小程序，微信的下一站商業(yè)帝國(guó) ，你還在猶豫嗎？

微信想要建立自己的商業(yè)帝國(guó)，這一點(diǎn)已經(jīng)毋庸置疑，就目前的狀態(tài)來看，微信憑借著9億多的用戶量，已經(jīng)基本上實(shí)現(xiàn)了人與人的聯(lián)系。微信小程序將是下一波浪潮，基于微信生態(tài)，它將組建新人群、新場(chǎng)景、新流量、新平臺(tái)、新服務(wù)、新交易。

蘋果的App Store為智能手機(jī)用戶普及了App的概念，然而在我們使用手機(jī)的過程中，涉及衣、食、住、用、行的App越來越多，手機(jī)界面看起來也雜亂不堪，導(dǎo)致我們尋找某一特定的App變得非常困難。而且用戶每需要一個(gè)功能就要下載一個(gè)新的App，既浪費(fèi)時(shí)間和流量，又占用手機(jī)有限的內(nèi)存資源。

時(shí)間來到2017年1月，微信小程序的橫空出世打破了這一局面。小程序作為“逆App思維”的一個(gè)新物種，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用“觸手可及”的夢(mèng)想，用戶掃一掃或者搜一下就可以打開應(yīng)用，用完即走，無需安裝卸載，操作非常便捷。

另一方面，對(duì)于開發(fā)者而言，小程序的開發(fā)門檻相對(duì)App更低，能夠滿足簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)應(yīng)用，適合生活服務(wù)類線下商鋪以及非剛需低頻應(yīng)用的轉(zhuǎn)換。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前用戶向超級(jí)APP集中趨勢(shì)明顯，白皮書顯示新APP安裝數(shù)量下滑，頭部App擁有的用戶數(shù)繼續(xù)大幅增加，10月TOP10合計(jì)的獨(dú)立用戶數(shù)同比去年提高了25%，用戶向超級(jí)APP集中趨勢(shì)明顯，而移動(dòng)用戶人均月使用APP數(shù)量為17.1個(gè)，月安裝數(shù)量為3.03個(gè)，較去年同期下降12.4%。而從開發(fā)者和用戶來看目前使用和開發(fā)APP的熱情并不高漲。

而小程序無需安裝、用完即走、觸手可及、無需注冊(cè)、無需登錄、以及社交裂變都是革命性的降低了移動(dòng)應(yīng)用的開發(fā)成本，正好迎合了用戶的使用應(yīng)用的習(xí)慣。

在5月到11月的半年時(shí)間里，小程序用戶留存率由5月份的9.8%提高到11月份13.2%，用戶留存率平均提高了33.4%。

目前小程序的主要有三大盈利模式，第一去中心化的電商，第二社交游戲，第三內(nèi)容付費(fèi)，小程序?qū)Ρ華PP是首先是重建了流量入口，其次基于微信流量重構(gòu)人與人的關(guān)系，然后激活線下場(chǎng)景達(dá)到鏈接一切的作用。

小程序能給商家?guī)硎裁茨兀?/p>

答案是更多的機(jī)會(huì)。隨著小程序功能不斷的升級(jí)，新功能一個(gè)接一個(gè)的推出，市場(chǎng)最近火的一塌糊涂，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，小程序每天正以23600個(gè)快速遞增，小程序體系就可能催生出一個(gè)“進(jìn)化版”的微信電商，如果說，“紅包”是微信對(duì)支付寶的一次“偷襲珍珠港”，那么接下來，借由小程序武裝升級(jí)的微信電商，可能就是對(duì)淘寶天貓的第二次奇襲。

01、更低的成本

淘寶入駐商家已經(jīng)達(dá)到飽和的狀態(tài)，商品的同質(zhì)化嚴(yán)重，商家的競(jìng)爭(zhēng)成本逐漸增高。天貓?jiān)絹碓节呄蛴谄放苹?，曾?jīng)輝煌的中小商家的生存空間越來越小。

京東有著強(qiáng)大的物流系統(tǒng)，有著多年合作的3C家電品牌方，小商家更是不可能。唯品會(huì)的大牌特賣會(huì)，各品牌方擠破了頭，想要盡快給自家的商品清庫(kù)存，無奈排隊(duì)等候的規(guī)則，等輪到了自己，黃花菜也涼了。

