如何看待UCloud這朵不和用戶競爭的云？

2019年5月28日，是一個天藍云白的日子，UCloud選擇在這一天舉行用戶大會，正式宣布進軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。要知道，在中國云計算市場，大大小小的云已超過上百家，UCloud如何走出差異化特色? “一朵不和用戶競爭的云”，這可能是UCloud歷經(jīng)7年發(fā)展，總結(jié)出來的差異化優(yōu)勢。

在大會現(xiàn)場，UCloud正式對外發(fā)布了全新品牌標識，第一次發(fā)布了中文名稱“優(yōu)刻得”，并啟用“優(yōu)刻得中立云 不和用戶競爭的云”品牌標語。新品牌、新標語，寓意著UCloud在戰(zhàn)略層積極擁抱傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重要轉(zhuǎn)變，并向外界傳遞：UCloud未來將始終以客戶為先，“優(yōu)秀的云，立刻可以得到”的企業(yè)理念。

那么，UCloud未來將推出哪些行業(yè)解決方案?如何建立云計算底層硬實力?如何構(gòu)建差異化伙伴策略，共建多贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)?UCloud創(chuàng)始人兼CEO季昕華、UCloud聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO華琨、UCloud技術(shù)副總裁楊鐳等領(lǐng)導(dǎo)高層，進行了詳細解讀。

以技術(shù)為核心，通過三大能力賦能產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

“云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)帶動了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，為經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整做出了重大貢獻，UCloud一直堅持通過技術(shù)創(chuàng)新，不斷完善CBA全系列產(chǎn)品。同時，UCloud也會加速全球化布局，在一帶一路政策指引下，和越來越多的中國企業(yè)掀起新一輪的出海潮。云計算全球化布局能夠更好地幫助互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)雙輪驅(qū)動，發(fā)起新的商業(yè)變革。”UCloud創(chuàng)始人兼CEO季昕華表示，UCloud將一直專注云服務(wù)，不涉足用戶業(yè)務(wù)，在產(chǎn)業(yè)賦能核心能力方面，會致力于三大核心，包括行業(yè)專有云、大數(shù)據(jù)安全屋、人工智能。

▲UCloud創(chuàng)始人兼CEO季昕華

第一，專有云。UCloud把七年來在公有云服務(wù)過程中積累的技術(shù)經(jīng)驗，以專有云的形式輸出給客戶，幫助客戶建立運營和維護整套云平臺的體系。比如：北京市政務(wù)云，就是一個典型案例。UCloud為北京政府提供了專有云服務(wù)能力，幫助北京政府服務(wù)更多業(yè)務(wù)，承擔著北京全市的政務(wù)信息化服務(wù)。再比如：北京公共云服務(wù)平臺，也是工業(yè)和信息化部關(guān)于工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重點項目，UCloud聯(lián)合多家單位，共同建設(shè)了公共云服務(wù)平臺，為整個中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級提供了支撐。此外，UCloud還為一些銀行提供了運營服務(wù)，幫助很多銀行客戶快速應(yīng)對業(yè)務(wù)發(fā)展，同時保障安全監(jiān)管方面的需求。

第二，大數(shù)據(jù)安全屋。通過加密和區(qū)塊鏈技術(shù)，確保在數(shù)據(jù)所有權(quán)不變的情況下，讓需求方獲得數(shù)據(jù)使用權(quán)。也就是說，在用戶隱私得到保護的情況下，挖掘數(shù)據(jù)價值。用戶場景主要有兩個方面，一個是組織間的數(shù)據(jù)共享。另一部分是，在人工智能環(huán)境下建立安全屋，讓人工智能的專業(yè)隊伍和公司獲取分析數(shù)據(jù)的機會和權(quán)利。

第三，推出了UAI，降低人工智能技術(shù)的使用門檻，通過各種底層芯片的差異評估，提高應(yīng)用的開發(fā)效率。UAI可以支持多種AI芯片，能夠讓更多的用戶用好AI芯片。目前UCloud已經(jīng)做了比較多的項目，比如：全球AI挑戰(zhàn)賽，是組織面向全球人工智能人才的開源數(shù)據(jù)和編程計算平臺。UCloud提供的UAI能快速響應(yīng)用戶需求，支持團隊進行AI算法訓(xùn)練和深度學(xué)習(xí)。UCloud的客戶拍拍貸工程師，用UAI的體系能實現(xiàn)整個算法轉(zhuǎn)型，包括人臉識別算法，有效提升了風(fēng)險監(jiān)管和欺詐業(yè)務(wù)處理效率。

在季昕華看來，產(chǎn)業(yè)升級將包含相互融合促進的三個階段：第一階段是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，利用云計算等新一代信息技術(shù)，提高產(chǎn)業(yè)運行效率;第二階段是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為各行業(yè)的核心能力;第三階段是產(chǎn)業(yè)智能化，人工智能實際應(yīng)用在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，全面實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)智能化。針對產(chǎn)業(yè)升級三個階段，UCloud圍繞CBA(Cloud、Big data、AI)戰(zhàn)略，逐步積累完善形成了七大行業(yè)研發(fā)陣容，包括新零售、智能互聯(lián)網(wǎng)汽車、智慧城市、智慧媒體、智慧教育、智慧金融和智慧制造。

