儀器門戶網站如何利用展會進行宣傳？

儀器儀表企業(yè)對于網絡推廣一直不遺余力，也一直是百度主要廣告主之一，主要原因是因為儀器儀表產品的價值較大，潛在客戶群體細分，通過網絡推廣能夠高效尋找到潛在客戶，進而實現(xiàn)線下聯(lián)系和交易。所以，儀器儀表門戶網站較多，并且生存狀況較好，例如儀器信息網、中國儀器儀表網、儀表展覽網等，都已經實現(xiàn)了盈利，并且從廣告以及儀器儀表企業(yè)入駐網站的服務中獲得的收入在不斷增長。儀器儀表門戶網站也借助快速盈利的優(yōu)勢，把更多的資金投入到網站品牌的宣傳之中，這其中重要的一塊投入就是展會活動。創(chuàng)新互聯(lián)建設和運營數(shù)家儀器儀表門戶站點，今天就談一談自己是如何通過展會進行儀器儀表門戶網站宣傳的?

千方百計談展會

如果這個世界上有一個地方，那個地方在短時間里聚集了最多的潛在客戶，那這個地方就是展會。儀器儀表行業(yè)的展會非常之多，根據(jù)創(chuàng)新互聯(lián)的統(tǒng)計，儀器儀表一個細分行業(yè)，每年舉辦的展會就多達二十余場。加之儀器儀表的應用領域跨度非常之大，所以儀器儀表門戶網站一年可參加的展會就非常之多，平均每月有兩次大型展會可參加。所以，這就為儀器儀表門戶站點提供了宣傳的平臺。在參加展會上，儀器儀表門戶網站可以采用多種方式降低參會的成本。首先，爭取成為展會舉辦方的合作媒體。展會舉辦方為了擴大展會影響力的目的，也樂意希望更多的媒體成為展會的合作媒體。包括紙媒和電子媒體。其次，爭取獲得展會舉辦方的展位。成為合作媒體，可能獲得免費展位，也可能沒有展位，網站自己要爭取獲得展位，至少以低價獲得展位。不可小看一個展位，儀器儀表的展位通常價格較高，全國性展會展位都在萬元左右。最后，爭取獲得展位代理資格。儀器儀表門戶網站可以利用自己網絡宣傳的優(yōu)勢，代理主辦方的展位，為自己增加了一個網站收入的來源。

掌握話筒影響力

在展會上散發(fā)傳單以及結識企業(yè)主管，相互交流名片，抑或是贈送小禮品給前來媒體展位的參觀者等等，這些已經是宣傳的慣常做法，任何一家企業(yè)都會，這也就顯示不出一個網絡媒體的獨特優(yōu)勢，媒體的優(yōu)勢就是話筒，網絡媒體亦然。所以儀器儀表網站在線下活動中，要掌握話筒權，以筆者的經驗，話筒以及攝像機主要對準四類人，第一類自然是企業(yè)，網站的記者要盡量能采訪到企業(yè)展位的負責人，可就新產品研發(fā)、產品戰(zhàn)略、產品應用領域、市場銷售情況、營銷渠道以及未來規(guī)劃等等問題展開對話，企業(yè)也希望借助網絡媒體擴大銷量，所以這種方式是企業(yè)樂于接受的。第二類是參觀者。展會上最多的人流就是參觀者，并且儀器儀表展會的參觀者大多數(shù)是技術宅，他們對于產品、市場、使用、參展目的等問題，都具有自己的看法，并且也樂于接受采訪。這樣的采訪擴大了網站品牌。第三類就是專家學者。一般大型的儀器儀表展會都會邀請專家學者開展講座，這是網站對他們進行采訪的良機。第四類就是名人。比如上市企業(yè)董事長、行業(yè)的知名專家、發(fā)明人等等。

利用機會藏私貨

實質上說，展會就是一個宣傳的平臺，展會舉辦方也努力大化平臺的宣傳功能。舉辦方會為企業(yè)在參展的過程中盡可能創(chuàng)建更多的宣傳機會。根據(jù)我的經驗，有以下幾種宣傳機會，是舉辦方刻意為企業(yè)創(chuàng)造的，當然也成為網站的宣傳機會。第一個機會：領導參觀。大型的展會一般都會安排行業(yè)知名專家或者是政府高官，進行展會的參觀，參觀團會繞會場一周。門戶網站需要有攝影師和編輯陪同參觀，盡可能多地拍攝參觀圖片，整理成為新聞稿，這樣的稿件，質量和認可度較高。第二個機會：舉辦會議。儀器儀表展會的舉辦方一般會在展會舉辦的同時，舉辦相應的學術會議或者學術論壇，邀請部分企業(yè)登臺作報告，門戶網站需要爭取這種登臺的機會，在不影響主題的條件下，提高網站在會議中的曝光率。第三個機會：開閉幕式以及頒獎活動。開閉幕式，門戶網站需要重點報道。對于頒獎活動報道的同時，關注展會花絮，增強報道的趣味性。

當然，儀器儀表門戶網站通過展會進行宣傳的力度還是有限的，同步還需要進行專題的制作，線上和線下的互動，以此才能使得宣傳效果大化。

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