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2022-06-08    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

淘寶搜索這是個(gè)永遠(yuǎn)的問題，只要你在做淘寶，那么你就要去研究，去分析，當(dāng)然每一年淘寶搜索算法也是不斷在改變，不斷在進(jìn)步，但是核心還是沒有變，就那么幾個(gè)東西。前幾天很多賣家問我搜索流量怎么做，我說這個(gè)有很多因素，我開始也是從運(yùn)營走過來的，現(xiàn)在只是更加專注于直通車而已，但是作為一名直通車手，也是要把控全局，所以今天就給大家分享下淘寶搜索流量怎么去做?當(dāng)然重點(diǎn)還是無線端的搜索，如何才能以直通車為輔，讓你的流量速度增加。直接入正題：有兩個(gè)重要的因素，就是店鋪因素和寶貝因素。

一、店鋪因素

1.店鋪層級(jí)

店鋪層級(jí)這個(gè)不難理解，只要進(jìn)入生意參謀，就能看見自己店鋪所屬的層級(jí);店鋪層級(jí)有多重要呢？它可以直接影響到你店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁康谋壤?。大家不妨打開手機(jī)淘寶，搜索任意類目的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)的前十頁里，只要你仔細(xì)去研究下搜索結(jié)果，不難發(fā)現(xiàn)第六第七層級(jí)的寶貝展現(xiàn)在里面的比例大概占了一半左右位置，三、四、五層級(jí)大概占的比例在40%左右，而剩下的10%就是一二層級(jí)的寶貝。所以人們搜索的習(xí)慣就是在搜索了十屏之后還會(huì)再翻嗎，我想還會(huì)再翻的概率是很小的了，所以我們的寶貝要展現(xiàn)在前十屏，被搜索出來的概率就越大，那么要想我們自然流量多的話，無外乎店鋪層級(jí)越高，自然展現(xiàn)也是越多的，自然流量也就會(huì)越大，這里面三，四，五層級(jí)表現(xiàn)不是很明顯，一旦進(jìn)入六七層，我相信只要有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)的，那個(gè)自然流量就會(huì)突破一個(gè)層次。開始一二層級(jí)無論你怎么去優(yōu)化，都不可能獲得許多搜索流流量，不可能有很多坑位是給你的。開始在一二層級(jí)怎么去突破到第三層級(jí)呢?刷可不可以?我想刷前幾年還可以，但是在今年只要嘗試過刷的店鋪，基本上99%的店鋪都被抓了。我們最終還是要回到產(chǎn)品這個(gè)本質(zhì)上來，只要我們產(chǎn)品足夠受消費(fèi)者喜歡，無論是我們用直通車還是鉆展，那效果都是要事半功倍的。從一二層級(jí)的進(jìn)級(jí)到第三層級(jí)的店鋪，只要你是正規(guī)途徑提高的銷售額，我們不難發(fā)現(xiàn)，自然流量提升得很明顯，無線流量會(huì)好很多。然后三四五層級(jí)每增加一個(gè)層級(jí)，它的搜索流量大概會(huì)增加20%左右，不信的朋友都可以留意觀察，這是我做了很多店鋪總結(jié)下來的，然后到六層，它的搜索流量又是完全不一樣的，會(huì)增好很多。

2.店鋪DSR

DSR這個(gè)也是很重要的，那么DSR怎么去提升？大家做天天特價(jià)，淘搶購，聚劃算，一般店鋪的DSR都是會(huì)掉的，那么我們?cè)趺慈ゾS持呢?一般來說很多客戶評(píng)價(jià)打分的時(shí)候是不怎么會(huì)去打的，或者隨便勾選，我這邊有個(gè)朋友是這樣做的，大家可以借鑒一下，就是寫感謝信，每次做活動(dòng)的時(shí)候，他都會(huì)弄一些卡片，發(fā)喜糖，比如說公司某某主管結(jié)婚了，某某客服結(jié)婚了，或生小孩了等等之類的，親們也借著這個(gè)活動(dòng)也占占喜氣，給我們五星好評(píng)之類的，寫得生動(dòng)一點(diǎn)。最后大家可想而知效果真的很不錯(cuò)的。

