海外推廣方式策略之內(nèi)容營(yíng)銷內(nèi)容與內(nèi)容

總結(jié)：海外營(yíng)銷的現(xiàn)狀如何？許多公司試圖將他們的產(chǎn)品推廣到更大的國(guó)際市場(chǎng)。由于海外推廣資源需要熟悉當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言和媒體的專業(yè)人士開發(fā)，所涉及的推廣方式也會(huì)有所不同，這增加了企業(yè)海外營(yíng)銷的難度。那么海外推廣應(yīng)該怎么做呢？作為全球多語(yǔ)種智能營(yíng)銷平臺(tái)，海訊（）通過多年與海外媒體機(jī)構(gòu)的合作和大量客戶的海外推廣經(jīng)驗(yàn)，提供以下實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

1.外貿(mào)交易會(huì)：1990年代，交易會(huì)是促進(jìn)外貿(mào)最有效的方式。例如：只要能在廣交會(huì)上拿到一個(gè)展位seo營(yíng)銷，就會(huì)有外商在展位前排隊(duì)簽到。國(guó)內(nèi)最早的外貿(mào)企業(yè)大多是通過展會(huì)起步的。但現(xiàn)在很多客戶都是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商，展會(huì)效果差很多，而且參展成本高，手續(xù)繁瑣。

2.b2b平臺(tái)：1??5到20年前，外貿(mào)公司不會(huì)建網(wǎng)站。任何將產(chǎn)品信息發(fā)送給 b2b 的人都必須有訂單。如果能多放幾張圖，訂單滿了也是正常的。但是b2b自身的流量一直沒有上來，流量基本來自谷歌的收錄，會(huì)員人數(shù)嚴(yán)重分流，陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

3.外貿(mào)軟件：外貿(mào)開發(fā)信，EDM郵件，外貿(mào)軟件其實(shí)是一回事。說白了就是線上或者線下收集郵箱，然后群發(fā)郵件。由于對(duì)數(shù)據(jù)有效性、傳輸成功率、客戶打開率的懷疑，幾乎無效。不信，看看外貿(mào)周邊的大老板。有些是通過展覽做的，有些是通過b2b做的seo營(yíng)銷，但他們從來沒有通過這種軟件做過。

4.海外社交營(yíng)銷：社交營(yíng)銷本身是有效的，但對(duì)于生產(chǎn)批發(fā)的外貿(mào)公司來說，只有加號(hào)有效，才能獲得海外OEM客戶。

5.其他生活類社交平臺(tái)，如，，，等完全不適合外貿(mào)推廣。其實(shí)不適合做外貿(mào)，因?yàn)樗漠a(chǎn)品是人，不是產(chǎn)品。沒有有效的海外推廣方法嗎？

海外推廣策略的內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷有什么好處？?jī)?nèi)容營(yíng)銷可以說是最劃算的海外推廣方式。有沒有發(fā)現(xiàn)很多國(guó)外工業(yè)企業(yè)很少參加展會(huì)，沒有參加平臺(tái)，但是推廣效果好？因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容營(yíng)銷好：他們的產(chǎn)品介紹視頻是攝影公司拍攝的，每一幀都是高端高端，可以解決客戶最關(guān)心的問題。他們的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)被整理成精美的pDF或CAD文件，可以在網(wǎng)上免費(fèi)下載，再次增進(jìn)了客戶對(duì)產(chǎn)品的了解，大大提高了產(chǎn)品的知名度。他們?yōu)槭裁匆@樣做？他們明白，今天' 消費(fèi)者最關(guān)心的是能解決他們問題的優(yōu)質(zhì)宣傳內(nèi)容！否則，即使客戶點(diǎn)擊您的廣告并進(jìn)入您的網(wǎng)站，他們也不會(huì)留下來。因?yàn)榍罌Q定了你能接觸到哪些潛在客戶，能接觸到多少潛在客戶，而內(nèi)容決定了這些客戶是否會(huì)被吸引，是否會(huì)下單！

