如何從零學習網絡營銷推廣

   頭幾日看了好友牟長青兄的一篇博文《談談新人如何學習做網絡推廣》，感覺寫的非常好，對新人非常有借鑒意義?？戳诉@篇博文，也讓俺陷入了回憶：從02年左右開始學個人主頁，一直到現(xiàn)在真正進入這個行業(yè)，往事歷歷在目。想一想當年的理想，也都被現(xiàn)實給強暴的七七八八了，有時候面對現(xiàn)實，我們不得不低下高貴的頭。那時候做個站真的要比現(xiàn)在難：沒有人交流、沒有現(xiàn)成的經驗可以借鑒、完全是摸著石頭過河。不像現(xiàn)在，各種經驗分享文章一大堆。
又還小跑題了，給扯回來。平時經常有朋友問俺“如何學習網絡推廣”。也學習一下牟兄，將俺的經驗總結一下，說說俺對學習網絡推廣的看法：

一、上網站，看文章
當您剛進入這個行業(yè)的時候，肯定感到很新奇、很興奮，感覺這個行業(yè)即神秘又充滿了魅力，恨不得馬上做出一、兩個大項目來。但是江禮坤在這里奉勸您，先把這些問題、想法都放到一邊，靜下心來，先將網絡推廣做個大概的了解后，再開始折騰：
先把推廣領域的專業(yè)網站都放入收藏夾，沒事的時候就多上去學習一下。特別是一些業(yè)內的專家、知名人士，您應該熟記他們的名字和博客，他們寫出來的東西，都是非常有價值的。
再把相關品的行業(yè)網站也放入收藏夾，經常了解行業(yè)動態(tài)。推廣的手段是固定的，但推廣的具體內容卻是根據具體的行業(yè)情況和用戶需求來制訂，所以一定要時刻了解相關產品行業(yè)動態(tài)，及時掌握用戶需求。

二、加入行業(yè)QQ群
通過幾天的學習，相信您對網絡推廣已經有了一個大概的認識，也有了一些初步的想法和困惑，急于想找人幫你解惑。此時可以適當?shù)募右恍I(yè)群，與同行和前輩們交流一下經驗。加群時，注意以下幾點:
1、群不在多在于精。前期不要加太多群，視自身精力而定。先加推廣方面的經驗交流群，因為這個階段是學習期，應以學習為主。
2、進群先改群名片。個人建議群名片用真名+公司名的方式：一來可以推廣自己，二來推廣了公司。一定要保證自己的名字在群成員列表的前十名，這樣才能加深別人對你的印象。
3、主動發(fā)言多交流。新人剛入行，大家都不認識你，而且咱們進群也主要是為了討教學習；所以放低姿態(tài)，多多主動與人交流。將這些人發(fā)展成你的第一批人脈資源。
4、積極申請管理員。很多人懶得申請群管理，認為管群麻煩，其實不然。群管理員的好處是顯而易見的，所有的群員都會記住他，而且印象深刻。在群里，管理員是權威的。所以對于新人來說，成為一個群的管理，是提升知名度、拓展網絡人脈的最佳捷徑。

學習到一定階段時，開始多加群。同時嘗試加一些與推廣目標人群有關的QQ群，比如要推女性產品，就可以加一些女性群。當群達到一定數(shù)量后，開始嘗試做QQ群廣告。方法和注意事項如下：
方法一：在群里直接發(fā)廣告。最傳統(tǒng)的方法。關鍵點是不要在加入群后，就近不及待的馬上發(fā)廣告。否則不但你的廣告沒人點，而且還會被人T掉。正確的方法是加入群后，先花幾天時間與大家聊天，交流一下感情，尤其是要和群主管理員混熟，然后再開始發(fā)廣告。此時發(fā)的廣告才會有人看，而且也不會被T。發(fā)廣告的時候，不要太頻，一天最多發(fā)一條足矣，否則會引起大家反感。內容方面越人性化越好。
方法二：利用群郵件發(fā)廣告。俺一直認為QQ推廣中，這是最好的方法。關于具體郵件內容技巧不多說了。只說一個很白癡，但又很關鍵的問題：想利用群郵件做廣告，一定要多加群郵件功能開放的群。因為這個功能是由群主和群管理員控制，很多群是關閉的。
關于群推廣的內容還有很多，想了解更多內容，請參看江禮坤以前的文章《網絡推廣之QQ群推廣終極教程》