微信對(duì)他們而言是一個(gè)不錯(cuò)的切入口，它既滿足了企業(yè)的基本需求，而且和傳統(tǒng)電商相比成本低，開發(fā)周期更短，推廣更加方便。中小企業(yè)開發(fā)一套小程序，無需高額的費(fèi)用，就可以實(shí)現(xiàn)推廣營(yíng)銷的需求，并且能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展節(jié)省更多的資金，讓企業(yè)將更多的精力集中在其他業(yè)務(wù)上，特別對(duì)于一些微型企業(yè)來說，是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

02、更高的效率

微信生態(tài)目前已經(jīng)相當(dāng)完善，無需做高成本的用戶教育；

其實(shí)小程序強(qiáng)大的滲透力可以輕而易舉融合連接諸多場(chǎng)景；

而且購(gòu)買使用之后，在歷史菜單可以找到，路徑大大縮短。

03、巨大的流量入口

中小企業(yè)在進(jìn)行推廣時(shí)，大的問題是獲取用戶流量比較難，在互聯(lián)網(wǎng)水漲船高的今天，獲取用戶流量的成本更是居高不下，這對(duì)于中小企業(yè)來說是一筆不少的負(fù)擔(dān)。

而小程序正是含著微信這個(gè)金鑰匙出生的，共享著微信9.8億多的用戶流量，讓推廣不再是一件可望而不可即的事情。

和第三方商城不同的是，小程序電商是微信自家產(chǎn)品，天生具備更大的微信流量?jī)?yōu)勢(shì)，除了公眾號(hào)菜單，朋友圈和微信群以外，小程序還有專門的小程序入口，搜一搜，支持長(zhǎng)按二維碼識(shí)別，支持微信錢包卡券，支持會(huì)員卡直接打開小程序等功能可以獲取大量的潛在用戶，小程序與公眾號(hào)的好銜接，大程度導(dǎo)入流量，其次小程序還提供很多免費(fèi)的流量入口，比如【好友互推】【群小程序】【附近小程序】等等。

04、去中心化

簡(jiǎn)單的例子就是阿里讓自己變成了大象，用戶還是螞蟻，而騰訊是準(zhǔn)備武裝打造一群超級(jí)螞蟻平臺(tái)的用戶永遠(yuǎn)屬于平臺(tái)，握住自己的用戶才是王道。

05、用戶體驗(yàn)流暢

比起App和H5界面，小程序體驗(yàn)更加流暢，小程序購(gòu)物不需要轉(zhuǎn)接到其他平臺(tái)，只要點(diǎn)一下卡片就能進(jìn)入，隨時(shí)隨地都可能有支付行為，小程序能為商家?guī)砀玫挠脩袅舸婧娃D(zhuǎn)化。

這在直播購(gòu)物平臺(tái)體現(xiàn)得尤為明顯，雙十一期間，蘑菇街讓1000多名紅人主播在小程序上共同發(fā)起直播促銷，直播的小程序卡片可以分享給微信好友或群，用戶不用跳轉(zhuǎn)頁面就能一鍵下單，真正實(shí)現(xiàn)了“邊看邊買”。今年雙十一，蘑菇街的總銷售額較去年雙十一增長(zhǎng)2818%，在微信小程序直播間的日銷售額達(dá)到平日28.57倍。直播小程序新客占比是App的4.75倍。

06、直接促進(jìn)消費(fèi)

現(xiàn)在企業(yè)普遍的推廣渠道大都是今日頭條、天天快報(bào)等自媒體平臺(tái)，雖然也自帶流量，但是它們只是企業(yè)內(nèi)容發(fā)布的一個(gè)平臺(tái)，對(duì)于直接引流的作用還是較弱，和微信公眾號(hào)的作用類似，而小程序連接用戶和商家，用戶可以通過附近的小程序功能就可以找到商家，方便用戶快速查詢想要的信息或產(chǎn)品，用戶不用下載APP，就可以觸手可及，大大提高了用戶體驗(yàn)，促進(jìn)用戶消費(fèi)，幫助企業(yè)獲得更多的客戶和訂單。

07、個(gè)性化開發(fā)

針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)，甚至中小型企業(yè)，完全可以根據(jù)自己的需求，去開發(fā)更契合自己需求的小程序。

08、更多的功能

小程序從3月27日開始頻繁更新，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)截止今天已經(jīng)至少有97項(xiàng)大更新，支持公眾號(hào)群發(fā)小程序、附近小程序、微信群小程序等多種入口，小程序+電商的結(jié)合有太多可能性，讓用戶從逛到買，難也不難，無非是更考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)能力。

