微課堂：抓住核心，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化！

對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，加人是每天必做工作之一，但很多微商只知盲目加人而成交一無(wú)所獲，由此可見(jiàn)一個(gè)精準(zhǔn)客戶遠(yuǎn)比不斷盲目加好友有效的多。

一、如何精準(zhǔn)挖掘客戶？

在營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品客戶群定位非常關(guān)鍵，只有明確自己產(chǎn)品所適合的消費(fèi)群體，才能有針對(duì)性地推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

同理，微信賣(mài)貨也需要給產(chǎn)品的目標(biāo)客戶定位，要明確你的目標(biāo)群體，即你的朋友圈都是什么樣的人，愿意花多少錢(qián)買(mǎi)東西。

那么，如何挖掘精準(zhǔn)的客戶呢？

了解客戶的消費(fèi)屬性

了解客戶自身的消費(fèi)屬性，即客戶性別、年齡、宗教信仰、家庭收入、社會(huì)地位、消費(fèi)價(jià)值觀等因素等。

可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合朋友的自身屬性，來(lái)合理定位自己的客戶群，進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品推送。

1影響客戶消費(fèi)的外在條件

客戶的外在屬性是影響其消費(fèi)的重要組成部分，比如客戶所在地域、客戶所擁有的產(chǎn)品現(xiàn)狀和客戶的組織歸屬。

對(duì)于客戶的外在屬性，概況性的數(shù)據(jù)比較容易調(diào)查與收集，針對(duì)其在朋友圈的言論、發(fā)表的圖文等信息進(jìn)行對(duì)客戶分析，對(duì)于其消費(fèi)層次可以做一個(gè)大概的了解，但是要想掌握較為詳細(xì)的情況，還需要進(jìn)行大量的資料搜集和深度解析。

2開(kāi)通微信公眾平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

微信是天生的溝通工具，客服工具，信息資訊工具， 開(kāi)通微信公眾號(hào)，每天分享一些個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的使用心得，久而久之當(dāng)你成為極高含金量的內(nèi)容生產(chǎn)者。

當(dāng)一篇有價(jià)值的內(nèi)容在朋友圈丶微博等產(chǎn)生雪球效應(yīng)的時(shí)候，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的必要性、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值立刻就在這個(gè)時(shí)候凸顯。那些目標(biāo)客戶就會(huì)關(guān)注你，當(dāng)他在你的內(nèi)容中獲得實(shí)惠的價(jià)值，接著影響他的圈子，最終形成產(chǎn)品的忠實(shí)購(gòu)買(mǎi)力。

3捕捉百度知道上潛在客戶

在百度知道上都會(huì)有大量的行業(yè)問(wèn)題出現(xiàn)，例如“2014流行什么衣服？”等這樣的問(wèn)題提出者，就很有可能是你衣服的潛在客戶，而類(lèi)似這樣的問(wèn)題百度知道每天都不下千百個(gè)吧；在百度上，百度知道的權(quán)重很高，你還可以自己做隱藏廣告吸引客戶注意到你的微信，比如像周迅公布戀情一樣，用百度百科盡顯高大上，有逼格！

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二、如何提升轉(zhuǎn)化率？

目前微信朋友圈的展示形式是圖片加文字，而扁平化的展示風(fēng)格也很直觀。

并且微信圈可以保持一定頻率的刷屏，再加上手機(jī)端操作和瀏覽的便利性，用戶可以很方便的點(diǎn)擊查看自己感興趣的產(chǎn)品。

因此，對(duì)于展示高仿奢侈品這類(lèi)產(chǎn)品，相當(dāng)合適。在眼花繚亂，品類(lèi)繁多的產(chǎn)品的整個(gè)展示的過(guò)程中，你的產(chǎn)品如何脫穎而出？如何將這些圖文信息變現(xiàn)？

產(chǎn)品具有差異化的獨(dú)特性

馬云在江蘇臺(tái)的《贏在中國(guó)》上說(shuō)過(guò)這樣一句話：兔子要吃窩邊草，生意要從熟人做起！這句話用在朋友圈生意正合適。

你的產(chǎn)品是賣(mài)給你朋友的，因此必須你的產(chǎn)品要有獨(dú)特的一面，有差異化，并且有價(jià)值體現(xiàn)，目標(biāo)也是符合你朋友圈群體的，那朋友圈生意肯定是不愁的。

然后依照有創(chuàng)意、有賣(mài)點(diǎn)這兩點(diǎn)開(kāi)始選擇合適的產(chǎn)品，選好產(chǎn)品后，接下來(lái)就是用互聯(lián)網(wǎng)的思維包裝產(chǎn)品，對(duì)于什么叫用互聯(lián)網(wǎng)的思維包裝產(chǎn)品？比如簡(jiǎn)單的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，從眾消費(fèi)，海報(bào)設(shè)計(jì)，廣告語(yǔ)宣傳，病毒營(yíng)銷(xiāo)，特惠活動(dòng)，口碑傳播等等，這一塊都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)了，成功的例子很多。

1廣撒網(wǎng)似的推廣宣傳

以前評(píng)論里最多的廣告是美女視頻之類(lèi)的，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多評(píng)論都是留微信號(hào)的。還有百度貼吧和很多論壇，也都可以發(fā)現(xiàn)這些微信號(hào)的足跡。

另外在微信“附近的人”和“搖一搖”甚至“漂流瓶”，都充斥著著這些人的小廣告。由于都是個(gè)人賣(mài)家，也不涉及到品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，所以這種小廣告也不怕對(duì)發(fā)布者本身產(chǎn)生任何負(fù)面影響。

2“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品帶來(lái)的高識(shí)別度

例如在微信朋友圈的各種高仿奢侈品，從鞋到服飾到包再到手表首飾等等，盡管琳瑯滿目種類(lèi)繁多，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

奢侈品品牌就是那么幾個(gè)，每個(gè)品牌的都有自己固定的產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品特征也比較明顯，賣(mài)家只需三言兩語(yǔ)，配合幾張照片，就能輕松的完成某件產(chǎn)品的描述。

對(duì)于買(mǎi)家而言，在高仿奢侈品具備高識(shí)別度的前提下，他只需關(guān)注材質(zhì)做工和價(jià)格，因此賣(mài)家只要做簡(jiǎn)單的描述，買(mǎi)家就能得到自己想要的產(chǎn)品信息，有意向的就會(huì)直接找賣(mài)家進(jìn)行一對(duì)一的聊天溝通了。

三、如何提高購(gòu)買(mǎi)率？

微信就是一個(gè)用戶為王的平臺(tái)，無(wú)論你是什么產(chǎn)品，你的好友也夠多，產(chǎn)品傳播的覆蓋率也比較大，并且微信已經(jīng)實(shí)現(xiàn)完整的在線支付購(gòu)買(mǎi)，為什么有些店家的購(gòu)買(mǎi)力轉(zhuǎn)化率還是這么低？

1、客戶關(guān)系引導(dǎo)客戶至線下現(xiàn)場(chǎng)促成購(gòu)買(mǎi)

2、打造品牌，口碑提高購(gòu)買(mǎi)率

3、提高朋友互動(dòng)溝通更具親切和信任感

說(shuō)到這大家發(fā)現(xiàn)自己少了什么嗎？那就是定位問(wèn)題。定位什么？為什么要定位？是大家要認(rèn)真思考的問(wèn)題。

對(duì)于每位有志于以微營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)致富微商，抓住當(dāng)下難得的機(jī)會(huì)，方法很重要 ，學(xué)會(huì)定位精準(zhǔn)客戶群更重要！

本文題目：微課堂：抓住核心，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化！
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