3.動(dòng)銷率

那么什么是動(dòng)銷率呢?我這邊理解到有三種情況：28天的寶貝，有過銷量的寶貝，一般都留著的，沒有銷量的寶貝都可以踢出下架，這個(gè)叫第一層動(dòng)銷，這個(gè)是比較普遍的，下面給大家說下不為人知道的兩個(gè)，第二種層次的動(dòng)銷，sku動(dòng)銷，SKU大家都知道的吧，比如一個(gè)寶貝，一般都有幾個(gè)SKU，這個(gè)也是要考查的，不賣的SKU我們應(yīng)該也要把它下了。 第三種動(dòng)銷，深度動(dòng)銷率，就是28天以內(nèi)，你店鋪有多少寶貝銷量超過100，這個(gè)應(yīng)該也是很好理解的，一般都不為人知，但是淘寶有這個(gè)原理，它就是考量你店鋪的爆款群，這個(gè)權(quán)重是非常高的，一般做到10%就算比較好的，做到20%那就是非常牛逼了。這里有個(gè)點(diǎn)就是你店鋪寶貝不足十個(gè)的話，所有的動(dòng)銷率都是0，只要超過10以上就會(huì)計(jì)動(dòng)銷率，所以我們要做好店鋪也是要考慮這點(diǎn)。

4.收藏?cái)?shù)量

這里就是說的無線端，就是微淘粉絲數(shù)量，粉絲越高，店鋪權(quán)重也越高。所以你可以考慮一下提升一下粉絲數(shù)量，這里我們可以學(xué)習(xí)一下做微商的策略?？梢园l(fā)些任務(wù)啊之類的，收藏送什么之類的，只要有人收藏，它就是你的潛在聽眾。

5.服務(wù)指標(biāo)

這個(gè)主要就是一個(gè)退款，糾紛退款率，品質(zhì)退款率，這個(gè)我們能夠盡我們大努力去降低這個(gè)率。品質(zhì)退款率越高，可能會(huì)招來天貓的抽檢，如果抽檢到直接不合格，那么你的店鋪就危險(xiǎn)了，所以我們要去控制這個(gè)服務(wù)指標(biāo)，要做好。

6.其它店鋪原因

就是不要大量去刷單了，不要大量虛假交易，直接扣12分就不好了，然后就是不要售假，不要侵權(quán)，標(biāo)題不要亂用關(guān)鍵詞，用別人的品牌詞，被別人投拆，就不好了。這些都是基本的，大家都懂!

二、寶貝因素

1.新品期權(quán)重

絕大部分類目，新品期都有權(quán)重，新品期一般28天，男裝女裝箱包鞋等等。然后是新品打標(biāo)和新品不打標(biāo)的事情，這里就是不管有沒有打標(biāo)，都是有新品期權(quán)重的，當(dāng)然這個(gè)權(quán)重是不一樣，當(dāng)然打標(biāo)的權(quán)重要稍高一些。打了新品標(biāo)我們?cè)趺慈ゾS護(hù)呢?就是不要去改標(biāo)題，重新上下架了。

2.點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率應(yīng)該是一個(gè)非常重要的一個(gè)因素，點(diǎn)擊率即展現(xiàn)的利用率，淘寶給你展現(xiàn)，你吃得多，他就會(huì)給得越多。點(diǎn)擊率怎么去提高呢?這里就要用到直通車去測(cè)了。我這邊做大店一般都有一個(gè)測(cè)試期，有些好的產(chǎn)品測(cè)試出來好的點(diǎn)擊率的時(shí)候，一般有時(shí)候會(huì)重新再上這個(gè)寶貝，讓它進(jìn)入新品期重新打標(biāo)，重新來推。這樣就可以利用更多新品期的時(shí)間。

3.收藏和加購

這里就是加購的權(quán)重比收藏要高一些，主要注意下就是新品，你可以沒有轉(zhuǎn)化，但是一定要有收藏和加購，收藏和加購每天都能維持一定的，那么你的自然排名就會(huì)不斷上升，給你的自然流量也會(huì)越來越多。

