創(chuàng)新互聯(lián)：建站優(yōu)化推廣公司一年能賺多少錢？

我看到網(wǎng)上有人在問(wèn)，建站公司賺錢嗎？問(wèn)題的答案不詳細(xì)。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我在網(wǎng)上找了一遍，竟然沒(méi)有具體一些的答案。

類似這樣的問(wèn)題還有很多，如：我準(zhǔn)備開(kāi)什么什么店（公司），好做嗎？

我覺(jué)著，這些問(wèn)題如果用一句話來(lái)回答，對(duì)提問(wèn)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有意義。如果回答很詳細(xì)，要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間。

我作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢?nèi)?，為了使?duì)網(wǎng)絡(luò)推廣建站行業(yè)有興趣的人能了解到這類信息，我愿意分享一些這個(gè)行業(yè)的看法。

建站推廣公司主要服務(wù)全國(guó)各地大中小企事業(yè)單位。現(xiàn)在70%的企業(yè)都有在做互聯(lián)網(wǎng)推廣，建站優(yōu)化推廣成為每家企業(yè)必備工具。

因?yàn)椋考业男袠I(yè)不同，運(yùn)營(yíng)方式不同，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不同，消費(fèi)能力不同，他們對(duì)網(wǎng)站類型需求也有很大的差異化。

如果按照需求層次來(lái)劃分，可以分為三類。高端客戶、中端客戶和低端客戶的產(chǎn)品和服務(wù)。

市場(chǎng)上的網(wǎng)絡(luò)推廣建站公司因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)不一樣，雖然做的是同一個(gè)行業(yè)，但是，獲得的利潤(rùn)卻不相同。就拿我在的這個(gè)城市中的三個(gè)特征明顯建站公司與大家分享：

一：專門面向高端客戶的大中型建站公司

先說(shuō)服務(wù)高端客戶。他們從業(yè)時(shí)間15年以上，主要以建設(shè)網(wǎng)站為主，推廣為輔。他們網(wǎng)站策劃和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)很豐富，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)也很精美。主要服務(wù)高端客戶，他們有非常多精美的大企業(yè)官方網(wǎng)站案例，客戶看后，非常喜歡。

這樣的公司，銷售人員在百人以上。銷售人員底薪很少，提成很多。銷售方式以電話營(yíng)銷主，網(wǎng)絡(luò)獲客為輔。

銷售人員每個(gè)月都要開(kāi)單，每單金額在2-5萬(wàn)之間，每年客戶還要續(xù)費(fèi)。他們宣傳已經(jīng)服務(wù)了1萬(wàn)家客戶。十幾年的客戶積累，保守估計(jì)每月續(xù)費(fèi)1000單。

二：專門面向中端客戶的中小型建站公司

這家公司從業(yè)時(shí)間4年，規(guī)模在30人左右，其中銷售約20人內(nèi)。主要以網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站優(yōu)化推廣為主。銷售方式以電話營(yíng)銷主，網(wǎng)絡(luò)方面依靠seo獲客為輔。

他們可以服務(wù)各個(gè)層級(jí)的客戶，針對(duì)于客戶類型和要求不同，收費(fèi)價(jià)格也會(huì)不同。主要價(jià)格在5000-50000元不等。

他們是以優(yōu)化為主的公司，和客戶之間有頻繁的溝通過(guò)程，相互之間比較熟悉。在后端服務(wù)方面，他們會(huì)深入挖掘，還能為客戶提供很多種收費(fèi)的服務(wù)。這樣規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，保守估計(jì)每月續(xù)費(fèi)在100單。

三：專門面向低端客戶的小微型建站公司

第三家公司從業(yè)時(shí)間7年。人數(shù)規(guī)模在10人左右，其中，銷售約3人。主要建設(shè)網(wǎng)站為主，優(yōu)化為輔。銷售方式以電話營(yíng)銷為主，網(wǎng)絡(luò)方面依靠seo獲客為輔。他們主要服務(wù)中小微客戶，明碼標(biāo)價(jià)，每單成交價(jià)格在2000-10000元之間。他們銷售人員少，但是銷售能力非常強(qiáng)。也會(huì)向老客戶推薦適合的高端產(chǎn)品。保守估計(jì)每月續(xù)費(fèi)戶數(shù)在100以上。

我分析的三個(gè)案例，他們都是建站推廣公司，選擇了各自的細(xì)分市場(chǎng)，有明確的目標(biāo)客戶選擇。在產(chǎn)品和發(fā)展上有清晰的定位。他們的銷售模式非常傳統(tǒng)，看起來(lái)戰(zhàn)略如出一轍，實(shí)際上呢，他們的戰(zhàn)術(shù)卻截然不同。

由于時(shí)間關(guān)系，我簡(jiǎn)單總結(jié)下，他們有四個(gè)不同：1.定位不同；2.功能不同；3.獲客不同；4.后端不同。具體的內(nèi)容在創(chuàng)新互聯(lián)博客公號(hào)里有更新。

這三家企業(yè)，每個(gè)月至少有100戶以上的續(xù)費(fèi)收入，這個(gè)收入非常穩(wěn)定。

他們的銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)月還要開(kāi)發(fā)許多新客戶。銷售員有新老之分，有人賣的多，有人賣的少。老銷售人員穩(wěn)定，業(yè)務(wù)熟練，能力強(qiáng)，積累準(zhǔn)客戶較多。能力強(qiáng)的，一個(gè)人每月能做15個(gè)訂單以上。這就是老銷售和新銷售的區(qū)別。

通過(guò)以上大概的分析，建站公司一年能賺多少錢，你可以大概套算一遍，也能算出七七八八。

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