網絡營銷的概念

網絡營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式，是市場營銷的網絡化。網絡營銷可以使企業(yè)的營銷活動始終和三個流動要素(信息流、資金流和物流)結合并流暢運行，形成企業(yè)生產經營的良性循環(huán)。網絡營銷全稱是網絡直復式營銷，是企業(yè)營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物。網絡營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經營活動，且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發(fā)點，但網絡營銷也有其特點：市場全球化；產品個性化；價格公開化；渠道直接化；服務大眾化；溝通雙向化。

網絡營銷是知識經濟和信息時代的產物，它代表著先進的生產力，將是未來市場營銷最重要的形式和方向。作為一種新興的營銷形式，它并非一定要取代傳統(tǒng)的市場營銷，要說明的是傳統(tǒng)的營銷理念，內容同樣是適用于網絡營銷的。

（1）節(jié)省開支，便于控制營銷預算

這是網絡營銷最具誘惑力的因素之一。在電子化情況下，有關產品的特征、規(guī)格、性能以及公司情況等信息都被存儲在網絡中，顧客可隨時查看。

這樣就省下了打印、包裝、存儲及運輸費用，所有營銷材料都可直接在線更新，無需送回印刷廠修改，更無需專門人員郵寄。另外，網絡一旦建起來，它就歸企業(yè)所有。與利用傳統(tǒng)媒介的高額費用相比，企業(yè)通過網站進行營銷的費用大大降低。

（2）即時傳送和反饋

網絡營銷的第二個特征是即時性，體現在兩個方面：企業(yè)發(fā)送營銷信息的即時性；獲取顧客反饋的即時性。從企業(yè)方面來看，企業(yè)利用傳統(tǒng)媒介不可避免地要支付一定的時間成本，因為從媒介談判到發(fā)送時間排定直至顧客接受必然有一個時間跨度。

但企業(yè)如果利用網絡營銷則可以節(jié)約這部分時間成本，獲得即時性優(yōu)勢。這主要是因為網絡所有權屬于企業(yè)，可以隨時利用網絡的BBS等方式向外發(fā)送信息，實現營銷信息的即時更新。

從獲取顧客反饋方面來看，企業(yè)利用傳統(tǒng)媒介要花費大量的時間和費用，通過企業(yè)內部營銷管理機構或社會咨詢機構收集顧客反饋信息。而在網絡營銷中，企業(yè)可以通過電子郵件以及企業(yè)網絡內置聊天室等方式獲得顧客對于企業(yè)營銷措施的直接反饋。

（3）消費者變被動為主動

在傳統(tǒng)營銷中企業(yè)是主動方，而消費者是被動方，企業(yè)通過各種媒介向消費者主動發(fā)送信息，如果媒介覆蓋面足夠大，消費者只要接觸一種媒介就可能接受企業(yè)營銷信息。

但是在網絡營銷中，如果消費者尋找信息的動機低落，或是根本不知道企業(yè)網站，網絡營銷就不會有什么影響力。因此，消費者能否主動點擊進入企業(yè)網站查詢信息成為企業(yè)網絡營銷能否成功的先決條件。

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