4.跳失率

我認(rèn)為跳失率是提高一個(gè)單品權(quán)重非常好的一個(gè)點(diǎn)，只要你把這個(gè)單品跳失率降得很低，那么可以提升這個(gè)單品非常高的權(quán)重。跳失率現(xiàn)在是排在轉(zhuǎn)化率前面的一個(gè)非常重要的指標(biāo)，現(xiàn)在大部分店鋪的跳失率都超過70%，能做到70%以下的店鋪，他的店鋪都非常優(yōu)質(zhì)，如果你把店鋪跳失率降到70%以下，那你店鋪寶貝就可以甩開大部分產(chǎn)品。只要是收藏或者加購或者跳轉(zhuǎn)其它店鋪頁面或者轉(zhuǎn)化就不算跳失，所以我們應(yīng)該盡量去降低我們店鋪的跳失率。

5.轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是常期的權(quán)重，今年就不要想到大量去刷單了。還有就是拍A發(fā)B做一個(gè)死一個(gè)現(xiàn)在，已經(jīng)不能去做了。怎么去提高轉(zhuǎn)化率呢，最好的方式還是得帶動(dòng)老顧客去拍。這里面有很多種套路，比如賣鞋的，可以送個(gè)什么東西，鞋不滿意你可以退回來，贈(zèng)品你留下，然后告知老顧客微信轉(zhuǎn)款等等就不用在后臺(tái)去點(diǎn)了。這種其實(shí)就是拍A發(fā)B的一些思維，但是用法不一樣。

6.下架時(shí)間

下架時(shí)間有兩種寶貝情況：重點(diǎn)寶貝和普通寶貝，重點(diǎn)寶貝優(yōu)化比較復(fù)雜，但是效果也不是很好，這里就不說了，來說下普通寶貝的下架時(shí)間優(yōu)化，優(yōu)化好了，這些寶貝還可以提升一半的流量。普通寶貝就是平時(shí)還能賣但是賣得不多的這種寶貝，沒有太時(shí)間去管的這種寶貝。利用一個(gè)工具---生意經(jīng)，然后進(jìn)入里面的行情參謀，行情參謀里的一個(gè)上下時(shí)間分析，把那張表下下來EXCL下載下來，最近一個(gè)月的維度，算下一天24小時(shí)維度哪個(gè)時(shí)間，一周維度哪一天的平均銷售額，怎么算呢?就是銷售額指數(shù)除以高質(zhì)量寶貝數(shù)。我們選擇哪個(gè)時(shí)間段產(chǎn)出最多的銷額額下架。一個(gè)店鋪肯定有很多普通寶貝，那么我們就可以一周的維度去安排這些寶貝下架，基本原理就是這樣，不妨大家可以去試試。相信你的流量會(huì)有一點(diǎn)提升的。

直通車帶動(dòng)搜索流量要注意哪幾個(gè)點(diǎn)

1.點(diǎn)擊率;點(diǎn)擊率越高越好，點(diǎn)擊率一定要帶動(dòng)質(zhì)量分的增長，質(zhì)量得分高，點(diǎn)擊率相比較而言都比較高，點(diǎn)擊率低，肯定拉不動(dòng)我們的質(zhì)量得分，怎么樣才能確定點(diǎn)擊率合適與不合適，就是能不能夠增加我們?cè)~的質(zhì)量得分，雖然有相關(guān)度，點(diǎn)擊反饋的影響，但是如果點(diǎn)擊率都過關(guān)，這些就可以忽略了，就相當(dāng)于一個(gè)很廣泛的詞他的質(zhì)量得很也有可能是10分。

2.收藏加購物車;比例大于10%好，可以做成爆款。

3.轉(zhuǎn)化率;越高越好，轉(zhuǎn)化率看產(chǎn)品本身的要求很高，產(chǎn)品本身沒有問題，首先想到的是價(jià)格，當(dāng)點(diǎn)擊率都很高，收藏加購都很高的時(shí)候，就是沒有轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候，我們可以降價(jià)，如果降價(jià)能帶動(dòng)轉(zhuǎn)化，那么你的手淘搜索流量就是迅速爆增。這里要注意的就是不要用拍下減，而要直接打折。

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標(biāo)題來源：http://www.muchs.cn/news25/165175.html

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