在大品牌的壓迫下小品牌可采用的推廣策略有哪些？

品牌營銷推廣策略的影響力大家都是有目共睹的，但是想要做好并不容易，無論是小品牌或者是新品牌，基本上都會經(jīng)歷該行業(yè)大品牌的競爭壓力，面對這個問題有些企業(yè)直接放棄競爭，選擇退出市場，而有的企業(yè)選錯策略，最終損失慘重，失敗結尾。今天成都網(wǎng)站建設針對這個問題，給大家提出幾點可取的推廣策略，僅供大家參考：

一、坦誠策略

由于你的品牌是小眾牌子或剛成立在用戶的心里完全沒有任何位置，那么就算你喊破喉嚨，可能也無法改變其它品牌在用戶心里的地位。但是若您能夠意識到自身品牌的不足，勇于承認自己的不足，最終品牌推廣的效果可能回避隱藏事實好很多的。如：蒙牛，創(chuàng)立時世人皆知伊利是內(nèi)蒙古乳業(yè)⑴品牌，根本沒人“蒙牛“這個小品牌，當如今卻成為家喻戶曉的品牌。

若當時蒙牛說“我們的產(chǎn)品比伊利更好”你覺得會有人注意嗎？相信這對于蒙牛而言并不是好的策略，也不會有今天的成就。而當時蒙牛采用的就是“坦誠策略”，勇于承認自己并非乳業(yè)老大，宣稱是要創(chuàng)“內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，用戶聽了，并沒有覺得蒙牛不好，這一策略反而讓蒙牛得到了迅速的發(fā)展。

二、價格策略

價格策略對于品牌推廣多少還是有一定幫助的，在品牌推廣的過程中，我們可以利用價格吸引一部分用戶。在網(wǎng)絡品牌推廣中價格策略相對較為復雜，是企業(yè)不能忽略的重點，它是網(wǎng)絡品牌營銷成本與價格的直接對話，網(wǎng)絡信息全面而且開放，消費者很容易將同類產(chǎn)品的價格進行對比，如何引導消費者做出購買決策是關鍵。

因此，企業(yè)在強調(diào)產(chǎn)品性價比的同時充分展現(xiàn)自己的特色優(yōu)勢，與此同時，成都網(wǎng)站建設提醒企業(yè)要適時調(diào)整價格策略，當企業(yè)品牌積累到一定的階段以后，可制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，根據(jù)成本及市場供需狀況，以及競爭對手價格定位等因素及時對價格作出適當?shù)恼{(diào)整。

三、逆向策略

大多數(shù)人總是喜歡研究大品牌成功經(jīng)驗及優(yōu)勢，很少會思考這些品牌劣勢在哪里？若逆向思維，從大品牌的優(yōu)勢中尋找其背后的劣勢，對于小品牌而言可能是不錯的發(fā)展策略哦！如：Google。

Google創(chuàng)建時，大的主導品牌是Yahoo（雅虎），但Goolge發(fā)現(xiàn)Yahoo等搜索引擎有一個大特點：都是在該搜索網(wǎng)頁上猛加各種東西，而Google 反過來，創(chuàng)建了只有一個搜索框的頁面，在精準搜索時再投廣告。這種逆向策略，效果反響很大，從而使Google獲得了自己的市場機會。

四、渠道策略

所謂渠道策略要以消費者更方便的原創(chuàng)制定，這里建議企業(yè)根據(jù)公司產(chǎn)品的特點，聯(lián)合其他企業(yè)的相關產(chǎn)品來擴大產(chǎn)品的外延，增強自身產(chǎn)品的吸引力和關注度。另外，企業(yè)網(wǎng)站要及時的發(fā)布相關促銷信息，新品消息以及公司近期的動態(tài)，在公司網(wǎng)站的網(wǎng)絡 網(wǎng)站要及時發(fā)布促銷信息、新品信息和公司動態(tài)，在公司網(wǎng)站商城中提供多樣化的支付方式，從而加大銷售成交量。

五、犧牲策略

人們總以為越多越好，畢竟這是人的天性，因為這樣短期就能看得見利益，這種做法對很多重視KPI的公司來說或許不錯。事實上，對資源比不過大品牌的小品牌和公司來說，學會犧牲短暫的利益，才是長勝之計。這里所謂的犧牲策略，指犧牲企業(yè)中的一些非重要的市場布局，把更多資源集中在最重要的地方。

商業(yè)最典型的例子就是90年代蘋果公司，當時蘋果也是一個小眾品牌，面臨著破產(chǎn)的危機，后來喬布斯回歸蘋果，所采用的挽救做法就是犧牲策略，把15個產(chǎn)品機型號和其他多個業(yè)務等狂減少到1個左右，將有限的資金資源都集中到最重要的產(chǎn)品上面。由此可見，在資源比不上大品牌時，放棄某些不重要或對長期發(fā)展不利的產(chǎn)品業(yè)務是個不錯的選擇。

總結：小品牌面臨大品牌壓力時，不能自亂陣腳，不要盲目的去采取“跟從”或“比大品牌做的更好”的策略，明智的決定是要依據(jù)自己品牌的實際情況去思考更適合自己的策略。

網(wǎng)站題目：在大品牌的壓迫下小品牌可采用的推廣策略有哪些？
文章來源：http://www.muchs.cn/news21/189021.html

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