網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷齊頭并進(jìn)

目前，中國(guó)有4億多的網(wǎng)民，面臨如斯大的客戶群體，我們?nèi)绾卫眠@個(gè)資源?我們是否可以借助網(wǎng)絡(luò)這一展業(yè)工具來促進(jìn)我們的展業(yè)呢?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)意由來已久，最先是國(guó)外的一些保險(xiǎn)公司在做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，我們發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還比較滯后。通過網(wǎng)絡(luò)來銷售保險(xiǎn)的上風(fēng)在于它節(jié)省了本錢，營(yíng)銷員不用到處跑，不用耗費(fèi)那么多時(shí)間，只需要一臺(tái)電腦和網(wǎng)絡(luò)支持，簡(jiǎn)樸而輕松。但是考慮到一部門人還需要時(shí)間接受這一新鮮事物，對(duì)于營(yíng)銷員來說，可以走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合的路線。
很多營(yíng)銷主管反映，現(xiàn)在增員不是大題目，最主要的是如何留住人。固然現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識(shí)在不斷進(jìn)步，但是整體的保險(xiǎn)市場(chǎng)大環(huán)境仍是不樂觀。一方面，人們的保險(xiǎn)意識(shí)還有待進(jìn)步;另一方面，營(yíng)銷步隊(duì)的整體素質(zhì)也需要進(jìn)步。看似誰都能去做的保險(xiǎn)，要想做好，并且長(zhǎng)期保存并不是件輕易的事。這就需要我們保險(xiǎn)營(yíng)銷員從各方面不斷進(jìn)步自己、充實(shí)自己，從而適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
不得不承認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正悄然而迅速地走進(jìn)我們的日常糊口。跟著科技的不斷提高，3G時(shí)代的到來讓我們有無窮的想象空間。也許你還在為尋找客戶而發(fā)愁;也許你還天天給客戶打電話，苦口婆心地給客戶講解保險(xiǎn)條款;也許你還天天東奔西跑去客戶家里造訪……這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求，但是并不意味著傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不能用。
目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式有兩種：一種是指保險(xiǎn)公司針對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全等題目推出的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)項(xiàng)目，這種模式一般是以公司為平臺(tái)，公司有專門的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，由公司同一治理;另一種是營(yíng)銷員通過網(wǎng)絡(luò)向客戶提供保險(xiǎn)產(chǎn)品的服務(wù)以及與保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)、客戶之間、治理機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行交互式的信息交流。假如細(xì)分的話，這里面還可分為營(yíng)銷員經(jīng)公司批預(yù)存案的個(gè)人網(wǎng)站和中介公司為營(yíng)銷員提供的有償服務(wù)網(wǎng)站。

標(biāo)題名稱：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷齊頭并進(jìn)
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