網(wǎng)站建設(shè)專家丨如何在網(wǎng)站上塑造核心賣點(diǎn)

假想一下，某公司的一位市場(chǎng)部的專員接到領(lǐng)導(dǎo)的指令，讓她去找?guī)准夜?yīng)商來(lái)公司洽談業(yè)務(wù)，承接今年的包裝印刷業(yè)務(wù)，并且需要找的印刷廠需要規(guī)模大一點(diǎn)，口碑好一點(diǎn)，性價(jià)比高一點(diǎn)的供應(yīng)商。

這位市場(chǎng)專員手頭沒(méi)有現(xiàn)成的印刷廠供應(yīng)商，他會(huì)想到馬上上網(wǎng)去搜索一下，于是他打開(kāi)百度，在搜索框里輸入“包裝印刷廠”，在搜索結(jié)果頁(yè)里呈現(xiàn)了許多的印刷廠公司的名錄，他選擇幾個(gè)網(wǎng)站打開(kāi)。網(wǎng)站建設(shè)專家想問(wèn)大家的是，在當(dāng)時(shí)情況下，他會(huì)每個(gè)網(wǎng)站都去詳細(xì)閱讀了解嗎？還只是在打開(kāi)的幾個(gè)網(wǎng)站中先大致掃一眼？

大部分情況下，這位市場(chǎng)專員他僅僅只是先掃一眼，因?yàn)樗李I(lǐng)導(dǎo)的要求是規(guī)模大，口碑好，性價(jià)比高；口碑好不好，性價(jià)比高不高是需要進(jìn)一步洽談了解才會(huì)對(duì)比得出的，他首要的目的是先去找到一個(gè)規(guī)模大的真正的印刷廠，而不是一家廣告公司。

所以，在他當(dāng)下的工作任務(wù)中，他找的這些意向供應(yīng)商只要具備大規(guī)模即可，所以在他打開(kāi)這些印刷廠網(wǎng)站的時(shí)候，潛意識(shí)中就會(huì)帶著必須要看到有大規(guī)模的感覺(jué)，并且是正規(guī)的印刷廠他才會(huì)進(jìn)一步了解網(wǎng)站的詳細(xì)內(nèi)容，對(duì)于不符合他潛意識(shí)內(nèi)容的網(wǎng)站，則會(huì)毫不留情的關(guān)閉，更不會(huì)產(chǎn)生進(jìn)一步的聯(lián)系。

所以，大部分情況下，訪客在訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)，大部分的情況是在掃描信息，并非閱讀內(nèi)容。一個(gè)網(wǎng)站可能存在的網(wǎng)頁(yè)有上百頁(yè)，而用戶只會(huì)去看他關(guān)心的那幾頁(yè)，那幾頁(yè)上的文字可能有幾百上千字，他可能就只看他關(guān)心的那幾十字。

營(yíng)銷大師阿爾•里斯在《定位》中提到：互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)完全受個(gè)體控制的大眾傳媒。互聯(lián)網(wǎng)的焦點(diǎn)不是信息的發(fā)送，而是信息的接收?；ヂ?lián)網(wǎng)成都量的信息，只有通過(guò)網(wǎng)民積極主動(dòng)去篩選接收，才能體現(xiàn)出它們的價(jià)值，只有通過(guò)網(wǎng)民的互動(dòng)交流才能壯大市場(chǎng)。個(gè)體決定什么時(shí)候看，在哪里看，看什么內(nèi)容，以及看多久?？刂茩?quán)已經(jīng)從發(fā)送者轉(zhuǎn)移到接收者手中。

我們只有深刻的體會(huì)到這一點(diǎn)，才會(huì)真正的了解互聯(lián)網(wǎng)的特性。既然訪客只是在掃描，那么我們要如何來(lái)做好我們的網(wǎng)站，即使訪客只是掃描一眼，也能夠被打動(dòng)？

在首頁(yè)的頭部告訴訪客我們是誰(shuí)，是做什么的，在首頁(yè)的一屏告訴訪客我們的核心賣點(diǎn)，這是一種行之有效的方法。除此之外，網(wǎng)站建設(shè)專家還總結(jié)出來(lái)“四要四不要”這些方法值得借鑒：

文字要通俗易懂。很多網(wǎng)站在文字內(nèi)容安排上做的不夠具體，不夠切中要害，看得出很多的文字內(nèi)容是在這邊抄襲一點(diǎn)，那邊拷貝一些，拼拼湊湊形成的一篇文章，與其這樣，不如把內(nèi)容寫得非常具體，并且做到消費(fèi)者一看就明白。

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