殼殼蟲保健商城網(wǎng)站談電商生存法器

目前電子商務(wù)可以說是互聯(lián)網(wǎng)上最熱門的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，每天有多種不同類型的站點(diǎn)上線運(yùn)營，在站長們看來電商的入門門檻低，但是要想長期穩(wěn)定的生存下去卻是難事。殼殼蟲保健商城網(wǎng)站上線3年多，一直關(guān)注電商網(wǎng)站的生存法則，也不斷的吸取行業(yè)中成功案例的經(jīng)驗(yàn)，最近關(guān)注阿里巴巴推出的“余額寶”，這里跟大家共同來分享下電商網(wǎng)站生存的“法器”。

強(qiáng)大的品牌口碑
電商界大佬阿里巴巴6月17日推出余額寶，僅僅上線一天時(shí)間并獲得200萬用戶，巨額的數(shù)據(jù)表明這又是次成功的營銷活動，為何阿里每次的營銷活動都能如此成功，筆者分享主要的原因來源它具有強(qiáng)大的品牌口碑，用戶信任的是阿里巴巴這個(gè)品牌，信任的是它具有良好的品牌效應(yīng)。仔細(xì)分析可知余額寶并不是阿里巴巴的附屬產(chǎn)業(yè)，阿里只是支付的一個(gè)平臺，主要核心運(yùn)作權(quán)在天弘基金。用戶看中的不是基金的品牌，而是阿里巴巴長久以來給用戶的信任度。品牌口碑對電商生存來說是核心法器，在電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)參與消費(fèi)者生活進(jìn)一步增多，信息傳播速度加快，口碑營銷就顯得更有意義，擁有口碑才能有品牌，有品牌才能最終達(dá)到營銷的目的。

簡單易操作的交易方式
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展衍生的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體隨之增加，這群消費(fèi)群體范圍很廣，運(yùn)營者無法判斷其對互聯(lián)網(wǎng)的熟悉程度，想要擴(kuò)大營銷的用戶范圍，商城具有“傻瓜式”操作流程必不可少，商城網(wǎng)站中用戶只需：搜索產(chǎn)品—瀏覽產(chǎn)品詳情—在線下訂單—在線支付。太復(fù)雜繁瑣的購物方式可能不被用戶所接受，“懶”人實(shí)在太多，要想更多的獲得用戶，必須去除繁瑣的交易流程。余額寶之所以能短時(shí)間內(nèi)獲得巨額用戶，也來源于交易方式很簡單，支付寶客戶基本上都是實(shí)名認(rèn)證客戶，放入余額寶的流程只需簡單的付款即可，省去了銀行的復(fù)雜驗(yàn)證填寫單據(jù)的麻煩，有多數(shù)已經(jīng)使用余額寶的用戶表示，使用余額寶的門檻非常低，轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出資金便捷靈活，這并是營銷活動成功的亮點(diǎn)。

抓住移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶
阿里巴巴推出余額寶不久，機(jī)支付寶7.1版本也推出了手機(jī)余額寶功能，僅僅半個(gè)多月的時(shí)間，在手機(jī)上操作過余額寶轉(zhuǎn)入的用戶數(shù)占比就已經(jīng)達(dá)到驚人的 57%。此數(shù)據(jù)表明在移動互聯(lián)時(shí)代，移動支付交易已經(jīng)慢慢成為網(wǎng)民的習(xí)慣，同時(shí)，移動客戶已將成為電商的主要用戶來源。所以，電商網(wǎng)站在上線運(yùn)營穩(wěn)定后，并可考慮制作手機(jī)客戶端，移動APP應(yīng)用等，抓住移動互聯(lián)端的潛在用戶。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)漸漸進(jìn)入各個(gè)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力度也日益增加，站長們要懂得運(yùn)用新媒體進(jìn)行整合營銷，摸清楚消費(fèi)者真實(shí)心理，從而達(dá)到更好的營銷效果。

電商是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的衍生物，高速的發(fā)展也讓電商界競爭激烈，要想在這大海中生存下去，生存的法器是電商網(wǎng)站不可缺少的，運(yùn)營者需要找到自己行業(yè)的生存點(diǎn)，不管是什么樣的營銷方式，最終要達(dá)到銷售的效果，抓住用戶的需求心理，才能真正把電商運(yùn)營下去。

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