長(zhǎng)尾理論對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些影響

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)都開始往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，企業(yè)站點(diǎn)是展示企業(yè)網(wǎng)站形象的一面鏡子，能更好的宣傳企業(yè)的理念和商業(yè)層次，所以在企業(yè)形象宣傳上，往往是每個(gè)公司很重視的事，網(wǎng)站建設(shè)是企業(yè)與用戶進(jìn)行更深入、更個(gè)性化的交流的好方法。而企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí)，如果想在網(wǎng)絡(luò)上推廣企業(yè)品牌，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相關(guān)的工作也是必不可少的。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人一定都知道著名的長(zhǎng)尾理論。簡(jiǎn)單地說，長(zhǎng)尾理論指的是當(dāng)商品儲(chǔ)存、流通，展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降，以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品加起來所達(dá)到的總銷售額可以和熱門產(chǎn)品的銷售額不相上下，有時(shí)候甚至比熱門產(chǎn)品的銷售額更大。

長(zhǎng)尾理論畢竟對(duì)一部分網(wǎng)站及所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的思路有很大的沖擊和借鑒意義。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員可以從以下幾個(gè)方面思考長(zhǎng)尾理論對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷影響1.尋找長(zhǎng)尾利基市場(chǎng)

稍有營(yíng)銷常識(shí)的人都知道，尋找利基市場(chǎng)是現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)最鮮明特征之一。

利基市場(chǎng)是指那種高度專門化，目標(biāo)非常強(qiáng)的小眾市場(chǎng)，只滿足一部分有特定需求的消費(fèi)者。

在線下商業(yè)活動(dòng)中，尋找利基市場(chǎng)理論上大家都認(rèn)同，但實(shí)現(xiàn)起來往往困難重重。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷影響2.關(guān)鍵詞選擇

做搜索引擎優(yōu)化的人都知道，關(guān)鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個(gè)網(wǎng)站第一步必須要做的。

選擇關(guān)鍵詞的重要的原則之一就是盡量選擇一些轉(zhuǎn)化率較高、針對(duì)性較強(qiáng)的關(guān)鍵詞，這就是所謂的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。不過要注意的是，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的選擇最合適于兩種情況。第一種情況是，新網(wǎng)站，它必然先從簡(jiǎn)單的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞開始優(yōu)化，等具備一定實(shí)力后再向熱門關(guān)鍵詞靠攏。第二種情況是，網(wǎng)站足夠大，至少有幾萬網(wǎng)頁以上，每一個(gè)網(wǎng)頁都可以成為一個(gè)吸引長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的頁面，這時(shí)網(wǎng)站的規(guī)模就促成長(zhǎng)尾效應(yīng)的出現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷影響3.內(nèi)容的長(zhǎng)尾

小型網(wǎng)站除了可以考慮利基市場(chǎng)外，還可以在文案寫作方面有意識(shí)地向長(zhǎng)尾效應(yīng)靠攏。

雖然在頁面數(shù)目上，小型網(wǎng)站不太可能吸引大量長(zhǎng)尾流量。但是在文案寫作過程中，應(yīng)該融合盡可能多的可能關(guān)鍵詞。

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