內(nèi)容營(yíng)銷的難點(diǎn)在哪里？?jī)?nèi)容營(yíng)銷性價(jià)比高，但為什么有些外貿(mào)公司的內(nèi)容營(yíng)銷效果不佳？原因有二：一是不知道真正的海外流量從何而來，二是沒有抓住客戶的痛點(diǎn)或者沒有什么可寫的，所以我只好嘗試自己的運(yùn)氣。既然外貿(mào)是把產(chǎn)品賣到海外，那么了解海外流量的真實(shí)來源就非常重要。否則，你接下來所做的所有決定，肯定都是錯(cuò)誤的。

根據(jù)美國(guó)網(wǎng)站2017年公布的數(shù)據(jù)，谷歌占全球搜索流量的驚人92.07%。因此，在谷歌平臺(tái)上發(fā)布是最好的策略。了解了渠道的真實(shí)來源之后，我們?cè)賮砜纯吹诙€(gè)問題：沒有抓住客戶的痛點(diǎn)，或者沒有內(nèi)容可寫。內(nèi)容營(yíng)銷聽起來很“神秘”，但其實(shí)很簡(jiǎn)單。就是站在客戶的角度考慮問題。把自己想象成一個(gè)對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一無所知的客戶，然后再考慮這個(gè)時(shí)候客戶想知道什么。

例如，產(chǎn)品是如何生產(chǎn)的？主要目的是什么？產(chǎn)品如何運(yùn)作？原理是什么？如何檢驗(yàn)以確保質(zhì)量？常見故障排除？常見的技術(shù)問題和答案？安裝操作指南…… 這么一想，要寫的內(nèi)容很多，每一個(gè)都是客戶關(guān)注的痛點(diǎn)。再加上谷歌SEO推廣的幫助，效果自然是不錯(cuò)的。

海外推廣如何做內(nèi)容營(yíng)銷？

看到這里的外貿(mào)人應(yīng)該都明白內(nèi)容營(yíng)銷的重要性，那么內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該怎么做呢？海訊【】全球多語(yǔ)種智能營(yíng)銷平臺(tái)，通過多年與海外媒體機(jī)構(gòu)合作及海外推廣的經(jīng)驗(yàn)，分享以下建議：

（1)做多語(yǔ)種營(yíng)銷布局。多語(yǔ)種營(yíng)銷特別適合上面舉例的“How-to”內(nèi)容。這些內(nèi)容用戶確實(shí)需要它，而且看起來比英語(yǔ)更流暢，可以有效推廣。

（2) 做視頻推廣。視頻營(yíng)銷在歐美等國(guó)家很流行，特別是美國(guó)。如果獨(dú)立外貿(mào)站上沒有幾個(gè)高端產(chǎn)品視頻，很難吸引消費(fèi)者。

（3)國(guó)外SEO推廣，雖然不是內(nèi)容營(yíng)銷的一部分，但是做內(nèi)容營(yíng)銷是必須的，因?yàn)閮?nèi)容再好，沒有SEO的幫助也很難觸達(dá)客戶。

出版物的媒體受歡迎程度必須是最關(guān)鍵的。結(jié)合展覽或相關(guān)新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)傳播效果極佳。這是目前投入產(chǎn)出比最快的方式，效果還在不斷提升。適用于各個(gè)階段的外貿(mào)企業(yè)。

（5)整合多種線上推廣方式，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、展會(huì)、活動(dòng)進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播渠道，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接沖突。持續(xù)增加線上推廣的覆蓋面，提升品牌正面形象品牌，為企業(yè)的戰(zhàn)略方向提供支持，新聞等媒體渠道成本有所增加，但采用批量銷售（軟件廣告打包通配符服務(wù)）仍是性價(jià)比最高的，已成為主流。那些沒有做過網(wǎng)絡(luò)推廣的人可以更輕松地開始。

海訊社【】通過官網(wǎng)、博客、自媒體、新聞媒體等媒體，詳細(xì)解讀和分析各媒體的廣告策略和效果對(duì)比。利用各種優(yōu)質(zhì)媒體和新聞網(wǎng)站，快速發(fā)布原創(chuàng)新聞文章。通過多種廣告平臺(tái)和宣傳載體，有效部署推廣策略，準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品信息。

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