09、完善的微信生態(tài)系統(tǒng)。

小程序的出現(xiàn)，進(jìn)一步深化了中小企業(yè)的微信營(yíng)銷布局，有了小程序加上企業(yè)之前注冊(cè)的訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，微信端的三架馬車將會(huì)相互形成互補(bǔ)之勢(shì)。

微信小程序的出現(xiàn)可以很好地打通用戶、內(nèi)容信息、商品服務(wù)之間的關(guān)系，直接在微信生態(tài)體系內(nèi)完成商業(yè)模式的閉環(huán)。

如果企業(yè)結(jié)合這三種營(yíng)銷方式，就能形成合力發(fā)揮更大的作用，將會(huì)以更加個(gè)性化的服務(wù)形式，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶的黏性。

小程序可關(guān)聯(lián)公眾號(hào)提升至500個(gè)，這一點(diǎn)反映出微信在內(nèi)容生態(tài)的打法上有了一些變化，這一次小程序可關(guān)聯(lián)公眾號(hào)數(shù)量大幅提升，也算是為公眾號(hào)提供了更廣闊的傳播載體。

還有一點(diǎn)，小程序可以裝入其他Web，這意味著什么呢？現(xiàn)在很多內(nèi)容型網(wǎng)站、自媒體都開發(fā)了獨(dú)立的APP來做內(nèi)容，它們?cè)谖⑿派鲜呛茈y分享和傳播的。在小程序開放內(nèi)嵌網(wǎng)頁后，內(nèi)容型網(wǎng)站可以快速的定制屬于自己的小程序，用小程序來裝網(wǎng)站的內(nèi)容，從而更利于在微信上分享傳播。

如果這一模式成熟，等于微信又多了一個(gè)構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)的利器。要知道，微信打造內(nèi)容平臺(tái)對(duì)飚的是今日頭條這種級(jí)別的對(duì)手。在這種背景下，由小程序出馬承載更多的內(nèi)容，是非常合適的，對(duì)于提升內(nèi)容規(guī)模、提高內(nèi)容訪問量都有巨大的價(jià)值。

10、中小電商玩家的新機(jī)會(huì)

對(duì)于微信來說，最核心的功能就是社交，而小程序作為微信生態(tài)的一部分，天然帶著很強(qiáng)的社交屬性。尤其在陸續(xù)開放群分享、社交立減、拼團(tuán)等功能后，小程序的社交電商特征就更加明顯，利用微信的社交屬性做用戶留存，將大幅度降低把用戶留存到私域流量里的難度，這將帶來與中心化電商時(shí)代大不相同玩法。

11、營(yíng)銷玩法更多

對(duì)于商家來說，小程序的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是能帶來更豐富的營(yíng)銷玩法，依托于微信的社交屬性，用戶可以進(jìn)行更多的分享，通過社群、社交的流量來完成交易。

例如可以把店鋪里的優(yōu)惠券、活動(dòng)和商品，通過小程序的卡片，發(fā)到用戶群里，用戶直接點(diǎn)小卡片進(jìn)到小程序就可以完成購(gòu)買。蘑菇街小程序在雙十一中，單件商品經(jīng)過微信分享后快速裂變，高有近11萬人打開分享鏈接，小程序內(nèi)44%的成交用戶，是來自于微信好友分享的商品，社交分享帶來的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是拉新，今年雙十一，小程序內(nèi)新客成交占比達(dá)到蘑菇街App的4.2倍。

騰訊在打磨自己的過程中，不是沒有看到淘寶客們?cè)谧约旱钠脚_(tái)上為阿里貢獻(xiàn)了多少（據(jù)說淘寶客每年給阿里貢獻(xiàn)10%的交易，按去年3.6萬億交易額算，大約3600億），恰恰是利用此舉證明微信社交所激活的市場(chǎng)的真實(shí)存在性！證明了這一消費(fèi)場(chǎng)景和用戶們這一消費(fèi)習(xí)慣的真實(shí)存在。

騰訊自然也看得出過去“騰訊營(yíng)銷，阿里成交”的狀況，但騰訊可不是冤大頭，之所以這么一塊肉不急于吞下，是在思考以怎樣的方式去取代之，甚至說以怎樣的方式去給這批淘寶客們“易主”。

現(xiàn)在，通過微信小程序開啟火箭式上升的案例已經(jīng)屢見不鮮，APP的時(shí)代已經(jīng)過去，小程序即將在2018年迎來全面爆發(fā)了。

文章名稱：小程序，微信的下一站商業(yè)帝國(guó) ，你還在猶豫嗎？
文章出自：http://www.muchs.cn/news24/147124.html

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