營(yíng)銷修煉31條：降價(jià)促銷應(yīng)該是營(yíng)銷的最后手段

創(chuàng)新互聯(lián)告訴您營(yíng)銷人都很浮躁，有時(shí)候需要給自己放空思考一些深度的問(wèn)題?！敖祪r(jià)促銷應(yīng)該是營(yíng)銷的最后手段，不是常規(guī)行為，營(yíng)銷人的工作是為消費(fèi)者不斷增值，才能夠促進(jìn)品牌的有機(jī)成長(zhǎng)?！边@只是本文作者思考的其中一條。

營(yíng)銷過(guò)剩的時(shí)代，品牌最應(yīng)該要考慮的是不做什么，而不是要做什么。是減法，不是加法!怎樣才算是剛剛好?這需要無(wú)比的智慧啊!

其實(shí)KPI并非萬(wàn)惡的，只是企業(yè)必須厘訂的是合理的KPI，并非標(biāo)準(zhǔn)但沒(méi)有意義的KPI。訂營(yíng)銷目標(biāo)之前，應(yīng)該先有企業(yè)目標(biāo)、長(zhǎng)期戰(zhàn)略，才能夠有一個(gè)中短期的KPI。更重要的是，KPI應(yīng)該經(jīng)常微調(diào)，以適合多變的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。一成不變是營(yíng)銷人的大忌!

大量生產(chǎn)(Mass Production)的年代即將過(guò)去，取而代之的將會(huì)是集體個(gè)性化(Mass Personalization)。每一個(gè)消費(fèi)者都有個(gè)性化的要求，品牌越快做好準(zhǔn)備，越可以盡快贏取消費(fèi)者的信任。

有份量的甲方可以選乙方，有份量的乙方也可以選甲方。沒(méi)有份量的甲方，就只能選沒(méi)有份量的乙方了。厲害的乙方，甚至?xí)屑追剿蜕祥T要求合作。自由市場(chǎng)，誰(shuí)都有選擇權(quán)。

社會(huì)化營(yíng)銷的世界，其實(shí)經(jīng)常充斥了一大堆無(wú)意義的KPI，就算是完成了，很多時(shí)候也不知道為了什么，十分可笑!

每個(gè)人都可以影響其他人做出消費(fèi)決定，但是真正的意見(jiàn)領(lǐng)袖就能夠影響更多人的決定，而且傳播力可以穿透層級(jí)，比其他人更遠(yuǎn)更深，這些才能稱之為有影響力的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

好開(kāi)心曼聯(lián)逆轉(zhuǎn)贏了冠軍。感嘆：一個(gè)CEO交出不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是所有董事、員工、股民都想換過(guò)另一位新的CEO，從這就知道CEO的責(zé)任不只是業(yè)績(jī)，還要讓持份者感到快樂(lè)、光榮、有持續(xù)成長(zhǎng)的希望。這個(gè)CEO的能力不被各方信任，因?yàn)榇蠹移谕?，只能黯然下課。

降價(jià)促銷應(yīng)該是營(yíng)銷的最后手段，不是常規(guī)行為，營(yíng)銷人的工作是為消費(fèi)者不斷增值，才能夠促進(jìn)品牌的有機(jī)成長(zhǎng)。

成功不是自己要得到什么，而是要把自己推到極限，解決消費(fèi)者必須要解決的問(wèn)題，才會(huì)得到成功。

好的APP，應(yīng)該以爭(zhēng)取用戶的使用時(shí)長(zhǎng)和頻率為目標(biāo)，去構(gòu)想產(chǎn)品的功能。不想用的APP不是功能不好，是搶不到用戶的時(shí)間。

一大波蹭兒童節(jié)的熱點(diǎn)海報(bào)，究竟怎樣才叫有效?讓你發(fā)笑讓你記得就是有效。在朋友圈看到很多例子，它們跟消費(fèi)者有關(guān)嗎?會(huì)引起共鳴嗎?會(huì)增加消費(fèi)者好感嗎?值得思考。

要有創(chuàng)意，就要學(xué)會(huì)重組不同的元素，打破固有的模式，跳出原有的思維框架，才會(huì)有源源不絕的Idea。

水平營(yíng)銷(Lateral Marketing)就是創(chuàng)意思維，跨界整合。

很多時(shí)候，通過(guò)觀察得到的洞察，比通過(guò)調(diào)研得到的數(shù)據(jù)，更準(zhǔn)確，更可靠。

雖說(shuō)做事情要聆聽(tīng)內(nèi)心，但是也要帶上腦袋的。沖動(dòng)，只會(huì)壞了大事!

