分析為什么有搜索排名卻沒(méi)有詢價(jià)電話

相信很多朋友都碰到過(guò)這樣的事情，比如我的網(wǎng)站，在搜索引擎，在一些出名的B2B網(wǎng)站(如阿里巴巴)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索排名都非常好，幾乎都是在第一頁(yè)。但是，就是沒(méi)有詢價(jià)電話，或者沒(méi)有銷(xiāo)售。這個(gè)問(wèn)題很苦惱，不管怎么樣，沒(méi)有銷(xiāo)售等于一切做的都是無(wú)用功。我所能做的，就是更好的推廣，更好的修改產(chǎn)品信息頁(yè)面，可是，結(jié)果還是一樣。怎么辦?

百度李SIR曾講過(guò)一個(gè)詞，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率!

我們所有的推廣只是一個(gè)基礎(chǔ)，一個(gè)為了銷(xiāo)售而進(jìn)行的過(guò)程。最終的價(jià)值，體現(xiàn)在有沒(méi)有銷(xiāo)售結(jié)果上面?！∫粋€(gè)網(wǎng)站，一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名再好，再長(zhǎng)久，但一直沒(méi)有詢價(jià)電話，或者沒(méi)有促成銷(xiāo)售。這值得我們思考。

推廣只是手段，并不是最后的目的。沒(méi)有銷(xiāo)售結(jié)果的推廣，就是沒(méi)有價(jià)值的無(wú)用功。在這樣的情況下，是不是該更多的去思考一下，問(wèn)題出在哪里?

首先，假設(shè)自已是一個(gè)用戶，來(lái)體驗(yàn)一下采購(gòu)的過(guò)程：

找到產(chǎn)品-價(jià)格合適-比較信任-電話商談-雙方滿意-促成銷(xiāo)售。這是一個(gè)系列的過(guò)程，推廣只是為了找到產(chǎn)品，這只是網(wǎng)上銷(xiāo)售的第一步。

根據(jù)訪客的心理，迅速的找到所需、滿意的產(chǎn)品，這應(yīng)該是第一要素。我們也常常有這樣的搜索習(xí)慣，找某樣產(chǎn)品或者資料，搜索結(jié)果出來(lái)后，第一吸引我們點(diǎn)擊的同與我們搜索詞最匹配的網(wǎng)站，體現(xiàn)在該網(wǎng)站頁(yè)面的標(biāo)題與描述上。

比如我想買(mǎi)電動(dòng)堆高車(chē)，當(dāng)然是優(yōu)先點(diǎn)擊電動(dòng)堆高車(chē)生產(chǎn)銷(xiāo)售的網(wǎng)站，而不是打開(kāi)電動(dòng)堆高車(chē)維修的網(wǎng)站，同理，如果我需要維修，就剛好相反。這說(shuō)明什么?關(guān)鍵詞的匹配一定要精確定位，要準(zhǔn)。我細(xì)心分析了我的網(wǎng)站，在關(guān)鍵詞處理這一塊，應(yīng)該是到位的，這個(gè)行業(yè)中最熱點(diǎn)的一些關(guān)鍵詞，我的排名都非常好，基本都是在第一頁(yè)前幾位。那么排名影響的因素，可以排除。

其次，是網(wǎng)站的定位，基于銷(xiāo)售的網(wǎng)站推廣。我在想，我的網(wǎng)站是基于推廣SEO的，在展示效果方面，并不是很美觀，是不是這樣的問(wèn)題導(dǎo)致雖然有客戶來(lái)，卻留不住客戶呢?經(jīng)過(guò)分析，我認(rèn)為并不是的。為什么呢?因?yàn)槲铱戳艘恍╀N(xiāo)售比較好的同行，他們的網(wǎng)站展示效果較雜亂，的確不如我的，可為什么他們有詢價(jià)，我卻沒(méi)有呢?并且，通過(guò)網(wǎng)站記錄，可以看到，每天訪問(wèn)的IP都很少，這說(shuō)明人家根本就沒(méi)有進(jìn)入我的網(wǎng)站，沒(méi)有看到展示。由此可見(jiàn)，這雖然是一個(gè)可能影響的因素，但并不是最重要的。一個(gè)雜亂無(wú)序的排版頁(yè)面，的確會(huì)影響公司形象，影響訪客心理。但也不是必須做到非常精美，我個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)網(wǎng)站要體現(xiàn)在大氣，速度快，排版布局合理，導(dǎo)航有序方面，能給訪客以信任，就足矣，當(dāng)然能提高就更好了，從我們自身的心理出發(fā)，網(wǎng)站美觀度并不能影響我們采購(gòu)。

想到這里，我就郁悶了，分析了幾天，總是理不清頭緒，問(wèn)題出在哪?干脆就不想了，但某天，我突然感覺(jué)，其實(shí)這件事情很容易，很容易斷定問(wèn)題出在哪。我是這樣想的，我把整個(gè)企業(yè)網(wǎng)上銷(xiāo)售簡(jiǎn)單分為三個(gè)步驟：

其一，沒(méi)有訪客來(lái)，問(wèn)題一定是出在推廣方面，網(wǎng)站都有跟蹤后臺(tái)，很容易分析得出。

其二，有訪客來(lái)，沒(méi)有詢價(jià)，問(wèn)題一定出在產(chǎn)品方面。比如定價(jià)，比如規(guī)格型號(hào)，比如外形等等。

其三，有詢價(jià)，沒(méi)有促成銷(xiāo)售，問(wèn)題一定出在銷(xiāo)售本身或產(chǎn)品方面。比如銷(xiāo)售不會(huì)談生意這些。

由此，就明確了，我現(xiàn)在的狀況是沒(méi)有詢價(jià)，那問(wèn)題一定出在推廣方面。

看似幾個(gè)關(guān)鍵的排名很好，看似標(biāo)題、描述都很好，可之中一定有問(wèn)題。雖然最終我依然沒(méi)有找到真正的問(wèn)題所在，或許這個(gè)根本就找不到，沒(méi)有最好，只有更好，需要不斷去完善，去挖掘。但思路有了!多去分析訪問(wèn)的搜索習(xí)慣，這是很重要的。又或者，排名不一定非得要第一，第二，我個(gè)人感覺(jué)排名在第一頁(yè)與第二頁(yè)的交接處為最好。最重要的的是整體形象的信任，從第一步搜索結(jié)果的展示，到訪問(wèn)打開(kāi)你網(wǎng)站，到具體到某一個(gè)產(chǎn)品，一步一步，網(wǎng)頁(yè)的排版與資料的健全，是留給訪客的印象，是信任建立的基礎(chǔ)。

從 關(guān)鍵詞精選 到 關(guān)鍵詞排名 到 加強(qiáng)訪客信任，這才是推廣需要做的事情。

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