不做應(yīng)用類的SaaS，通過生態(tài)伙伴建立公有云

“UCloud一向秉持中立，不做業(yè)務(wù)，不和用戶競爭，也不做應(yīng)用類的SaaS。” UCloud聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO華琨強調(diào)，UCloud不和合作伙伴有任何競爭，所有客戶都屬于這些合作伙伴，UCloud要做的就是做好產(chǎn)品和技術(shù)。

正是基于中立和賦能的企業(yè)理念，UCloud已經(jīng)跟很多領(lǐng)域的合作伙伴展開合作。UCloud跟中航信、神州數(shù)碼等優(yōu)質(zhì)企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作，曾幫中航信打造了航信云，也曾幫助云信達(數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)公司)在福建實現(xiàn)政企上云，解決上云以后的數(shù)據(jù)保護問題。

面向從事軟件開發(fā)的技術(shù)合作伙伴，UCloud一般分為SaaS類和PaaS類，雖然UCloud自己不做SaaS，但是有更多SaaS合作伙伴提供服務(wù)。UCloud在PaaS領(lǐng)域也是開放狀態(tài)，愿意把積累多年優(yōu)質(zhì)的客戶資源開放出來。UCloud的UP值比友商高8-10倍，并且這個UP值還在不斷增加。UCloud有自己的直銷團隊，一般幫助合作伙伴把他們的產(chǎn)品和UCloud產(chǎn)品組合在一起，更好地服務(wù)給客戶。同時，UCloud有行業(yè)解決方案架構(gòu)師團隊，以及啟云學(xué)院，可以快速幫助這些想要轉(zhuǎn)型升級的合作伙伴快速掌握云，學(xué)會去賣云，甚至基于一些復(fù)雜的客戶場景上云，UCloud會和合作伙伴一起并肩作戰(zhàn)。

另外，運營商也最重要戰(zhàn)略合作伙伴之一，他們具有最為龐大的面向傳統(tǒng)政企的銷售和服務(wù)體系。就像管道一樣滲透到中國各個縣市區(qū)，通過他們，UCloud可以間接服務(wù)到更多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)客戶。UCloud專門成立了一支捕手團隊，他們和UCloud一樣，要去發(fā)現(xiàn)和服務(wù)那些有可能成長為獨角獸的創(chuàng)業(yè)公司。

打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“底座”，UCloud再推新品

為了加快產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局，擴大生態(tài)力量，UCloud在產(chǎn)品方面也做了大量革新。據(jù)Cloud技術(shù)副總裁楊鐳介紹：“UCloud在去年發(fā)布了UStack，是自主研發(fā)的新一代輕量級IaaS平臺，大的特點是代碼輕量化，非常適合渠道合作伙伴去向傳統(tǒng)企業(yè)推廣。接下來，UCloud還會推出的一體機版本。”

從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整個底座來看，用戶對云計算核心產(chǎn)品——云主機的需求最高，針對海量需求，UCloud發(fā)布“快杰”新一代云主機。“快杰”新一代云主機在計算、網(wǎng)絡(luò)和存儲三大領(lǐng)域進行了全面升級。平臺運算性能提升16%;云盤IO性能提升50倍，IOPS大可達120萬，順序吞吐提升18倍，延遲降低至0.1ms;內(nèi)網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)能力到達1000萬PPS，外網(wǎng)大帶寬提升至10G，為上一代10倍。在卓越性能的基礎(chǔ)上，“快杰”新一代云主機的價格與市場普通云主機持平?？蔀橐曨l渲染、視頻彈幕、MMORPG游戲、Oracle/SQL Server數(shù)據(jù)庫等高性能業(yè)務(wù)場景，提供更高性能的基礎(chǔ)能力。

除此之外，UCloud關(guān)鍵產(chǎn)品密集創(chuàng)新：AnycastEIP全球加速與防海量DDoS攻擊，DDoS攻擊防御能力提升至200G級別。智能網(wǎng)關(guān)SDN Box，幫助企業(yè)一鍵打通網(wǎng)絡(luò)，輕松部署混合云。 Serverless系列 也新推出 USQL數(shù)據(jù)湖分析工具、StepFlow工作流服務(wù)兩項產(chǎn)品。USQL數(shù)據(jù)湖分析工具，輕松完成面向海量數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)建模，極大降低使用大數(shù)據(jù)的門檻和成本;StepFlow工作流服務(wù)，以可視化的方式快速編排流程、構(gòu)建新業(yè)務(wù)，極大提升研發(fā)效率。在云計算產(chǎn)品核心地帶，UCloud以用戶需求為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，憑硬核實力沖出一片藍海。

在數(shù)據(jù)中心資源層面，UCloud全球運營30個可用區(qū)、500+CDN節(jié)點、104個維護節(jié)點;在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)層面，UCloud聯(lián)結(jié)洲際POP點、城域網(wǎng)、多業(yè)務(wù)傳輸網(wǎng)、流量調(diào)度網(wǎng)等四大宏觀網(wǎng)絡(luò);在虛擬網(wǎng)絡(luò)層面，UCloud推出VPC3.0，包含UXR特性的智能網(wǎng)關(guān)，以及支持IPv6的VPC架構(gòu)等特性;在運營支撐層面，UCloud實現(xiàn)了對監(jiān)控、資源管理、自動化交付、SRE運維支撐在內(nèi)的全方位運維管理體系R。

7年來來的堅持與創(chuàng)新，讓UCloud擁有了在云計算底層的硬實力，相信隨著公司在產(chǎn)品、市場層面的不斷擴展，UCloud不僅是“一朵不和用戶競爭的云”，還是“一朵最合乎用戶需求的云”。

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