怎么做好農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)？

對(duì)于“怎樣做好農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)？”創(chuàng)新互聯(lián)編者，整理了一些內(nèi)容，希望能給你帶來(lái)幫助。

<重點(diǎn)>來(lái)了。要想做起來(lái)，活下去，你盡量讓自己在以下三種隊(duì)伍中。

A 流量大平臺(tái)，天貓，京東這種就不用說(shuō)了，你也可以是飲食論壇，菜譜社區(qū)等等，總之在線上有了不起的流量讓你玩。

B 古有涼茶秘方，今有純凈水源。你總要讓產(chǎn)品處于不敗之地，也好讓消費(fèi)者有個(gè)選擇你的理由撒。無(wú)論是地域性品牌：五常大米，還是電商后起之秀：切糕王子。

好產(chǎn)品是行業(yè)的根基。

C 兵法云：出奇制勝。 想要做電商平臺(tái)的家伙們，請(qǐng)研究?jī)蓚€(gè)案例1，拼好貨 2，維農(nóng)?？纯椿钕聛?lái)的平臺(tái)是怎樣在模式上創(chuàng)新的。

再來(lái)，<拋磚只為引坑>

大多數(shù)做貿(mào)易的公司看到A和B一定很頭疼。直接PASS掉。迅速的做商城，開(kāi)發(fā)平臺(tái)，參照各種競(jìng)品，產(chǎn)品功能，運(yùn)營(yíng)手段應(yīng)有盡有。只要能做得全做一遍，各種試錯(cuò)。摸著石頭過(guò)河沒(méi)有錯(cuò)，你以為國(guó)家的五年規(guī)劃就是開(kāi)個(gè)會(huì)那么簡(jiǎn)單。你到?jīng)]到試錯(cuò)的階段?沒(méi)有模式?jīng)]有戰(zhàn)略，試什么錯(cuò)，你知道錯(cuò)在哪嗎?

太多公司，典型的“戰(zhàn)術(shù)上的勤奮替代戰(zhàn)略上的懶惰”，我聽(tīng)過(guò)最愚蠢的一句話就是：沒(méi)有方向怎么辦，沒(méi)方向就不往下做了嗎。這就是暗示你，閉著眼也要向前走。很簡(jiǎn)單，沒(méi)方向就討論方向，一天不行就一周，一周不行就一個(gè)月。這個(gè)氣魄都沒(méi)有，活該白挨累。

作為一個(gè)新平臺(tái)，請(qǐng)了阿里的人，把各種運(yùn)營(yíng)方法提上日程，可惜，對(duì)不起，你一千萬(wàn)人民幣換來(lái)的流量，還沒(méi)淘寶一個(gè)店鋪大。重點(diǎn)是，手里的商品很一般，質(zhì)量把控不到位，售后服務(wù)不到位，一千萬(wàn)=十萬(wàn)個(gè)被你得罪的客戶。

其實(shí)，<說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單>

產(chǎn)品 ，物流， 服務(wù) 這三個(gè)環(huán)節(jié)你需要找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，大部分人都盯著服務(wù)這一項(xiàng)，并不想在產(chǎn)品上花時(shí)間。 前邊說(shuō)到的ABC。AB都是要花時(shí)間去研究積累的。只有C看起來(lái)可以一夜成名，所以大家不約而同的去踩了無(wú)數(shù)沒(méi)有價(jià)值的坑。服務(wù)是最簡(jiǎn)單的，又是最講究技巧的。你只看到了簡(jiǎn)單的部分，卻并不知道用什么技巧。

如果需要我給出有用的建議，在你沒(méi)有想出技巧前，不要搭建電子服務(wù)平臺(tái)。這會(huì)為你節(jié)省萬(wàn)貫家財(cái)。

<回到本真 產(chǎn)品為王>

線上渠道和流量，已經(jīng)被‘網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)商’瓜分完了，你想在做地產(chǎn)生意，真的是天方夜譚了。除非你8歲時(shí)成為黑客，15歲財(cái)富自由。

平凡的我們最后還是要回歸到兢兢業(yè)業(yè)做產(chǎn)品的角色上。參考下文

一，消費(fèi)者需求發(fā)生了變化，生鮮商品已從原料和食材轉(zhuǎn)向食品;

二，整個(gè)電商發(fā)展趨勢(shì)已從原來(lái)的運(yùn)營(yíng)商品轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)顧客。

上線不足兩年做到天貓線上牛排Top1的中和澳亞(天津)電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理馬龍告訴《商業(yè)觀察家》，對(duì)于旗下“比夫家人”品牌而言，簡(jiǎn)單易做的調(diào)理性牛排賣(mài)得最好，復(fù)購(gòu)率達(dá)20%。

從2015年的生鮮網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)上來(lái)看，例如，調(diào)理性牛排與三文魚(yú)，加工的食品賣(mài)得很好。”

大家常說(shuō)的，要找到需求，要理解用戶。那么在這里我要先提供三個(gè)問(wèn)題：

• 問(wèn)題一：逛市場(chǎng)買(mǎi)菜的都是什么人？網(wǎng)購(gòu)的又是什么人？這種供給偏差你了解過(guò)嗎？你找到又網(wǎng)購(gòu)又逛菜市場(chǎng)的人，這種生意會(huì)有前途嗎？
• 問(wèn)題二：逛菜市場(chǎng)有什么問(wèn)題沒(méi)有？1，買(mǎi)不到什么，2，是不是想買(mǎi)不會(huì)做，3，水果蔬菜不新鮮，4，有農(nóng)藥，不安全？
• 問(wèn)題三：為什么現(xiàn)在的平臺(tái)都依賴爆款？你站在市場(chǎng)的角度解決了用戶問(wèn)題，卻未能解決產(chǎn)品問(wèn)題。

