從電視購(gòu)物談電子商務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)崛起

電視購(gòu)物的忽悠，從8888元降至88元，從萬(wàn)千功能結(jié)合一體的智能手機(jī)僅需幾百元的超級(jí)實(shí)惠讓人感覺(jué)電視購(gòu)物的可笑，但是，不要以為電視購(gòu)物沒(méi)有市場(chǎng)，只要你敢在星級(jí)衛(wèi)視忽悠， 舍得花錢做廣告，總是有人會(huì)怪怪上當(dāng)，而上當(dāng)者就在你的身邊!
電視購(gòu)物做的是什么市場(chǎng)，仔細(xì)分析一下，大多都是那些不是很有錢的人的生意，而且思想單純，愛(ài)占便宜的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”的人最容易經(jīng)不起誘惑。試想一下，買一條金項(xiàng)鏈，動(dòng)輒幾千甚至上萬(wàn)，對(duì)于年收入只有萬(wàn)元左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民來(lái)說(shuō)，會(huì)覺(jué)得很難消費(fèi)的起，但是忽然有一天，一款定價(jià)近萬(wàn)元的金項(xiàng)鏈用200多元錢就能買到，你會(huì)怎么想?有沒(méi)有一種沖動(dòng)的心理在作祟，反正就200元，試試看……這種購(gòu)物的感覺(jué)是不是你也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)?
9元購(gòu)、天天特價(jià)、10元購(gòu)……有沒(méi)有站長(zhǎng)在這里購(gòu)物過(guò)，原來(lái)價(jià)值200元的銀手鐲突然只需要20元就可以購(gòu)買到，而且有足夠多的交易量，原來(lái)200元的新潮鞋只需要30元就能購(gòu)買到，你有沒(méi)有心動(dòng)過(guò)，有沒(méi)有買完后悔過(guò)，反正筆我是遭遇這種事情，被特價(jià)誤導(dǎo)，，當(dāng)時(shí)購(gòu)買的心理就是反正是幾十元而已，上當(dāng)也認(rèn)了……結(jié)果真的是絕對(duì)的假貨，真正感到自己被欺騙的時(shí)候，絕對(duì)不會(huì)像購(gòu)買前那種坦然，而且自從兩次在這類商城購(gòu)買到假貨之后，心中形成了永遠(yuǎn)揮不掉的陰影。
再把話題轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，有人預(yù)測(cè)到2013年年底網(wǎng)購(gòu)人群超過(guò)3.1億人，這個(gè)數(shù)字我們不知道是怎么統(tǒng)計(jì)得來(lái)的，但是，有沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)流失的客戶呢?比如就像電視購(gòu)物那樣的模式，就像所謂的9元購(gòu)，一次次的傷害之后還會(huì)繼續(xù)購(gòu)物嗎?既然明明是一場(chǎng)騙局的電視購(gòu)物還有市場(chǎng)，那么在電子商務(wù)還是空白的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，其購(gòu)物潛力是無(wú)法估量的!
讓我們?cè)倏匆唤M數(shù)據(jù)，7月29日，淘寶網(wǎng)發(fā)布《縣域網(wǎng)購(gòu)發(fā)展報(bào)告》。這份對(duì)2006個(gè)縣域地區(qū)的網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示：去年，我國(guó)縣域地區(qū)共有超過(guò)3000萬(wàn)人上淘寶購(gòu)物，花費(fèi)達(dá)1790億元，比上一年增長(zhǎng)了87%;平均每人網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)5628元，而一二線城市僅4700元。從次數(shù)看，2012年，他們一年人均網(wǎng)購(gòu)54次，遠(yuǎn)超一二線城市的39次。
在電子商務(wù)市場(chǎng)一二線城市日漸飽和情況下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)成為未來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的重要資源之一，尤其那些網(wǎng)絡(luò)不太發(fā)達(dá)的地區(qū)，電視購(gòu)物煽情的廣告是他們接觸本地市場(chǎng)購(gòu)物之外的唯一一條對(duì)外的通道，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，這些曾經(jīng)受到電視購(gòu)物煽情的用戶會(huì)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，而且有著很大市場(chǎng)空間!
要想讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)崛起，需要幾個(gè)要素，一是相信網(wǎng)購(gòu)，二是口碑宣傳，三是網(wǎng)購(gòu)群體有一定的文化。目前，從淘寶公布的數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)，目前這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的購(gòu)買能力正逐漸提高，而且發(fā)展迅猛，在城市向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)轉(zhuǎn)移的同時(shí)，新興的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)剛剛開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)崛起。
互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于沒(méi)有地域的限制，雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口密度相對(duì)稀少一些，但是，綜合起來(lái)，也有很強(qiáng)的購(gòu)買能力，如果能購(gòu)引導(dǎo)這部分人進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，那么，未來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展極為可觀。
總之，任何一個(gè)商業(yè)模式，只要在合適的時(shí)間合適的地點(diǎn)面對(duì)合適的人群，就會(huì)獲得不菲的贏利點(diǎn)，一些電視購(gòu)物看起來(lái)欺騙性很明顯，但是為什么持續(xù)不斷的播放呢?就是因?yàn)槠溆惺袌?chǎng)空間，那么，面對(duì)剛剛崛起的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，適當(dāng)?shù)恼T導(dǎo)指引這部分消費(fèi)群體，那么，即使不做移動(dòng)電子商務(wù)，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)也會(huì)開(kāi)辟很大的市場(chǎng)空間!本文由重慶網(wǎng)站建設(shè)http://www.muchs.cn原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。

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