出口企業(yè)如何選擇B2B平臺海外推廣

2016-04-18    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)平臺層出不窮，作為出口企業(yè)來講，面對大量的網(wǎng)絡(luò)平臺如何選擇也成了難事。針對目前大部分出口企業(yè)在使用的B2B平臺，海外推廣專家-創(chuàng)新互聯(lián)給大家一些挑選的方法。
出口企業(yè)如何選擇B2B平臺海外推廣
B2B平臺分為綜合性B2B、行業(yè)性B2B及地域性B2B。三類B2B平臺各有利弊，綜合性的B2B平臺如alibaba，流量大、數(shù)據(jù)量大、覆蓋面廣，吸引過來的客戶自然也多，但是它的弊端在于競爭非常激烈。行業(yè)性B2B平臺如lookchem（中國的一家專注做化工的B2B平臺），流量相對小、但是客戶相對專業(yè)，弊端在于客戶數(shù)量肯定要比綜合性B2B平臺少的多。地域性B2B指的是某一個地區(qū)比較流行的B2B平臺，比如韓國市場，Ec21是應(yīng)該算的是當(dāng)?shù)刈钪腂2B，當(dāng)然現(xiàn)在EC21也在不斷擴大自身的影響力，不局限于做本國的貿(mào)易，此類B2B平臺的弊端在于覆蓋面相對小、客戶數(shù)量少。
怎么找B2B平臺？
1、通過論壇（行業(yè)論壇、外貿(mào)論壇）去找，比如國內(nèi)知名的福步，上面會有很多行業(yè)性的分享，自然也會有一些用的比較不錯的B2B平臺介紹
2、通過搜索引擎去搜索，比如百度，現(xiàn)在是信息化時代，只要有人在用，自然也會有人在分享。
3、通過google去搜索，在google里輸入產(chǎn)品+supplier或者manufacture，搜索出來排名靠前的B2B平臺逐個去了解。目前采購商找尋供應(yīng)商第一渠道依然是google，B2B平臺的流量有絕大部分都來源于google，所以自然排名靠前的B2B平臺應(yīng)該是出口企業(yè)考慮的重點。
找到B2B平臺后，如何對比？
1、看B2B平臺的數(shù)據(jù)量，著重要看供應(yīng)商數(shù)量，供應(yīng)商多，至少表明這個平臺的用戶數(shù)量多，同時也能吸引足夠多的目標(biāo)客戶來訪。
2、看在google、yahoo、bing三大全球搜索引擎的表現(xiàn)，看看哪些B2B平臺排名比較靠前
3、看價格和服務(wù)，綜合對比數(shù)據(jù)量、搜索引擎排名及提供的服務(wù)
如何選擇B2B平臺呢？
1、有明確的市場方向
如果出口企業(yè)有明確的目標(biāo)市場，那么自然應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)氐腂2B平臺推廣效果更好。就好像在中國，1688、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)是國內(nèi)比較流行的B2B平臺一樣，需求產(chǎn)品的買家通常會在這樣的平臺進行采購。
2、沒有明確的市場方向
如果出口企業(yè)沒有明確的市場方向，全球各地都可以做，那選擇一個綜合性的B2B平臺會更靠譜一些。綜合性的B2B平臺目前來講，Alibaba應(yīng)該算的上是目前全球大的B2B平臺了。
3、產(chǎn)品冷門、專業(yè)
如果產(chǎn)品是很冷門并且很專業(yè)的，選擇行業(yè)性B2B平臺會更好一些。
當(dāng)然，選擇B2B平臺還是要看企業(yè)的預(yù)算，如果預(yù)算充足，多選幾個B2B平臺也許更好。信息化時代，平臺很多，客戶自然也很分散，如果企業(yè)在多個B2B平臺都有信息曝光，自然效果會更好。

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