微營(yíng)銷：微商成交率低？有了四招再也不怕

最近有人對(duì)小刀講，微商成交率太低，做微商的都知道。成交率太低，往往對(duì)微商來(lái)說(shuō)是致命的，慢慢地，自己也會(huì)失去積極性。有人在后臺(tái)留言，希望精英會(huì)能夠給大家?guī)?lái)關(guān)于提高成交率的辦法。怎么講，其實(shí)做微商行業(yè)內(nèi)的規(guī)則，大家都懂得差不多，不過(guò)既然有信息差存在，有人不知道，那小刀就把自己總結(jié)的一些東西分享給大家，希望能夠給有困惑的朋友一點(diǎn)幫助。

在分析之前，我們一定得知道，你為什么可以成交?毫無(wú)疑問(wèn)，第一個(gè)方面就是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，第二方面即是銷售的魅力，技巧及影響力。那這個(gè)到底怎么論?是不看到這些詞，覺(jué)得沒(méi)有親切感?不要急，聽(tīng)小刀講得接地氣一點(diǎn)。微商成交率是可以直接影響我們后續(xù)的發(fā)展的.

實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，即是產(chǎn)品本身的價(jià)值。例如一些非常有名氣的品牌，你在銷售這些東西時(shí)，它本身的價(jià)值就能吸引到客戶群，而且不需要說(shuō)太多，因?yàn)閯e人都知道，這就是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品吸引人的地方。所以在做微商的時(shí)候，盡量選擇一些好的產(chǎn)品，你選擇一些劣質(zhì)品或者沒(méi)有多大名氣的，別人未必敢買，買了之后效果不好，也不會(huì)再買。而有名氣的品牌不一樣，之所以還有影響力，在市面上屹立不倒，那說(shuō)明質(zhì)量還是不錯(cuò)的，能夠吸引到人。

銷售的魅力，可以解釋為微商的個(gè)人魅力。這個(gè)不難理解吧?現(xiàn)在一般的公眾號(hào)都在打造個(gè)人Ip，為什么一些品牌，例如珠寶化妝品要請(qǐng)人代言呢?就是要有一個(gè)非常好的形象，而代言的明星們天生麗質(zhì)，他們的個(gè)人魅力在這里，他們?cè)谟眠@些產(chǎn)品，所以有號(hào)召力。銷售也一樣，你有自己的人格魅力，別人欣賞你，就愿意買你的東西。打個(gè)比方，黃渤是你的偶像，黃曉明不是，黃渤和黃曉明同時(shí)向你推薦二手車，你會(huì)買哪一個(gè)?是不是選擇對(duì)你來(lái)說(shuō)，最有魅力的那一個(gè)，就買黃渤推薦的。所以要讓粉絲喜歡，最好成為微商紅人，擁有話語(yǔ)權(quán)。

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看到這里，做微商的不禁要問(wèn)，怎么樣才能成為一個(gè)微商紅人呢?怎么去打造個(gè)人Ip?其實(shí)說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單，相信對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，也不難實(shí)現(xiàn)。首先就是在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，一定得照顧到顧客，能夠照顧到他們的情緒，對(duì)待他們的問(wèn)題，不管是膚淺的還是怎么樣都耐心解答。急人所急，把他們照顧得非常周到，而且不是把產(chǎn)品賣出去就賣出去了，需要有情感的互動(dòng)，情感這個(gè)東西非常重要，是成交的條件。還有一種方法快速提高自己的影響力。

一個(gè)女性朋友是賣化妝品的，人也長(zhǎng)得漂亮，就經(jīng)常錄短視頻，自己化妝的視頻或者講解化妝、美容的技巧。這些視頻在網(wǎng)上流傳得很快的，在每一個(gè)視頻后面，他都會(huì)留有自己的廣告，這樣引流也不錯(cuò)，你能夠幫助別人，別人肯定會(huì)信賴你，也會(huì)買你推薦的產(chǎn)品。她就不會(huì)出現(xiàn)成交率低的問(wèn)題，生意每天都如火如荼。

之所以在這里大篇幅講到個(gè)人魅力，就是想告知微商，首先要包裝自己。比如說(shuō)你是賣美容品，能夠把別人變白，而你自己是個(gè)黑煤球，像黑臉尉遲恭，請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)愿意買你的產(chǎn)品?你自己是一個(gè)例子，賣產(chǎn)品的都黑，用產(chǎn)品的能白?所以，個(gè)人魅力是相當(dāng)重要的，有個(gè)人魅力就相當(dāng)于擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