嘗試用旁觀者的視角，去發(fā)現(xiàn)從這個(gè)世界帶來(lái)的邏輯和荒謬，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的樂(lè)趣與驚喜。我思故我在。

只有半懂的人才會(huì)冒充專家，用艱深的詞匯忽悠受眾。真正強(qiáng)者能做到了然于胸，用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，表達(dá)復(fù)雜的概念。你要做到的，是把似是而非的清空，學(xué)習(xí)接受最簡(jiǎn)單的，你的收獲會(huì)更大。

堅(jiān)毅的人，一生只有成功和教訓(xùn)，沒(méi)有失敗。

我沒(méi)見(jiàn)過(guò)成功的路徑不是知易行難的。不做過(guò)，永遠(yuǎn)都難。難就不做，就永遠(yuǎn)失敗!

看書(shū)和讀書(shū)，是有分別的。要消閑就看書(shū)，要學(xué)習(xí)就讀書(shū)。看書(shū)要快，讀書(shū)要慢，還要想。

Big picture comes with a small focus. 每一個(gè)大格局都有一個(gè)小焦點(diǎn)。找對(duì)了點(diǎn)，隨時(shí)可以弄到地動(dòng)山搖，成就大業(yè)。

你有多厲害不是因?yàn)槟阏J(rèn)識(shí)多少好朋友，是因?yàn)槟阌惺裁春门笥选?/p>

路是一步步慢慢走出來(lái)的，永遠(yuǎn)沒(méi)有捷徑。求學(xué)問(wèn)、做品牌都一樣。

看朋友圈，很多東西都看不懂，真的有點(diǎn)丟人。但是我看到更多的是不懂裝懂的人，毫無(wú)節(jié)操的發(fā)布公眾號(hào)內(nèi)容，亂發(fā)評(píng)論甚至以專家自居，這樣絕對(duì)是害人。

營(yíng)銷思考，其實(shí)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮紒y想。一經(jīng)燃點(diǎn)，就會(huì)產(chǎn)生巨大的爆炸力，收勢(shì)不住!

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)新不能保證成功，但是不創(chuàng)新就保證失敗。同樣，創(chuàng)業(yè)很容易，創(chuàng)業(yè)成功也很難。

要快速梳理問(wèn)題，學(xué)會(huì)畫(huà)圖。視覺(jué)是最易處理、回憶、分析的單元，比文字記憶容易太多了。

大學(xué)之道，在明明德。大學(xué)不是職業(yè)培訓(xùn)之場(chǎng)，而是內(nèi)功修煉之地。

現(xiàn)在的教育制度是一百多年前美國(guó)人奠基的，目的是為了訓(xùn)練勞動(dòng)階級(jí)為資本家服務(wù)，并不是讓普通人踏上青云路而設(shè)的?？荚囀且环N無(wú)情和反智的篩選，破壞了無(wú)數(shù)幸福，跟夢(mèng)想拉不上任何關(guān)系。我希望我的學(xué)生們，終身學(xué)習(xí)，不是終身接受教育。

人生不需要十年計(jì)劃，但是或許需要一個(gè)十年的目標(biāo)，才會(huì)有使命感，才會(huì)有意義。

回望過(guò)去，大部分的成功其實(shí)都是因?yàn)楹眠\(yùn)，或者是有緣。所以，要成功就要?jiǎng)?chuàng)造好運(yùn)氣的條件。降價(jià)促銷應(yīng)該是營(yíng)銷的最后手段，你同意么？

本文名稱：營(yíng)銷修煉31條：降價(jià)促銷應(yīng)該是營(yíng)銷的最后手段
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