什么是Man法則？對銷售業(yè)績有什么影響

2022-06-10    分類： 網站建設

對于銷售人員的培訓，很多客戶問成都網站建設設計公司怎樣更好的掌握。今天幫大家分析下什么是MAN法則。

     最快找到有價值客戶的方法，即MAN法則。那什么是Man 法則呢？即MONEY，代表金錢，也就是說潛在客戶所具備的購買能力。A即AUTHORITY，代表決定權，也就是潛在客戶是否對購買行為有建議、決定或反對的權力。N代表NEED，代表需求，是指準客戶是否對產品或服務有需求。


銷售人員需要根據以上方法來評判客戶的價值。一般來說，客戶可以按此劃分為幾種不同的類型：

  1. 理想的銷售對象——有實際需求、有購買能力、有決策能力。

  2. 優(yōu)先發(fā)展的銷售對象——無實際需求、有購買能力、有決策能力。

  3. 可發(fā)展的銷售對象——有實際需求、無購買能力、有決策能力。

  4. 可利用的銷售對象——有實際需求、有購買能力、無決策能力；無實際需求、有購買能力、

   無決策能力；有實際需求、無購買能力、無決策能力。

  5. 基本無用的銷售對象——無實際需求、無購買能力、無決策權力。

 無論是銷售產品還是服務，都是要事先找好目標客戶群。這樣才能把精力更好的放到最有價值，最潛在的客戶身上。提高銷售業(yè)績。以上方法也是創(chuàng)新互聯(lián)建站經常幫員工培訓的內容，希望對各行各業(yè)的企業(yè)有幫助。

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