轉(zhuǎn)型做地產(chǎn)婚慶網(wǎng)站

婚戀網(wǎng)站或許真的挺不住了。

在望京SOHO總部，百合網(wǎng)貼出的標語：將向婚慶、拍攝、地產(chǎn)等范疇轉(zhuǎn)。

標語的背面是慘白的數(shù)據(jù)，2013年至2016年這四年間，喜愛網(wǎng)的虧本額不斷加碼， 從3306萬元倒1.1億元，翻了三番。

婚戀網(wǎng)站在我國開展已逾十年，而百合網(wǎng)是我國大的婚戀企業(yè)，如此糟糕的財政，折射出整個職業(yè)的窘境。

百合網(wǎng)現(xiàn)已開端策劃后路。

8月10日，百合網(wǎng)旗下公司出資新三板公司陽光喜鋪，這是國內(nèi)首家登陸新三板的婚慶公司，主要為客戶供給婚禮策劃等。

百合網(wǎng)前后拿下該公司超40%的股權。出資方針很清楚：出資的意圖在于加強在婚戀工業(yè)的布局，進步盈余才干。

此外，6月8日，百合網(wǎng)出資淘拍拍2500萬，這是繼2015年出資3200萬后的又一筆錢。

淘拍拍是一家拍攝渠道，拍攝師能夠在渠道展示拍攝著作，供客戶挑選購買。

百合網(wǎng)的行為不難理解，它早已開啟轉(zhuǎn)型之路。

01

因為百合網(wǎng)的盈余形式一向備受詬病。

在百合網(wǎng)上注冊一個賬號，你會發(fā)現(xiàn)不付出增值費用簡直步履維艱，體系會給你推薦各種層次的會員效勞，從上百到幾千等多個層次，如此你才干正常地收發(fā)信息，和人正常交流，以及享用更多效勞。

看起來，這是很掙錢的生意。可是，人們明顯很難在沒有任何利益許諾的狀況下就主動付錢。

更何況付錢也意味著較大危險。

早在2014年，就有百合網(wǎng)員工爆料說，她在處理百合網(wǎng)總部在給百合網(wǎng)天津VIp效勞中心的三萬多會員頭緒進程中，發(fā)現(xiàn)有50%是空號、停機和已找到合適人選結(jié)婚了。

最近，百合網(wǎng)旗下的世紀佳緣網(wǎng)站又曝出相似的虛偽信息，有多個ID同用一張圖片，并且不少人照片在不知情的狀況下被冒用，其中就有陳赫前妻許婧。

即便過了這一關，也還可能遭受酒托、飯托、茶托、被忽悠出資等狀況。

事實上，有專門的行騙集團，行騙者個個承受愛情訓練，規(guī)劃劇本，就等著人上鉤。

如果躲過這些，也不意味百合網(wǎng)能夠賺到錢。

出于利益大化，兩個會員在接上頭后，一般也會選擇交流微信或QQ繼續(xù)交流，因為在網(wǎng)站繼續(xù)交流的本錢實在太高，也晦氣于進一步了解對方。

好像是為了從用戶口袋里掏錢，百合網(wǎng)不乏有意誤導會員進行消費的規(guī)劃。

本年3月，一個用戶不經(jīng)意間被百合網(wǎng)扣掉1998元會員費用。

原來，網(wǎng)頁時常會彈出帶有迷惑性的誘導性提示，用戶一不小心就中招。相似遭到誤導的人不在少數(shù)。

更驚人的是，“效勞開通就不能退款”的字體極小，“會員到期主動續(xù)費”的字體色彩和頁面簡直相近，居心不讓人注意到。

和百合網(wǎng)布局相似，世紀佳緣也對外宣傳：將業(yè)務延伸至與婚戀工業(yè)所相關的泛情感類效勞、婚禮效勞、互聯(lián)網(wǎng)金融等工業(yè)。

明顯，網(wǎng)站形式遠景黯然。

02

在婚戀網(wǎng)站中，百合網(wǎng)和世紀佳緣現(xiàn)已兼并，是職業(yè)老邁，而喜愛網(wǎng)是僅有的競品。

和百合網(wǎng)相似，喜愛網(wǎng)的也虧本嚴峻。2015年至2016年，喜愛網(wǎng)虧本別離為1.41億元、1.25億元。

在網(wǎng)站管理上，喜愛網(wǎng)相同存在相似的問題。

但喜愛網(wǎng)的問題好像愈加嚴峻。

上一年8月，網(wǎng)上撒播一份文件顯現(xiàn)，喜愛網(wǎng)2015年的收入為6.85億元，可是依據(jù)專業(yè)市場調(diào)研組織易觀智庫的數(shù)據(jù)，喜愛網(wǎng)的2015年收入僅為2.96億元。

