網(wǎng)絡(luò)營銷人才制勝點在哪里?

昨天客戶來到我們公司，利用上午的時間，我們做了一個類似于培訓(xùn)形式的交流，其實是我們?nèi)齻€人的交流，參與者有我，客戶，以及他新招聘的網(wǎng)絡(luò)營銷人員（一位可愛的MM）；
我們在交流的過程中，談到一個團(tuán)隊協(xié)作的問題，這個問題延伸開來，就是與網(wǎng)絡(luò)營銷人員的幾個核心關(guān)鍵詞相關(guān)，我們一起來分享一下吧：
1：心態(tài)VS方法
客戶新招的MM原來是在國企工作，沒有此類網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗，于是我們便談到心態(tài)，即使一個月在網(wǎng)上拿不下訂單，也不要灰心，堅持很重要，當(dāng)然我們要分析事情的原因及解決方法，但是我還是覺得方法和心態(tài)同樣重要，方法再好，心態(tài)不積極，也是枉然，心態(tài)再好，方法不對，白用功一場哪！所以大家在平時一定要注意不斷地調(diào)整心態(tài)和方法，以達(dá)到一個理想的預(yù)期；
2：目標(biāo)VS執(zhí)行力
在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，我們一定要設(shè)立目標(biāo)，比如這位MM，我們的建議則是第一個月熟悉公司產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)營銷基本操作，第二個月建立完善的客戶檔案，分步驟回訪老客戶和發(fā)掘新客戶，等等，總之，每一個月，我們都要有明確的目標(biāo)；目標(biāo)可以由自己先定，再交給主管一起商討是否可行，以及執(zhí)行過程中需要哪些協(xié)作的外力；
執(zhí)行力的問題，在這里也至關(guān)重要，即使目標(biāo)訂得再完善，在執(zhí)行的過程中，缺乏責(zé)任心和好奇心，思考能力，網(wǎng)絡(luò)營銷還是照樣做不好；所以我們一定要每天養(yǎng)成善于思考和總結(jié)的好習(xí)慣；
3：網(wǎng)絡(luò)營銷知識VS產(chǎn)品知識
這位MM剛到公司不久，所以我們建議她第一步就是盡全力了解好公司的產(chǎn)品，有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品體系，特性，現(xiàn)有市場的覆蓋率，典型客戶；競爭對手的情況，未來前景，應(yīng)用領(lǐng)域，等等，盡可能全面對產(chǎn)品有一個深度的培析，用心積累好這些知識，可以為網(wǎng)絡(luò)營銷人員未來的客戶談判帶來重要的籌碼；在這個過程中；新人一定要虛心向公司老員工學(xué)習(xí)；共同進(jìn)步；
同樣，網(wǎng)絡(luò)營銷的知識也很重要，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷方式很多，郵件，博客，網(wǎng)站，B2B平臺，搜索引擎，短信，等等，層出不窮，但是，并不是每一個都適合企業(yè)，終究，還是要看企業(yè)的潛在用戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣；
所以這二方面的知識的學(xué)習(xí)都很重要，同樣的方法適合這個企業(yè)，卻并不一定適合您，找到適合自己的方式才是最完善的；

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