大家應(yīng)該都是這兩年感受到，農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化一片大好前景，淘寶未來(lái)十年三大戰(zhàn)略—農(nóng)村首當(dāng)其沖。2014年啟動(dòng)，上百億投資跟進(jìn)。國(guó)家一提再提，農(nóng)業(yè)改革，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。就連微信朋友圈里買(mǎi)蘋(píng)果橙子的朋友都逐漸多了起來(lái)。就這樣，成百上千的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。來(lái)看看這么好的市場(chǎng)，我們游泳前的注意事項(xiàng)

一，這片藍(lán)海還太藍(lán)，不好定方向

互聯(lián)網(wǎng)人都深諳“天下大勢(shì)”，互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的階段，淘寶順勢(shì)而起。手機(jī)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展造就了小米。移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)的興起，誕生了微信，陌陌也插了一腳。那么農(nóng)業(yè)這塊市場(chǎng)呢，業(yè)界比較早嘗螃蟹的，本來(lái)生活算一家，三年來(lái)，從只限北京五環(huán)內(nèi)配送，現(xiàn)在做到7,8個(gè)省市地區(qū)，也實(shí)屬不易。從食品安全到冷鏈配送，基礎(chǔ)建設(shè)穩(wěn)扎穩(wěn)打。最后定位成“生鮮食品精選”也算找到了出路。 (關(guān)閉吹捧模式)但是，就算你搞定了全部基礎(chǔ)服務(wù)，你也搞定不了用戶訴求。 本來(lái)生活在業(yè)內(nèi)的小名氣，除了賠本賺吆喝，狂發(fā)優(yōu)惠外，少不了褚橙的代理權(quán)(這還真是個(gè)好內(nèi)容的時(shí)代)。褚老的勵(lì)志橙瞬間成了爆款，爆款就是爆款，只不過(guò)順帶把本來(lái)這個(gè)小平臺(tái)給爆了。這樣看來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)只是加快了一個(gè)品牌的傳播速度，完全陷入可替代，沒(méi)有門(mén)檻的商業(yè)邏輯中。

二，農(nóng)產(chǎn)品太宏觀，對(duì)品類要逐個(gè)去研究

突然需要扯公司管理了，這么大的事我暫時(shí)不做片面的論述了，我把最主要的事提煉出來(lái)

a 是利用互聯(lián)網(wǎng)做農(nóng)業(yè)，還是踏著農(nóng)業(yè)的風(fēng)做互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)老生常談的選擇你必須考慮清楚，否則團(tuán)隊(duì)沒(méi)法帶。這個(gè)選擇會(huì)帶來(lái)公司架構(gòu)的本質(zhì)區(qū)別。怎么選，你就要綜合分析公司優(yōu)劣勢(shì)之類的了，之前有個(gè)主管帶著團(tuán)隊(duì)定方向，連著七天七夜開(kāi)會(huì)，定不下來(lái)不要工作。

b 做C端用戶還是做F端農(nóng)戶，不要想著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)度，先盯準(zhǔn)一個(gè)環(huán)節(jié)，至少扎進(jìn)去一年時(shí)間，看看是否公司能把這個(gè)環(huán)節(jié)做透，某些做B2C改成B2B的例子就是這樣，淘寶當(dāng)時(shí)沒(méi)有1688也不可能做起來(lái)。

c 團(tuán)隊(duì)明確了方向就知道要吸納哪些方面人才，思路不是外行能憑空想出來(lái)的，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人才到位，大家坐下來(lái)定戰(zhàn)術(shù)，這個(gè)就很容易了。

d 精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)，農(nóng)業(yè)恐怕是這個(gè)星球上分布最廣，占地面積最多的產(chǎn)業(yè)了，你一個(gè)不小心，團(tuán)隊(duì)就幾百人規(guī)模。內(nèi)耗極其高，逼著你搞大生產(chǎn)，最后發(fā)現(xiàn)耗不起，預(yù)算浪費(fèi)了一大半。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就多磨一磨內(nèi)功，把該有的流程確立好，該做的活動(dòng)小規(guī)模測(cè)試。大公司轉(zhuǎn)型就保持團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立性，負(fù)責(zé)人要學(xué)著把多余的包袱摘掉。

最后，其實(shí)很難給你建議，因?yàn)槟氵@個(gè)問(wèn)題實(shí)在要?jiǎng)幽X多想想，團(tuán)隊(duì)，行業(yè)，市場(chǎng)策略，戰(zhàn)略定位，運(yùn)營(yíng)手段，資源優(yōu)勢(shì)，所有的所有。公司去挑戰(zhàn)新領(lǐng)域，如果想有所突破，那必然要通盤(pán)考慮。我也在更多的摸索和學(xué)習(xí)，希望之后可以在農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)命題下和大家做更多的交流探討。

當(dāng)前題目：怎么做好農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)？
URL鏈接：http://www.muchs.cn/news24/161874.html

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