做好微營銷中話術(shù)的技巧有哪些

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如果你不是寫原創(chuàng)的微文章，你可以在你朋友圈看那些轉(zhuǎn)發(fā)比較高的文章，然后下來在自己微信號上轉(zhuǎn)發(fā)，這樣肯定轉(zhuǎn)發(fā)高，因為已經(jīng)被驗證過了。很多企業(yè)在公眾平臺上盲目追求粉絲數(shù)量，而不顧粉絲的心理想法和需求，而對用戶展開了狂轟濫炸般的信息發(fā)送，很難讓這些粉絲持之以恒地保持對企業(yè)的熱衷。所以想要做好微信營銷，把握消息推送的時間至關(guān)重要。

一、 質(zhì)量怎么樣?是嗎?

一般聽到這話大多數(shù)會這樣說：我們的產(chǎn)品是!我們產(chǎn)品不會有質(zhì)量問題的，都是大廠的東西!那么請問，如此空洞的話，怎么讓人信服?顧客可能會接著問：萬一有質(zhì)量問題怎么辦?請問你要怎么接下去?遇到這樣不能回避也不能直接的問題，你可以這樣說：“親，您之前是不是買到過假貨?這款產(chǎn)品其實我自己也在用的，我親自使用過效果好而且也保證渠道的東西，所以才拿出來賣的!”

二、 能便宜點兒嗎?

任何一個顧客來買東西都會講價的!(當(dāng)然這其中不乏有些客戶只是隨便問問)這是每個消費者共有的心理!因為他們要的不是便宜而是占便宜!所以這個時候你一口回絕，也是非常不恰當(dāng)?shù)?

三、 學(xué)會應(yīng)付討價還價的顧客

消費者在購買產(chǎn)品時討價還價的原因主要有:對價格有異議，追求成就感。我們應(yīng)付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次語言對消費者適度的恭維與夸獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。用執(zhí)著觸動消費者的可憐心。

四、學(xué)會訴求與贊美

贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感。使其頭腦發(fā)熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店的的或者是別家的時間增長，更有機會銷售成功。比如 用感人的語言使顧客下定決心“您家人也一定會喜歡的”

五銷售的過程中要注意促單

掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說到一定過程中的時候要促單，顧客在毫不猶豫的情況下我們要幫助他做決定。特別是面對多個消費者在商量到底需要不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。

六、學(xué)會觀察與比喻

在中端銷售的過程中，我們要學(xué)會利用比喻的看法，把我們想要表達(dá)的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識。

七、善于與一線品牌比較

作為終端銷售人員要對競爭對手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的產(chǎn)品。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量，功能，性能，售后，與一線品牌靠近拉近我們與的距離

各大企業(yè)和個人都在利用微信來進(jìn)行營銷，那么就免不了在微信上做活動，在微信上做活動要比傳統(tǒng)的方法和獨立網(wǎng)站上做活動輕松得多，因為他是依靠自身的粉絲來進(jìn)行，省去了很多不必要的花銷，并且活動的可控性也是比較高的。用戶群體大部分是上班族，那通常他們都是在早上八點到十二點這個時間段上班。一些人會選擇在這個時間段觀看新聞、實時消息、天氣等內(nèi)容，但大部分人會選擇在乘坐公交時瀏覽微信，因此在這個時間段里推送我們的微信消息效果會更加明顯。

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