互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不要過(guò)分沉迷于搜索引擎

這篇文章不僅僅是給廣大的站長(zhǎng)朋友看的，我更希望有更多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人能夠看到這篇文章。隨著百度在中國(guó)的地盤(pán)越來(lái)越大，越來(lái)越多的站長(zhǎng)和中小企業(yè)被百度吸納到自己的“管轄范圍”，使得這些小站長(zhǎng)和小企業(yè)越來(lái)越依賴(lài)百度，尤其是中小企業(yè)，在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候往往是把所有的人力物力都傾注在百度身上，而營(yíng)銷(xiāo)效果則是幾家歡喜幾家愁，前一段時(shí)間的百度世界營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，李彥宏正式提出發(fā)展“框計(jì)算”，不少營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對(duì)此頗為憂慮，百度“框計(jì)算”框住的將是一個(gè)個(gè)站長(zhǎng)，一家家企業(yè)。

本人認(rèn)為，現(xiàn)在的百度就像是一艘航空母艦，在他周?chē)腔驳男〈疾幻庖艿剿挠绊?。但是，物極必反，過(guò)分依賴(lài)的后果就是無(wú)法自拔，假設(shè)有一天，只是假設(shè)，百度消失了，廣大中小企業(yè)要如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?是不是沒(méi)有百度就不能賣(mài)東西了?如果真是這樣的話只能說(shuō)明中國(guó)的企業(yè)還不懂真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，或者是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)思路太拘泥于搜索引擎了，據(jù)我所知，很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只靠競(jìng)價(jià)，其他的手段一概不用，似乎只有競(jìng)價(jià)才屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范疇，我剛開(kāi)始入行的時(shí)候也犯過(guò)類(lèi)似的錯(cuò)誤，后來(lái)一件事情讓我徹底改變了這個(gè)想法，去年經(jīng)朋友介紹，我被邀請(qǐng)參加工信部下設(shè)的億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院主辦的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大講堂”活動(dòng)，其實(shí)這個(gè)活動(dòng)的形式就是講座，記得是一位姓楊的老師講的，內(nèi)容就是企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺(tái)免費(fèi)的為自己做推廣營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是個(gè)大社會(huì)，搜索引擎只不過(guò)是人們常去的地方，但并不是唯一去的地方，說(shuō)的再極端一點(diǎn)，可能你的客戶從來(lái)都不會(huì)去搜索引擎，他們只會(huì)去論壇，貼吧，SNS社區(qū)，就拿論壇來(lái)說(shuō)，全國(guó)使用論壇的人數(shù)絕不會(huì)比搜索引擎的少，甚至在某個(gè)領(lǐng)域或某個(gè)地區(qū)，某個(gè)論壇的影響力可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于百度。也許你的客戶就在論壇里面，而你卻不知道，還在傻傻的向搜索引擎大把的投著錢(qián)。

其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有什么本質(zhì)的區(qū)別，都是把產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)給你的客戶，有客戶的地方就有需求，有需求就有競(jìng)爭(zhēng)，反過(guò)來(lái)講，沒(méi)有客戶就沒(méi)有一切，所以，不管你是賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)服務(wù)，最終成就交易的是你的客戶，因此，為了賣(mài)產(chǎn)品，就要好好研究我們的客戶在哪里，我們的客戶有哪些特點(diǎn)，研究通了客戶的需求，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就完成了一半，剩下要做的就是，將我們的用戶的眼球吸引過(guò)來(lái)，讓客戶信任我們，需要我們，按照工信部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院的楊老師的說(shuō)法就是，只要有顧客在的地方，就有我們的產(chǎn)品在。意思就是說(shuō)，見(jiàn)縫插針，只要可以做推廣的地方都要將我們的信息讓人們看到?；ヂ?lián)網(wǎng)免費(fèi)第三方平臺(tái)的推廣前期其實(shí)就是一個(gè)鋪量的過(guò)程，這就跟線下的營(yíng)銷(xiāo)推廣是一樣的，一開(kāi)始人家不了解你的產(chǎn)品，你就要先把印象留給人家，面兒都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，更不要提買(mǎi)你的東西了。

很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人犯這些錯(cuò)誤的原因不是因?yàn)椴欢ヂ?lián)網(wǎng)，而是不懂最基本的營(yíng)銷(xiāo)理念，沒(méi)有把客戶放在第一位來(lái)考慮，而是把百度等別的搜索引擎放在了第一位，搜索引擎不會(huì)為你創(chuàng)造一分錢(qián)的價(jià)值，你的客戶才是你的衣食父母。值得欣慰的是，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很多專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司已經(jīng)摒棄了許多公司惟“百度”馬首是瞻的觀念，開(kāi)始用一種全新的觀念來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己，我個(gè)人比較推崇國(guó)家工信部?jī)|瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)理念，按照他們的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有搜索引擎也可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，甚至于沒(méi)有自己的網(wǎng)站都可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，只是各有各的方法，所以解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效問(wèn)題，首先解決自己的思想問(wèn)題，這才是常勝之道。

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本文來(lái)源：http://www.muchs.cn/news20/195770.html

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