前 10 名加入到定制 CLUB 會員，寧暢還提供包括專職技術(shù)經(jīng)理、新技術(shù)完全開放、免費(fèi)測試用機(jī)、鉑金級別服務(wù)響應(yīng)、寧暢聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等在內(nèi)的千萬級資，都隨時(shí)共享使用。

在發(fā)布會上，來自英特爾、NVIDIA、微軟、VMware、 UCloud、京東集團(tuán)、平安科技等明星IT企業(yè)紛紛肯定了寧暢的技術(shù)實(shí)力，并對其涉足的服務(wù)器定制市場前景表示看好。不難看出，寧暢已經(jīng)從產(chǎn)品到技術(shù)、從開發(fā)到應(yīng)用、從業(yè)務(wù)到生態(tài)的全生命周期管理和服務(wù)。

秦曉寧表示，雖然寧暢剛剛成立，但已經(jīng)清晰的制訂了未來的發(fā)展目標(biāo)——腳踏實(shí)地跨越一座一座的山峰，三年內(nèi)(至2022年)在定制化市場的占有率達(dá)到并超過50%。同時(shí)，秦曉寧也強(qiáng)調(diào)，些雄心壯志的背后，需要寧暢人不斷的去努力和拼搏。

“寧靜致遠(yuǎn)、暢達(dá)無限。寧暢為變化而生，為技術(shù)而生，為客戶而生，為創(chuàng)新而生。我們

希望客戶能夠享受品質(zhì)，享受技術(shù)，享受專屬，從而愛上寧暢。” 秦曉寧如是說。

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