網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷孕育雙贏時(shí)代

正是基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播平臺(tái)和銷售的整合，使得電子商務(wù)越來越受到人們的重視。其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一便是在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，通過上節(jié)中的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷前期推廣方式宣傳推廣企業(yè)的品牌的知名度。因?yàn)槠放剖且粋€(gè)企業(yè)生命力的保證，無論你是哪一行業(yè)，要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域立于長(zhǎng)盛不衰就必須要做好“品牌”的傳播。除非你只想圖一時(shí)之利，不想把你的企業(yè)做大做強(qiáng)。知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。既所謂的品牌營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的策略通常包括這四個(gè)：品牌個(gè)性(brandpersonality)、品牌傳播(brandcommunication)、品牌銷售(brandsales)、品牌管理(brandmanagement)。

(一)品牌個(gè)性：簡(jiǎn)稱bp，包括品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌概念、品牌代言人、形象風(fēng)格、品牌適用對(duì)象……不同的產(chǎn)品，不同的行業(yè)的側(cè)重點(diǎn)不同。品牌的命名特別重要，我們能記住的那么多那么多各個(gè)領(lǐng)域的品牌的名字，無不做好了這一點(diǎn)，如阿里巴巴就是一個(gè)好的例子。阿里巴巴成立至今四年時(shí)間，全球十幾種語言400家著名新聞傳媒對(duì)阿里巴巴的追蹤報(bào)道從未間斷，被傳媒界譽(yù)為“真正的世界級(jí)品牌”。

舉幾個(gè)關(guān)于品牌命名的例子和大家分享，看你從中能悟出什么。

曾經(jīng)在深圳帶過幾年，深圳給我印象最深的莫過于世界之窗，這是深圳標(biāo)志性的旅游景點(diǎn)，到深圳的沒有一個(gè)不知道世界之窗的，但是我也曾注意到，有一個(gè)網(wǎng)站利用了這一點(diǎn)，就是深圳之窗，很多人在網(wǎng)上搜索世界之窗的時(shí)候都進(jìn)去了深圳之窗的網(wǎng)站，無疑這個(gè)品牌的命名鉆了空子，不過也不失是一個(gè)很好的策劃。還有一個(gè)給我印象比較深的是一個(gè)叫北大青鳥的一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，它源于北大青島，如果該品牌推廣的好的話，也不亞于北大青島的知名度。

現(xiàn)在被停播的節(jié)目“非誠(chéng)勿擾”源于馮小剛的電影《非誠(chéng)勿擾》，曾經(jīng)江蘇衛(wèi)視還有一檔節(jié)目叫“有一說一”也是源于馮導(dǎo)的電影《手機(jī)》曾經(jīng)在我的老家一個(gè)小縣城里看到一個(gè)飯館，這個(gè)飯館的名字讓我不得不記著，連忘記的理由都沒有，因?yàn)樗_實(shí)很經(jīng)典，看到它的人很難忘記，這個(gè)飯館的名字叫“吧酒不離食”，在這么一個(gè)小縣城能有這么好的一個(gè)創(chuàng)意，真是讓人佩服，人才無處不在。

(二)品牌傳播：簡(jiǎn)稱bc，包括廣告風(fēng)格、傳播對(duì)象、媒體策略、廣告活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、口碑形象、終端展示……

品牌的傳播可以借鑒互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣方法。

(三)品牌銷售：簡(jiǎn)稱bs，包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優(yōu)惠酬賓……

再推薦幾個(gè)方法，現(xiàn)在暢銷的團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)上打折促銷、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷、網(wǎng)上服務(wù)促銷、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷、積分促銷、事件促銷。

(四)品牌管理：簡(jiǎn)稱bm，包括隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷制度、品牌維護(hù)、終端建設(shè)、士氣激勵(lì)、渠道管理、經(jīng)銷商管理……

這里所涉及的是一個(gè)企業(yè)的文化和團(tuán)隊(duì)管理。

品牌營(yíng)銷大致就這么多內(nèi)容，想做好，就要策劃好，做好每個(gè)細(xì)節(jié)。和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，整合提升潛在客戶的轉(zhuǎn)化率。

其實(shí)，所謂的互聯(lián)網(wǎng)銷售和品牌銷售是對(duì)傳統(tǒng)品牌構(gòu)成的巨大的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)打破了地域的限制，城市互通，國(guó)際互通已沒有了界限，以前只能從實(shí)體店買到的東西，現(xiàn)在在網(wǎng)上，隨便打開一個(gè)BtoC網(wǎng)站都可以買得到，你可以穿梭在不同的網(wǎng)店，任一選擇你喜歡的商品。再者，消費(fèi)者接觸的品牌信息更多更全面，不僅有品牌官方發(fā)布的品牌信息，還有許多消費(fèi)者的體驗(yàn)報(bào)告和消費(fèi)心得，實(shí)際上，后者在某種程度上能提供給消費(fèi)者更多有用信息，并左右消費(fèi)者的最終購(gòu)買。

而一個(gè)沒有知名度的產(chǎn)品或服務(wù)很難引起人們的興趣和購(gòu)買的欲望，同樣一個(gè)沒有網(wǎng)絡(luò)知名度的的品牌很難讓增加客戶的轉(zhuǎn)換率，所以，如果想在網(wǎng)絡(luò)上做好產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，必須擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，打造產(chǎn)品的品牌。這個(gè)品牌如果可以通過第三方的知名品牌傳達(dá)給消費(fèi)者，會(huì)比自己的官網(wǎng)起到的效果更好，所涉及的便是推廣宣傳部分。

網(wǎng)絡(luò)銷售必須與品牌傳播相結(jié)合，品牌才能煥發(fā)出長(zhǎng)久的生命力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷相結(jié)合才能孕育雙贏的電子商務(wù)時(shí)代。

標(biāo)題名稱：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷孕育雙贏時(shí)代
標(biāo)題路徑：http://www.muchs.cn/news25/195975.html

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