企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該如何去定位？

隨著企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣自己企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)越來越被許多中小企業(yè)的老板所接受，但是越來越多的企業(yè)選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是效果卻是兩個(gè)極端，有些企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以給銷售額提升幾十個(gè)百分點(diǎn)，但是絕對(duì)多數(shù)的企業(yè)并沒有通過網(wǎng)絡(luò)營銷帶來任何的業(yè)績(jī)，傷財(cái)又傷力，那么這絕大多數(shù)的企業(yè)的問題出在哪呢，據(jù)權(quán)威的統(tǒng)計(jì)表明，百分之九十以上的企業(yè)沒有走好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，那是什么呢，最重要的就是企業(yè)要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有一個(gè)定位，那么企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該如何去定位？下面創(chuàng)新互聯(lián)就來告訴大家。

一、目標(biāo)客戶定位

什么是目標(biāo)客戶?目標(biāo)客戶在哪里?他們是誰?在什么地方可以找到?

找出這些共性，企業(yè)的目標(biāo)客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業(yè)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)則。

目標(biāo)客戶在哪里?那么就得分析這群人上網(wǎng)的習(xí)慣是什么，qq，或者瀏覽新聞，或者打地主，游戲等，那么我們就可以通過騰訊的qq郵件群發(fā)服務(wù)找到這群人，然后發(fā)郵件，那么怎么發(fā)會(huì)更有效果，后面會(huì)講到，新聞的話可以找到一些大型的新聞網(wǎng)站像什么新浪或者網(wǎng)易可以找到這些中間商去發(fā)軟文或者打圖片廣告都可以。像游戲的話可以找到游戲商商量合作事宜!

二、核心產(chǎn)品定位

核心產(chǎn)品也就是顧客真正要購買的利益，既產(chǎn)品的使用價(jià)值。

所謂的核心產(chǎn)品定位就是你在客戶心中的地位。

三、獨(dú)特賣點(diǎn)定位

獨(dú)特賣點(diǎn)定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場(chǎng)的這塊餅。你的公司=什么字眼。的企業(yè)都不是販賣產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，他們都是販賣其在消費(fèi)者心目中的印象。你如何去找到一個(gè)專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨(dú)特賣點(diǎn)就是你與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。

四、關(guān)鍵字定位

關(guān)鍵字定位主要是針對(duì)企業(yè)公司自身的網(wǎng)站面向搜索引擎優(yōu)化的，在我們中虎營銷接觸的客戶中很多人以為關(guān)鍵字就是行業(yè)的名稱或者公司產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱，其實(shí)不是這樣，我們應(yīng)該是跟據(jù)我們的客戶群他們找你公司產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)會(huì)輸入什么關(guān)鍵字，這是一方面，另一方面就是像有些關(guān)鍵字非常熱門，然后排在前面的都是大公司，而且已經(jīng)有很多年了的，這時(shí)你跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去選一樣的關(guān)鍵字顯然是不合適的，那么這時(shí)我們就要通過百度的工具找到這個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)尾詞，這時(shí)網(wǎng)站再去優(yōu)化可能就容易得多。同時(shí)效果也會(huì)有一定的保證!

五、網(wǎng)絡(luò)渠道定位

什么是網(wǎng)絡(luò)渠道定位呢?其實(shí)不然就是采取何種方式宣傳自身的產(chǎn)品。這里主要是講二點(diǎn)：

(1)一是在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺(tái)上注冊(cè)會(huì)員，開設(shè)個(gè)人店鋪;

(2)一是自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站;

這個(gè)可以選其一，當(dāng)然也可以雙管齊下。這主要是跟據(jù)企業(yè)公司的運(yùn)營實(shí)力來進(jìn)行選定!

六、盈利模式定位

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類。分別為：廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。

我想大部份的企業(yè)都是銷售或者渠道。這里就不詳說了!

當(dāng)前90%企業(yè)沒有做這網(wǎng)絡(luò)營銷定位策劃，只有跟據(jù)企業(yè)自身出發(fā)定位好網(wǎng)絡(luò)營銷策略，打出的推廣組合拳才能更精準(zhǔn)，更有效!“做正確的事，正確的做事”。

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