做有沖擊力的營銷才能吸引客戶

微信公眾號紅利期過后，能留下來的通常具備兩種因素：有效、有價值的信息與足夠強(qiáng)的沖擊感。

所謂有效、有價值的信息，對用戶有用、貼合用戶需求就好;這個“沖擊感”則是指能否讓用戶注意到你。杜蕾斯、小米們總能很容易引起眾人的關(guān)注，很大程度上取決于他們的文案功底，那么我們該如何利用“沖擊感”吸引用戶?

用戶需要什么、對什么感興趣

有關(guān)用戶需求，是我們在做產(chǎn)品、找市場、策劃營銷……等等各項(xiàng)環(huán)節(jié)中都少不了考慮的重要因素。

“中國山東找藍(lán)翔”在各種洗腦式的廣告詞刷過一輪之后，還出過一些巧妙的推銷詞：“姐，遇到新東方的廚師就嫁了吧”，打的是感情牌、也是從用戶身上找到的一個有趣的需求痛點(diǎn)。

對比、具體可見的更容易吸引用戶

運(yùn)營微信公眾號的時候，有份營銷總結(jié)顯示，用數(shù)字做標(biāo)題會更能吸引用戶，其實(shí)由此推及開去，我們能獲得=的信息是：具體可見的信息更能得到用戶的關(guān)注、獲得用戶的信任與認(rèn)可。

而與此相似的一些方式，比如信息的對比，也是很多商家喜歡選用的推銷手段：別人家的質(zhì)量是怎樣，而我們的是采用多么高端的技術(shù)……或者，就只是一份薄如紙的某數(shù)碼產(chǎn)品厚度，都是想盡辦法讓用戶得到更直觀、更具體的產(chǎn)品信息。

視覺、聽覺等多種感官之間的打通

圖片、音頻、視頻……在多媒體化的現(xiàn)在，我們可以用一張“會飛的豬”比喻新行業(yè)風(fēng)口產(chǎn)生的黑馬，可以用動態(tài)圖表達(dá)某種狀態(tài)下的心情。

如果文字的信息不夠豐滿、充實(shí)，就必須借助圖片、動態(tài)圖，乃至音頻、視頻的方式給文案以更活力、有趣的狀態(tài)，打通用戶的感官認(rèn)知，也能通過調(diào)動用戶的感知獲得更好的營銷效果。

想辦法調(diào)動用戶情緒

還記不記得曾經(jīng)在文案圈很火的一段視頻：一個盲人，身邊的牌子上寫著“我什么也看不見”，匆匆的人群少有駐足，有人路過將牌子上的語句改成了“春天到了，可是我什么也看不見”，匆匆的人群紛紛駐足、為盲人留下安慰的錢幣……

同樣的意思、不同的說法，結(jié)果卻大不相同，能帶動用戶情緒的文案完勝。

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