三、加入論壇/SNS
群影響范圍畢竟有限，高級群也不過五百人。所以想與更多人交流、達到更好的推廣效果，就需要尋求更大的平臺，而這個平臺的不二人選，就是論壇，其次就是當下最火的SNS。先選兩個論壇，一個SNS。
第一個論壇選與推廣有關的，比如推一把論壇，這里聚集了很多推廣方面的人才和高手，是學習推廣的最佳平臺。第二個論壇選與目標用戶群有關的。比如推廣的是與電腦有關的產品，就可以到愛好者論壇，這是國內最專業(yè)的電腦知識普及論壇之一，擁有近百萬的會員。第三個SNS，還是選與推廣有關的，這樣的SNS很多，比如5G、郭吉軍的愛聚集、TW同學錄等。當然，如果您精力和時間很充足，也可以多找一些論壇和SNS。
注冊好這些論壇和SNS后，多多的上去與人交流、提升自己的等級、增加在網站里面的知名度。多與人交流是為了獲取知識與經驗，當你在行業(yè)論壇里等級高了就會發(fā)現(xiàn)，自己已經不知不覺從一只菜鳥成長成為一個老鳥了；增加知名度是為了積累人脈、提升影響力。當你在一個壇子里人盡皆知時就會發(fā)現(xiàn)，即使發(fā)廣告貼，也會有一堆人來幫你頂。其實這就是最簡單的論壇營銷了：）

四、建立QQ群
經過前面三步，您基本上已經脫離了菜鳥的行列，有了一定經驗和人脈，現(xiàn)在可以嘗試將這些資源整合。建群是整合人脈最佳的途徑之一，所以趕緊建一個屬于自己的群吧。除此之外，群還有兩個大的好處：
1、自己的群可以隨便用，想怎么發(fā)廣告，就怎么發(fā)廣告。
2、群主是最權威的。當你與群里的活躍分子談合作時，就會發(fā)現(xiàn)很容易談成，原因就在于群主的權威性。其實權威性是影響別人的重要手段之一，關于這個問題，以后江禮坤會專門撰文說明。
小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。

五、參加線下聚會
很多朋友認為，剛入行的新人應該多多參加線下聚會，其實不然。經常參加聚會的朋友都知道：一般線下聚會，特別是大型的活動，基本上就是換換名片，沒有什么實際效果。聚會參加的多了，也頂多混個臉熟，效果也不。所以我的建議是：先在線上混個臉熟，有了一定的認知和了解后，再參加線下聚會。這時再參加聚會時，相互沒有陌生感，情感會得到進一步的提升。同時在聚會中，他們還會為你介紹更多朋友。而經過朋友介紹之后換的名片才是最有價值的。最重要的，一次見一群人，肯定比你一一上門拜訪要節(jié)省好多成本。

六、建立博客網站
有了前五步的沉淀，相信您的經驗已經比較豐富了，應該也操作過幾個項目了。此時應該將您之前的知識，綜合運用和整合一下。最好的方法就是實踐，開博客是選，如果有條件，也可以建個個人網站。此舉的目的是為了全面的了解網站建設的過程，提升自身的綜合素質。如果操作得當，說不準一個名站就此誕生了。
對于具體的策劃過程，可以到江禮坤的博客參看以前的文章。在這里只強調兩點，這兩點一定要完成：
1、把pR值做上去。想提高pR值，就需要你去交換很多的優(yōu)質鏈接。這個過程，會極大的提升你的談判能力，同時會讓你對外鏈的建設有很深的了解。而外鏈是SEO最重要的組成部分之一。
2、優(yōu)化至少一個關鍵字。選至少一個競爭不激烈的關鍵字，給他優(yōu)化上去（比如你的名字）。當別人在搜索引擎搜索這個關鍵字，你的站可以排在第一位時，相當那時你對關鍵字的優(yōu)化已經掌握的比較全面了。關于關鍵字的優(yōu)化技巧，請參考筆者以前的文章《江禮坤：在搜索中如何提高關鍵字排名》。
以上兩點如果執(zhí)行的到位，那您已經是半個SEO高手了。