技巧，相當(dāng)于推銷的方式，或者說(shuō)是套路、話術(shù)。在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，模式是可以復(fù)制的，怎么去抬高顧客的積極性，充分調(diào)動(dòng)他們的情緒，讓他們有想購(gòu)買的欲望。這種時(shí)候話術(shù)特別重要了，人都比較喜歡贊美，有句話怎么說(shuō)的來(lái)著，好言一句三冬暖，所以說(shuō)好話，讓別人心花怒放，不要說(shuō)實(shí)話，說(shuō)實(shí)話太傷人。假如對(duì)方長(zhǎng)得不是那么漂亮，就可以夸他有氣質(zhì)。而且不要泛泛而談，這個(gè)大家明白的吧?比如你好漂亮，好帥這樣的詞語(yǔ)沒(méi)有特點(diǎn)，誰(shuí)說(shuō)得清楚什么是漂亮?要細(xì)致，比如夸人很干凈，或者說(shuō)眼睫毛很好看，鼻子很挺這樣。順便表達(dá)一下羨慕之情，現(xiàn)在人們就吃這一套，有人羨慕你，那你是不有沒(méi)有自豪感?曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)，什么是幸福感，就是你比你老婆的哥哥每個(gè)月的工資多一百塊錢。所以幸福感就是對(duì)比來(lái)的。你這么一恭維，客戶必定開(kāi)心，畢竟被羨慕了，這個(gè)時(shí)候你順勢(shì)引導(dǎo)一下，他們就會(huì)很樂(lè)意購(gòu)買。

不過(guò)，得提醒一下，在夸人的時(shí)候切忌浮夸，不能太夸張，你想想，別人就是一個(gè)路人，你把人家吹得懷疑人生，這樣是不非常不好?所以點(diǎn)到即止是非常好的。

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影響力。影響力是慢慢積累的，需要不斷投入時(shí)間，還有對(duì)自己進(jìn)行修復(fù)。這也不難理解，你在一個(gè)行業(yè)內(nèi)摸爬滾打十年，慢慢地就會(huì)有名氣，做這個(gè)行業(yè)的人都會(huì)認(rèn)識(shí)你，這樣影響力就逐步提升了。假如你確實(shí)是做得很好，業(yè)界內(nèi)口碑也會(huì)提上去，影響力就是這樣逐步擴(kuò)大的。

還給大家說(shuō)一下小刀個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，之前小刀也做過(guò)微商。這個(gè)東西算不得決勝的技巧，如果能夠注意到細(xì)節(jié)，在一些方面還是能夠起到作用。那就是成交的速度一定要快，成交為什么要快?倒不是怕顧客跑路，錯(cuò)失一單生意。而有更深層次的內(nèi)涵在，那就是給自己樹(shù)立信心，也是給客戶樹(shù)立信心。不知道大家明不明白。你自己的信心是指，你對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)扎實(shí)，并且對(duì)自家的產(chǎn)品有足夠的把握。而且也知道，這個(gè)東西是受歡迎的。對(duì)客戶而言呢?你的速度越快，對(duì)方越能看到你的自信心，說(shuō)明你對(duì)自己的產(chǎn)品非常了解，有什么樣的優(yōu)勢(shì)，而不是來(lái)虛的，假如對(duì)方問(wèn)你的問(wèn)題，你一問(wèn)三不知，或者還要去問(wèn)你的上級(jí)代理這樣，你自己都不了解，別人敢信任你嗎?所以不能磨磨唧唧的， 要對(duì)自己的業(yè)務(wù)熟稔，客戶沒(méi)有那么多的寬容度，所以在這一點(diǎn)上自己嚴(yán)格要求自己。首先是把這些東西摸索清楚，然后再快速成交。

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以上就是經(jīng)驗(yàn)之談，是小刀總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。不敢說(shuō)一干一個(gè)準(zhǔn)，但也不是吹牛皮，小刀分享的行不行，你們經(jīng)過(guò)實(shí)踐之后才有話語(yǔ)權(quán)，希望這一套提高微商成交率的方法，能夠幫助到大家。扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，重新出發(fā)，做一個(gè)有影響力有個(gè)人魅力的實(shí)力微商。

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