栗子君：如何按購買需求劃分競價(jià)關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞策略涉及到關(guān)鍵詞劃分、出價(jià)、匹配、創(chuàng)意撰寫、URL指向。但很多競價(jià)員對(duì)關(guān)鍵詞策略如何調(diào)整是不太清楚。

栗子君會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞策略更新一系列文章，今天就從按購買需求劃分關(guān)鍵詞階段，來給大家打開帳戶關(guān)鍵詞這個(gè)神秘的大門。

按購買需求劃分就是根據(jù)訪客的需求劃分關(guān)鍵詞，一般分為三大種類。

具體如何按購買需求劃分關(guān)鍵詞呢?讓栗子君給大家娓娓道來。

以競價(jià)培訓(xùn)的受眾人群為例。

第一、購買需求之收集信息

在這個(gè)階段訪客大多是在收集信息，比如：關(guān)鍵詞質(zhì)量度如何調(diào)整、百度競價(jià)是什么、競價(jià)員工作是做什么的等。

這類訪客只是想要了解百度競價(jià)工作中遇到的問題與疑惑，購買需求較弱。

1)關(guān)鍵詞質(zhì)量度如何調(diào)整?

此類關(guān)鍵詞訪客的關(guān)注點(diǎn)是：工作中遇到了這個(gè)問題，想要知道如何解決。訪客只是想要解決這個(gè)問題，需求意向是較弱的。

2)百度競價(jià)是什么?

此類關(guān)鍵詞訪客的關(guān)注點(diǎn)是：百度競價(jià)是什么產(chǎn)品。訪客有可能是想要做百度競價(jià)的廠家，或單純的想要了解百度競價(jià)的是什么，需求意向也是較弱。

3)競價(jià)員工作是做什么的?

此類關(guān)鍵詞訪客的關(guān)注點(diǎn)是:競價(jià)工作是什么。訪客有可能是了解過競價(jià)，但想要知道競價(jià)員具體工作是什么?相比上面兩個(gè)關(guān)鍵詞，需求意向較強(qiáng)。

第二、購買需求之對(duì)比信息

這個(gè)階段的訪客在信息收集后，開始進(jìn)行信息對(duì)比，比如：競價(jià)培訓(xùn)是線上好還是線下好、競價(jià)培訓(xùn)哪家好等。

這類訪客要進(jìn)行多方面對(duì)比，不管是價(jià)格、品牌、模式等，購買需求比較強(qiáng)烈。

1)競價(jià)培訓(xùn)線上好還是線下好?

此類關(guān)鍵詞訪客的關(guān)注點(diǎn)是：學(xué)習(xí)模式。訪客已經(jīng)決定學(xué)習(xí)競價(jià)，但比較顧慮時(shí)間，學(xué)習(xí)方式、課程費(fèi)用等。

2)競價(jià)培訓(xùn)哪家好?

此類關(guān)鍵詞訪客的關(guān)注點(diǎn)是：品牌。按照需求劃分可以分為：權(quán)威、官方、口碑、售后等是這類訪客的需求點(diǎn)。

3)競價(jià)培訓(xùn)多少錢?

此類關(guān)鍵詞訪客的關(guān)注點(diǎn)是：價(jià)格。按照需求劃分可以分為：課程質(zhì)量、授課方式等是這類訪客的需求點(diǎn)。

第三、購買需求之最終選擇

在這個(gè)階段訪客在經(jīng)過信息收集、信息對(duì)比這兩個(gè)環(huán)節(jié)后，已經(jīng)決定選擇焦大競價(jià)培訓(xùn)，比如：焦大競價(jià)培訓(xùn)怎么樣、焦大競價(jià)培訓(xùn)多少錢。

這類訪客已經(jīng)有非常強(qiáng)烈的培訓(xùn)需求，也對(duì)焦大競價(jià)培訓(xùn)有了一定的信任感。

1)百度競價(jià)培訓(xùn)怎么樣?

此類關(guān)鍵詞訪客的關(guān)注點(diǎn)是：焦大競價(jià)培訓(xùn)的口碑。已經(jīng)有需求在焦大競價(jià)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，比較關(guān)注的是，焦大競價(jià)培訓(xùn)口碑如何，教學(xué)質(zhì)量怎么樣。

2)百度競價(jià)培訓(xùn)多少錢?

此類關(guān)鍵詞訪客的關(guān)注點(diǎn)是，課程價(jià)格。已經(jīng)決定購買課程，比較在意的是課程費(fèi)，更為關(guān)注的點(diǎn)有課程課時(shí)、學(xué)習(xí)到什么、課程質(zhì)量等。

根據(jù)按購買需求劃分關(guān)鍵詞階段，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行不同需求出價(jià)、創(chuàng)意撰寫、著陸頁面設(shè)置，這樣就能更為高效的管理帳戶。

新聞名稱：栗子君：如何按購買需求劃分競價(jià)關(guān)鍵詞？
文章位置：http://www.muchs.cn/news25/227375.html

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