七、研究網站模式
前面的這些方法，讓您對網絡推廣、SEO、網站建設、營，都有了一定的了解，同時也積累了很多人脈與經驗，現(xiàn)在你絕對算是個老鳥了。但我們雖然取得了一點小小的成績，絕不能沾沾自喜，踏步不前。我們要向更高的目標邁進，開拓自己的視野，讓自己從老鳥變成專家。在這個階段，開始學習其它網站的先進經驗，研究各種網站特點、模式，最終的效果要達到能夠全面診斷網站、策劃網站的水平。
當然了，這是一個漫長的過程，也與個人的環(huán)境及自身特點有關。只能靠時間和經驗去慢慢的積累。在這里我給大家的建議是：多看文章，多實踐；多多交流，多總結；多上網站，多分享，

八、開始寫原創(chuàng)文章
當你經驗很豐富的時候，就可以試著將這些經驗寫出來。一來可以提升個人知名度，如果能把自己打造成名博或是業(yè)內的專家，是最理想的。二來，可以增加軟文寫作經驗，這也是推廣的重點手段之一。關于軟文方面，筆者曾撰寫過多篇文章，大家如果有興趣，可以到江禮坤的博客查看。

九、組織線下聚會
當你人脈和經驗都已經很豐富的時候，就可以嘗試組織線下聚會。先從小聚會開始組織，先從Fb聚會開始組織。一點一點延伸到上百人的行業(yè)聚會、行業(yè)沙龍。此舉可以讓你大大的擴展人脈、鞏固人脈、提升自己的知名度。同時還會大大的提升你的組織能力與協(xié)調能力。

十、最簡單的方法：參加培訓
以上說了那么多，但是相信真正能執(zhí)行下來的不多。所以這里還有一個最快的方法，就是參加培訓。不過說實話，專業(yè)的營銷推廣培訓，目前好像還真沒幾家。在這里推薦兩家培訓：一種是推一把的免費訓練營，所有培訓，完全免費。另外一個就是長青兄推薦過的“億瑪客網絡營銷學院(www.imakecollege.com)”，俺去看了一下，很有實力，看介紹說，有工信部支持。目前為止，這好像確實是國內唯一一家專業(yè)的、系統(tǒng)的營銷推廣培訓機構。（其實俺一直想彌補這個的，讓人搶先了）。其實個人感覺他們最值得稱道的地方是把營銷推廣培訓給體系化、規(guī)范化了，而且還編了教材。俺去看了一下他們的課程簡單和大概培訓的內容，確實是很系統(tǒng)，很全面。學費方面，也不算貴，從他們畢業(yè)學員的就業(yè)情況來看，效果還應是不錯的。那位同志要是已學習過，歡迎分享一下感受。

方法就和大家講完了，以上的方法不一定是最好的，但是絕對是江禮坤個人的經驗之談，也是經過俺本人親身實踐過的。當然，大家在具體操作時，也不一定非要死搬硬套，最重要的還是找到一條適合自己的路。俺一向的觀點是：適合的，才是最好的。
此外在學習的過程中，要多學習別人的思路，少學習別人的方法。一個人做一百個項目，可能方法不盡相同，但是他的思維模式幾乎是一定的。所以只要把他的思路學來，就等于學習了他所有的方法。而如果一個一個去學習他的方法，可能一輩子也學不完。

本文轉自　推一把（推廣人必上的網站）www.tui18.com　原文地址：http://www.tui18.com/200907/014643.html

名稱欄目：如何從零學習網絡營銷推廣
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