解密傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)黃金法則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)，使傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了翻天覆地的變化，不少企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)更加流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，因此對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)造成了不小的沖擊，那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)究竟對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生了哪些影響呢。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)又是其發(fā)展的源頭，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)展起來(lái)的，可是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有著巨大的差別。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速向?qū)拵Щ悄芑?，個(gè)人化方向發(fā)展，用戶(hù)可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)方便地實(shí)現(xiàn)聲音，圖像，動(dòng)畫(huà)和文字一體化的多維信息共享和人機(jī)互動(dòng)功能。

正是這種發(fā)展將使得傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生革命性的變化，其結(jié)果將可能導(dǎo)致大眾市場(chǎng)的逐步終結(jié)，并逐步體現(xiàn)市場(chǎng)的個(gè)性化，最終將會(huì)以每一個(gè)用戶(hù)的需求來(lái)組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

可能不少人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的，怎么可能占據(jù)市場(chǎng)上大部分的比列呢，其實(shí)從現(xiàn)實(shí)中的發(fā)展可以看出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所占的比重正逐步的一年一年的擴(kuò)大，而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)則逐漸變少，seo從這點(diǎn)可以看出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)多傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)造成了巨大影響。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行仔細(xì)分析比較，然后把兩者的營(yíng)銷(xiāo)模式加以整合，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好，更快，更有效率地滿足顧客的需要，也就才能為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益，從而真正體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

眾所周知，大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都是企業(yè)所有運(yùn)營(yíng)推廣活動(dòng)中最需要競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和最富競(jìng)爭(zhēng)謀略的市場(chǎng)行為，作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)者，最主要的任務(wù)就是進(jìn)行市場(chǎng)定位，識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)，從而制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，那么，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盛行的當(dāng)下，怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)才算是成功的呢，物質(zhì)形態(tài)層面的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)方面，而更高明的意識(shí)形態(tài)層面的營(yíng)銷(xiāo)是另一個(gè)方面，比如保險(xiǎn)行業(yè)就是意識(shí)形態(tài)營(yíng)銷(xiāo)最成功的一個(gè)案例：人們?cè)谔湾X(qián)的過(guò)程中，實(shí)際上買(mǎi)的是一種安全的概念。

黃金法則一：臺(tái)風(fēng)式營(yíng)銷(xiāo)，什么是臺(tái)風(fēng)式營(yíng)銷(xiāo)，比如國(guó)際大公司，在一個(gè)行業(yè)，一開(kāi)始就把行業(yè)里大的客戶(hù)做下來(lái)，從上往下seo優(yōu)化，這樣進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的門(mén)檻就全部免除了。

黃金法則二：迎春花客戶(hù)，迎春花客戶(hù)有三個(gè)特征：觀念，要求苛刻，價(jià)格敏感，可以幫助打開(kāi)行業(yè)的大門(mén)，積累行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)的品牌。

黃金法則三：臘梅花客戶(hù)，臘梅花客戶(hù)有三個(gè)特征：采購(gòu)需求真實(shí)，采購(gòu)有時(shí)間要求，財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)狀況良好，營(yíng)銷(xiāo)者在平時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可以注意培養(yǎng)這樣的客戶(hù)，珍惜這樣的客戶(hù)，他們的需求是長(zhǎng)期的。

黃金法則四：品牌經(jīng)營(yíng)起點(diǎn)要高，方向?qū)?，區(qū)域廣，時(shí)間長(zhǎng)，名字短，聲勢(shì)大，人文內(nèi)涵，周期重復(fù)。

出奇制勝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)往往產(chǎn)生于先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，這種理念具有了獨(dú)特的價(jià)值才會(huì)產(chǎn)生獨(dú)特的效果，在淺層次的消費(fèi)中，人們所要滿足的主要是物質(zhì)需要，因而對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)容易發(fā)現(xiàn)，而在深層次的消費(fèi)中，人們的消費(fèi)重點(diǎn)開(kāi)始向精神需要轉(zhuǎn)移，營(yíng)銷(xiāo)者只有經(jīng)過(guò)細(xì)心的觀察，才能體會(huì)到新的需求動(dòng)向，從而總結(jié)出全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念，設(shè)計(jì)出能產(chǎn)生高效益的營(yíng)銷(xiāo)模式。

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