為什么你的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)效果?或許忽略了這兩點(diǎn)！

1929年，美國(guó)爆發(fā)了資本主義歷史上大的一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)。在百業(yè)凋零、民生凋敝的黑暗時(shí)刻，一批優(yōu)秀的廣告讓很多不起眼的產(chǎn)品大賣(mài)，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。有感于營(yíng)銷(xiāo)的力量，時(shí)任總統(tǒng)羅斯福感慨：“不當(dāng)總統(tǒng)就當(dāng)廣告人!”在互聯(lián)網(wǎng)日益深入日常生活的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也成為企業(yè)塑造品牌、促進(jìn)銷(xiāo)售的捷徑。但是，為什么很多企業(yè)投入重金宣傳之后，往往卻是“雷聲大雨點(diǎn)小”呢?劉禹含認(rèn)為，或許你忽略了這兩點(diǎn)：
　　戳中痛處，才有代入感　
　　我們知道，好的品牌應(yīng)是產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的“合謀”。P&G寶潔旗下高端護(hù)膚品牌SK-II，在2016年推出了一支短片《她最后去了相親角》，片中SK-II以“女性情感”為話(huà)題切入點(diǎn)，將鏡頭聚焦于女性現(xiàn)實(shí)壓力來(lái)源，記錄了幾位大齡未婚女性遭遇父母逼婚時(shí)的心聲。在片子的結(jié)尾，幾位“剩女”決定前往相親角，將最真實(shí)的想法傳達(dá)給父母，并且得到了父母的理解和支持。這支短片不但刷爆了朋友圈，更帶來(lái)高達(dá)50%的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)。
　　劉禹含認(rèn)為，SK-II并不是第一個(gè)倡導(dǎo)女性獨(dú)立的品牌，題材也算不上新鮮，但這次事件營(yíng)銷(xiāo)的成功之處在于，它好地抓住了社會(huì)焦慮與產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)，讓很多大齡剩女產(chǎn)生很強(qiáng)的代入感。同時(shí)，SK-II宣揚(yáng)了一種向上的價(jià)值觀，即女性的價(jià)值并不只是通過(guò)婚姻來(lái)體現(xiàn)，單身或結(jié)婚是女性的自由選擇，這種選擇理應(yīng)得到父母和社會(huì)的尊重。該短片對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)效果正說(shuō)明，當(dāng)你的受眾是萬(wàn)千女性時(shí)，如果你能成為她們背后的強(qiáng)大支柱，這種情感上的共鳴一定會(huì)為品牌帶來(lái)相當(dāng)大的反響。
　　利益相關(guān)，誰(shuí)能袖手旁觀
　　在強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，高高在上地宣傳功效、參數(shù)，希望用戶(hù)掏錢(qián)買(mǎi)單的品牌，毫無(wú)疑問(wèn)將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。因?yàn)樵谄髽I(yè)的賣(mài)力吆喝面前，缺乏相同語(yǔ)境的網(wǎng)友，往往會(huì)變成純粹的旁觀者。有一句話(huà)叫做“汝之蜜糖，彼之砒霜”，只有明確利益點(diǎn)，才能跳出自嗨宣傳的怪圈，吸引消費(fèi)者并促成銷(xiāo)售。半島口腔有一個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)案例--《你生二胎，我來(lái)養(yǎng)》，講述的是六旬老太太希望兒媳生二胎，但兒媳借口老人身體不好拒絕生二胎，后來(lái)老太太種了牙，腸胃病調(diào)養(yǎng)好了，身體好了，最終說(shuō)服兒媳生了二胎的故事。支持生二胎的往往是上了年紀(jì)的長(zhǎng)輩，她們恰恰是需要種牙的群體，而半島口腔又將牙齒好、身體好與多子多福、傳宗接代相結(jié)合，相信有種牙需求的老年人必然被打動(dòng)。而這種利益點(diǎn)明確的宣傳方式，比直白的“關(guān)愛(ài)缺牙老人”、“圓您牙齒重生夢(mèng)”要強(qiáng)得多。關(guān)于品牌傳播、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的探討與合作，歡迎添加劉禹含微信[liuyuhan8456]，禹含會(huì)發(fā)表一些對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的研究和理解，有意尋找相關(guān)信息的朋友，可以關(guān)注一同學(xué)習(xí)。

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