簡直相差一半，喜愛網(wǎng)成績造假的音訊廣為傳達。

后來喜愛網(wǎng)董事長出頭解說說，婚戀網(wǎng)站的特別商業(yè)形式是導致上下半年凈利潤等數(shù)據(jù)出現(xiàn)較大距離的原因。

不知道是何種特別的商業(yè)形式才干導致如此懸殊距離？

值得注意的是，喜愛網(wǎng)線下門店亂象叢生。

上一年11月，喜愛網(wǎng)南京線下店被爆丑聞。

一開端，喜愛網(wǎng)人員好說歹說把客戶約到線下門店，給他介紹VIp效勞。

方案中，客戶交了錢后就能夠見到契合條件的約會方針。

成果，喜愛網(wǎng)方面找不到這樣的人，客戶要求更改條件后卻被要求買超10萬元的會員套餐。

發(fā)生膠葛之后，兩者協(xié)議退款，喜愛網(wǎng)又要求扣除20%的違約金。這件事的成果是好的，幾經(jīng)洽談后，客戶破費了幾百塊手續(xù)費。

可是，相似的霸王條款事情不在少數(shù)，在喜愛網(wǎng)的各地門店都曝出過，乃至被有關部門約談過。

或許正因為以上許多晦氣狀況，才有了以下一幕。

8月5日，上市公司德奧通航方案收買喜愛網(wǎng)。

收買完成后，德奧通航將持有喜愛網(wǎng)51%股權，喜愛網(wǎng)搖身一變成為上市公司。

當然，這未必是好音訊。

喜愛網(wǎng)還有一份對賭協(xié)議在手：從2017年到2019年的三年內(nèi)，喜愛網(wǎng)完成的凈利潤別離不低于1.85億元、2.3億元和3.1億元，或許三年累積許諾凈利潤不低于7.25億元。

這關于虧本嚴峻的喜愛網(wǎng)明顯是極大壓力。

03

比較于百合網(wǎng)、世紀佳緣，喜愛網(wǎng)并沒有出資上下游工業(yè)的行為，當然，收買成功后，喜愛網(wǎng)也可能走這條路。

以上許多亂象或許有背面原因。

婚戀，究其根本是一種低頻的行為。所以，無論是線上仍是線下，婚戀網(wǎng)站所等待的快速買賣根本是違背人道的。

已然無法高頻買賣，婚戀網(wǎng)站更多的盈余時機只能放在中心的部分，即在用戶和用戶進行婚戀性質(zhì)的對話、約會的進程中尋求盈余。

可是，這一進程充滿違背人道的當?shù)亍?/p>

婚戀網(wǎng)站使用各種“規(guī)劃”，有意無意地促進用戶不斷消費，用戶只要這樣才干取得和異性互動的時機，不僅如此，渠道還使用技術手段屏蔽微信等第三方軟件，為的就是把用戶留在渠道上。

可是，相似的規(guī)劃恰恰導致用戶體會特別差。因為信息是擠牙膏似得供給給用戶，愈加重這種體會。

這明顯不是愛情結(jié)交應該有的場景。

更要害的是，這一進程，用戶是缺少取得感的。到達方針還好，一旦沒有到達方針，就簡單發(fā)生受詐騙的感覺。而各種亂象也往往在這一進程發(fā)生。

糟糕的用戶體會不言而喻。所以，膠葛特別簡單發(fā)生，婚戀網(wǎng)站本錢奇高。

有數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，85后和90后將成為婚戀網(wǎng)站的主角。

可是，不必提什么微信、微博，也不必提什么陌陌、探探，就是游戲、學習軟件也在交際功能上發(fā)力，網(wǎng)上交際的時機越來越多，樸實的婚戀網(wǎng)站連生計都會變得很難，更別提盈余了，反而婚戀工業(yè)還有時機。

估計2020年，我國在線婚戀市場規(guī)模將到達58.4億元，但婚戀工業(yè)的市場規(guī)模高達萬億，孰輕孰重，一望而知。

名稱欄目：轉(zhuǎn)型做地產(chǎn)婚慶網(wǎng)站
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