SEM將成為未來B2C網(wǎng)上商城的主流營銷模式

搜索引擎營銷迅速崛起，對電子商務(wù)類網(wǎng)站的營銷可謂是起到了推波助瀾的作用，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已走過了第一個艱難的十年，接下來的十年，將會是電子商務(wù)的十年，也是所有企業(yè)面臨如何進行電子商務(wù)、如何將企業(yè)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)這一新的銷售渠道銷售出去，如何將產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上變得好賣，這是下一步企業(yè)將要面臨的問題。
舉例來說，美國AMAZON從04年以后，基本就只采用CPS聯(lián)盟和SEM這兩種網(wǎng)絡(luò)廣告形式，網(wǎng)絡(luò)上品牌廣告基本沒有，受其影響，國內(nèi)的卓越亞馬遜的對外推廣形式也只有聯(lián)盟和搜索引擎。根據(jù)我們公司搜索引擎營銷部的監(jiān)測，卓越網(wǎng)現(xiàn)在每月在搜索引擎上投放量接近150萬，搜索引擎帶來的新顧客占到其總新顧客數(shù)15%左右，即時帶來新顧客的成本大約在30元以內(nèi)。
搜索引擎實際上已經(jīng)成為國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的流量主要來源。根據(jù)艾瑞的iusertracker統(tǒng)計，07年5月，三大搜索引擎（百度、google、雅虎）給淘寶帶來的流量占淘寶外來流量的比例接近60%（當然，這其中更多的還是自然搜索帶來的流量）。而且搜索引擎帶來流量比流量的轉(zhuǎn)化率會高很多，在一般電子商務(wù)網(wǎng)站，搜索引擎帶來100個點擊就可以轉(zhuǎn)化一個訂單，而非搜索引擎也許要300-500個點擊才能轉(zhuǎn)化成一個訂單。所以，搜索引擎營銷已經(jīng)成為電子商務(wù)主要的流量來源，實際上已經(jīng)成為一個新門戶和新媒體。
SEM的效率如此之高，其受到成熟電子商務(wù)公司的青睞自是意料之中的事。讓我來簡單介紹下搜索引擎營銷的特點：首先搜索人群巨大，目標受眾用戶群大，國內(nèi)主要搜索引擎的日覆蓋網(wǎng)民數(shù)在半年前就超過5000萬，百度網(wǎng)頁日搜索請求數(shù)在1年前就超過3億次，所以搜索引擎投放能形成一定的規(guī)模；用戶主動的需求匹配，可以做到一定程度上的人群和地區(qū)的精確匹配，帶來的用戶都是目標性非常強的用戶，所以帶來的流量轉(zhuǎn)化率高；而且從廣告形式上來說，在搜索結(jié)果中出現(xiàn)和搜索請求相關(guān)的商業(yè)信息，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容，更容易被網(wǎng)民所接受；而且搜索引擎聚集的每天幾億次的長尾搜索請求量正好滿足了很多電子商務(wù)企業(yè)眾多長尾品種的營銷；另外，在投放上預(yù)算可充分控制、競價強度和長度可靈活控制、實施迅速、效果可持續(xù)優(yōu)化，這些都可以充分保證獲取更高的ROI，SEM已成為目前最精準、最有效的一種營銷手段，也是可以規(guī)?；斗诺闹匾?a >網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。

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