網(wǎng)站營銷之100萬客戶數(shù)據(jù)庫打造之誘餌設(shè)計

今天來和大家分享下如果打造高質(zhì)量客戶數(shù)據(jù)庫，“客戶數(shù)據(jù)庫”這個詞我相信大家都不陌生，但是真正把數(shù)據(jù)庫營銷做起來的朋友可能是少部分?，F(xiàn)在大部分的商家和企業(yè)都缺乏這個意識，都是做一錘子買賣，這樣做會把你做的很累的。但是如果你結(jié)合數(shù)據(jù)庫營銷，那么你的產(chǎn)品銷售會變得非常輕松，而且有效、持久。

數(shù)據(jù)庫營銷有多大的威力呢?

我這樣告訴你，一個1萬人的高質(zhì)量客戶數(shù)據(jù)庫，一年產(chǎn)100萬是非常輕松的!很多朋友可能覺得不可思議，其實只要你明白數(shù)據(jù)庫營銷，這個數(shù)據(jù)是很正常的，為什么呢?

所謂高質(zhì)量的客戶數(shù)據(jù)庫就是對你的產(chǎn)品或者服務(wù)非常有興趣的一群人，比如說肥胖人群，他們對減肥的欲望是非常強烈的，當(dāng)然，你想從他們一個人或者幾個人口袋里賺幾十萬或者100萬是非常困難的，但是如果你有1萬人對減肥非常感興趣的客戶數(shù)據(jù)庫，那么你一年從他們每個人口袋里賺取100元是不是很輕松!

什么是客戶數(shù)據(jù)庫?

客戶數(shù)據(jù)庫可以通過多種方式體現(xiàn)出來，可以是QQ群，可以是郵件列表，可以是微博粉絲，可以是QQ好友......等，只要是客戶能夠有效的收到你的促銷信息的存在形式都可以稱為一個客戶數(shù)據(jù)庫。

那么怎么來打造一個高質(zhì)量的客戶數(shù)據(jù)庫呢?

根據(jù)策劃哥多年的經(jīng)驗，高質(zhì)量客戶數(shù)據(jù)庫的打造可以從一下幾個方面進(jìn)行：

誘餌設(shè)計

工具選擇

瘋狂抓潛

誘餌設(shè)計：設(shè)計一個好的誘餌是數(shù)據(jù)庫營銷成功的第一步。什么是誘餌?誘餌就是我們用來獲得客戶聯(lián)系方式的“圈套”，讓意向客戶自己把聯(lián)系方式給我們，這樣的來的一個客戶聯(lián)系方式就是一個高質(zhì)量而且精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)。

我們明白了誘餌是什么，那么怎么來設(shè)計一個優(yōu)秀的誘餌呢?在這里我們就要知道我們的意向客戶的痛點，抓住他們的痛點，在他們的痛點上下功夫!我來給大家舉個列子，就拿培訓(xùn)行業(yè)來說，估計大家以前也看到過“日賺300項目免費分享”等廣告，當(dāng)你點擊進(jìn)去過后出現(xiàn)的頁面是一個有件地址數(shù)據(jù)框，說是需要你輸入郵件地址，項目信息就會免費發(fā)送到您的郵箱，很多朋友就會主動的輸入，輸入過后確實你可以收到一封郵箱，你想要的內(nèi)容也收到了，其實這個時候你已經(jīng)成為了別人客戶數(shù)據(jù)庫中的一員，你會不定時的收到他們的促銷信息!

不同行業(yè)設(shè)計的誘餌會不同，這里我們需要考慮的就是你們行業(yè)客戶的痛點，比如企業(yè)的痛點就是賺錢、女人的痛點就是愛美、男人的痛點就是好色等，我們針對自己的意向客戶設(shè)計一個和他們欲望最強力的方面的誘餌，這樣才能大限度的獲取意向客戶名單，誘餌一定要給力!

工具選擇：這里的工具，是我們用來和客戶數(shù)據(jù)有效溝通的通道，這里我們著重的是“有效”，有些朋友意識到了客戶數(shù)據(jù)庫的重要性，就從相關(guān)的QQ群提取了幾百萬的QQ號碼，然后就揚言說自己有幾百萬的龐大客戶數(shù)據(jù)庫，在這里我想問，你能夠讓這些人看到你的信息嗎?答案當(dāng)然是不能!所以我們這里著重的是有效，工具是很重要的，常見的工具是郵件列表、QQ群、QQ好友、微信好友、博客等等，工具不在多，選擇好一種然后做到極致就行了!通過誘餌把意向客戶牽引到你的工具里面，這樣你就形成了一個數(shù)據(jù)庫，這個數(shù)據(jù)庫里面只你才能向客戶推送信息，屬于你的魚塘!比如說盧松松，他的博客就是工具，大家都記得“盧松松”這三個字，在百度輸入就可以找到他!

瘋狂抓潛：前面兩步做好過后，我們就需要去索取我們的數(shù)據(jù)庫了，抓潛我們就需要把誘餌散播出去，這里就涉及到了流量引爆的內(nèi)容了，方法很多，還是那句話，把適合你自己的方法做到極致就行，比如說：QQ群推廣，百度推廣，購買廣告位，seo，視頻推廣等等，這里我就簡單的提下。

上面3步做好了，我相信短時間了打造一個龐大的高質(zhì)量客戶數(shù)據(jù)庫是非常有效的，關(guān)鍵在于執(zhí)行力，方法告訴大家了，去做還的看自己!后面策劃哥還會和大家分享數(shù)據(jù)庫打造過程中的細(xì)節(jié)，以及如何做促銷，追銷等。

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