搜索引擎營銷的高手進(jìn)階技巧：引流方法

對企業(yè)而言，流量是為變現(xiàn)效勞的。流量轉(zhuǎn)化成為資金是公司收購、運(yùn)營流量的中心意圖。為了更好地將流量轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y金，需求留意以下幾方面。

(1)流量變現(xiàn)的一致性

在營銷界，習(xí)氣性地稱流量收購、挑選的人為前端，這些人包含SEM、SEO、途徑負(fù)責(zé)人等;稱站內(nèi)流量運(yùn)營、保護(hù)的人為中端，這些人包含網(wǎng)站修改、網(wǎng)頁規(guī)劃等;稱流量變現(xiàn)的人為后端，這些人包含客服、出售、產(chǎn)品運(yùn)營等。后端的出售話術(shù)，是需求和前端的營銷內(nèi)容相一致的。比方教育組織推出開學(xué)季送大禮活動，大禮內(nèi)容是一些校園的介紹，校園鄰近的美食、娛樂和教育組織等，那么在后端的出售團(tuán)隊是需求將這部分內(nèi)容明晰的。即便公司沒有計劃送出這些禮品，僅僅一個商場的預(yù)算，也需求后端出售團(tuán)隊將此內(nèi)容徹底解說清楚。假如客戶在前端網(wǎng)頁中看到此部分內(nèi)容，而后端出售團(tuán)隊在答復(fù)顧客關(guān)于禮品的咨詢時，存在答復(fù)不清楚或不置可否的答案，那么客戶會感到被詐騙。不只不會構(gòu)成轉(zhuǎn)化，還會口耳相傳，對公司形象形成惡劣的影響。因而，每一次活動，每一個促銷，都需求前、后端的網(wǎng)站建造技術(shù)人員寫的程序和案牘等內(nèi)容徹底一致。

(2)流量變現(xiàn)的節(jié)點(diǎn)性

流量在變現(xiàn)的過程中，需求給客戶一個明晰的開始時刻和停止時刻。明晰合理的時刻節(jié)點(diǎn)不只會給公司帶來明晰的規(guī)劃政策，還會給客戶帶來信賴和親近感。在國內(nèi)，我們比較喜愛問一個活動的截止時刻是哪天，問當(dāng)時有多少人參加或是購買等，以此來判別自己是否要參加。因而，能夠拉長活動的時刻，或許在不同的時刻段內(nèi)參加不同的營銷內(nèi)容，客戶關(guān)于沒有明晰時刻節(jié)點(diǎn)的工作不會過分重視和愛惜，因而，每個具體內(nèi)容的活動時刻必定要明晰明晰。此外，主張在每次流量變現(xiàn)時，故意給顧客制作一種緊迫感。比方活動過期后，康復(fù)原價;錯失此次活動，需求再等一年;現(xiàn)在會員招募，過期進(jìn)步門檻等。

(3)流量變現(xiàn)的歸類性

從前端收購、開辟出來的流量有著絕無僅有的特性。依照可變現(xiàn)的時刻，能夠劃分為短期可變現(xiàn)流量和長時間可變現(xiàn)流量;依照可變現(xiàn)的難度，又能夠分尷尬變現(xiàn)、較難變現(xiàn)和易變現(xiàn)等。經(jīng)過這些流量的特性，能夠?qū)⑦@些流量按必定目標(biāo)區(qū)別出來。區(qū)別之后，把這些流量給到出售團(tuán)隊或許產(chǎn)品團(tuán)隊。這樣，能夠進(jìn)步流量變現(xiàn)的功率。營銷人員不能比及出售團(tuán)隊責(zé)問自己為什么流量這么差，我都沒有方法變現(xiàn)。而是提早以必定的方法區(qū)別開來，這樣出售團(tuán)隊會依照流量的可轉(zhuǎn)化維度進(jìn)行資源分配。

(4)流量變現(xiàn)的引發(fā)性

從營銷的視點(diǎn)來講，沒有不能變現(xiàn)的流量，只要不會變現(xiàn)的個人。但有許多流量，在變現(xiàn)過程中，顯得極為困難。這部分流量，需求經(jīng)過必定的方法進(jìn)行引發(fā)。引發(fā)的方法是多種多樣的，有的公司會經(jīng)過EDM(電子郵件營銷)的方法進(jìn)行，有的公司會經(jīng)過手機(jī)短信的方法進(jìn)行，有的公司會經(jīng)過電話回訪的方法進(jìn)行。不管經(jīng)過怎樣的方法，此部分流量都需求消耗較大的精力，可能需求經(jīng)過投進(jìn)禮包、優(yōu)惠和賤價等方法，乃至可能需求以底價的方法來引發(fā)。但需求謹(jǐn)記，這些被引發(fā)的用戶，應(yīng)當(dāng)與慣例用戶隔脫離，防止給客戶一種產(chǎn)品相同，對待方法不同的不公平感。

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