營(yíng)銷漏斗都有哪五個(gè)要素

每一個(gè)做搜索引擎營(yíng)銷的人都知道營(yíng)銷漏斗，營(yíng)銷漏斗也叫營(yíng)銷轉(zhuǎn)化漏斗，營(yíng)銷漏斗共有五個(gè)環(huán)節(jié)，分別對(duì)應(yīng)，展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪問、咨詢、成單。營(yíng)銷漏斗從主要是講潛在用戶逐漸變成客戶的一個(gè)過程，企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷從展現(xiàn)開始，直到訂單生產(chǎn)每一個(gè)層級(jí)都有客戶的流失，所以還是很值得研究，怎樣讓你網(wǎng)站在營(yíng)銷過程中不斷提高轉(zhuǎn)化率。簡(jiǎn)析每一個(gè)層級(jí)的影響因素
1、展現(xiàn)
影響網(wǎng)站的展現(xiàn)方式主要有兩種，網(wǎng)站做搜索引擎營(yíng)銷有SEO和SEM兩種展現(xiàn)方式，SEO做的是快照位置的展現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)的投入直接影響排名的位置，SEM是PPC類的點(diǎn)擊消費(fèi)模式，出價(jià)，創(chuàng)意，賬戶結(jié)構(gòu)等因素都會(huì)影響展現(xiàn)的。
2、點(diǎn)擊
影響點(diǎn)擊的主要直接因素就是排名了，如果每一個(gè)網(wǎng)站都差不多肯定靠前的位置更容易被點(diǎn)擊，SEM中創(chuàng)意的好壞影響網(wǎng)站的排名，SEO中網(wǎng)站的標(biāo)題也會(huì)影響網(wǎng)站的點(diǎn)擊，包括描述怎樣寫才會(huì)吸引客戶點(diǎn)擊。
3、瀏覽
只有客戶訪問了才能表明的來到了你的網(wǎng)站，網(wǎng)站產(chǎn)品是否能夠快速被訪客找到，網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，感官體驗(yàn)，信任體驗(yàn)是否能夠贏得客戶的信任并最終成單。
這里并沒有提及到網(wǎng)站空間的好壞，如果網(wǎng)站的空間不好，時(shí)常打不開，客戶在瀏覽器中點(diǎn)擊了網(wǎng)站，卻一直進(jìn)不來自己的網(wǎng)站，這樣客戶直接就流失了。
4、咨詢
一個(gè)客戶對(duì)某一種商品或服務(wù)感興趣，一般情況下都不會(huì)直接下單來購(gòu)買，而是需要咨詢溝通，當(dāng)下溝通方式有多種，解決客戶在購(gòu)買產(chǎn)品前的疑惑無疑會(huì)提高成單率。
5、成單
成單就是購(gòu)買啦，終于達(dá)到了營(yíng)銷環(huán)節(jié)的第五環(huán)，成單也要做好售后服務(wù)。

營(yíng)銷漏斗的五要素介紹完畢，做好數(shù)據(jù)分析，每次整改方案都去參照當(dāng)前的數(shù)據(jù)，如果新方案沒有之前方案轉(zhuǎn)化率高的話則要及時(shí)的調(diào)整。

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