透過現(xiàn)象看本質(zhì)：病毒式網(wǎng)站營銷的現(xiàn)象能給我們帶來怎樣的思考？

 所謂病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷，是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一件傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，讓大家告訴大家。通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)營銷杠桿的作用。

  病毒式營銷病已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨(dú)特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。試想一下,每天一個(gè)人瀏覽至少幾萬字的信息，真正能夠記住多少，又有多少會(huì)真正的傳播出去?哪些內(nèi)容，哪些字眼總會(huì)吸引你的注意力?病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷最核心的就是病毒的制造。透過現(xiàn)象看本質(zhì)：病毒式網(wǎng)站營銷的現(xiàn)象能給我們帶來怎樣的思考？  如何有效的實(shí)施病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵在于找到病毒制造的引爆點(diǎn)，以最快速度吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注，最終達(dá)到廣泛傳播的目的。本文歸納了五個(gè)比較實(shí)用的病毒制造的引爆點(diǎn)，以供參考：

      1、免費(fèi)類

  免費(fèi)的資源在無論何時(shí)都會(huì)引起大家的關(guān)注和自發(fā)的傳播、如免費(fèi)的郵箱，免費(fèi)的空間，免費(fèi)的域名，免費(fèi)的軟件，免費(fèi)的程序等，其實(shí)很多產(chǎn)品，都是試用或者是購買收費(fèi)產(chǎn)品的贈(zèng)品。免費(fèi)用在病毒式營銷中最主要的作用還在予吸引眼球，引起參與。免費(fèi)電子書是前最普遍的病毒營銷方法，很多商家將商業(yè)信息內(nèi)置于電子書的頁眉中.網(wǎng)民在崗讀中無意識(shí)的接觸到商業(yè)憶息，但卻不會(huì)對(duì)閱讀體驗(yàn)有較大影響。電子書易滬長(zhǎng)久保留，而且方便再次傳播。

  2、娛樂類

  娛樂是生活的重要內(nèi)容，也是大家共同的生活元素?；叵胍幌?，你在微信群或者朋友圈中轉(zhuǎn)載最多的是什么內(nèi)容?一定是各類笑話、俚語、葷段子。娛樂信息是幾乎能讓所有的人都喜聞樂見的內(nèi)容，將商業(yè)信息融入到娛樂中心，或者設(shè)計(jì)娛樂化的傳播場(chǎng)景是病毒營銷設(shè)計(jì)的重要一環(huán)。隨著網(wǎng)絡(luò)視頻的興起，娛樂的內(nèi)容形式有了更加立體化的展現(xiàn)方式，娛樂類的視頻內(nèi)容以更加直觀生動(dòng)的形式。更容易創(chuàng)造短時(shí)間內(nèi)的轟動(dòng)效應(yīng)，加之時(shí)下，視頻制作創(chuàng)作門檻的降低，用好網(wǎng)絡(luò)視頻也是病毒營銷的重要一環(huán)。

  3、工具資源類

  這類信息主要是是各類便民服務(wù)信息，例如提供日常生活中常會(huì)用到的網(wǎng)絡(luò)工具或者査詢代碼，如：公交査詢，電話查詢，手機(jī)歸屬地查詢，天氣査詢等，把這些實(shí)用的查詢的嵌入代碼提供給個(gè)人站長(zhǎng)、博客主，無形中，在給用戶便利的同時(shí)，產(chǎn)品或是服務(wù)的傳播價(jià)值和口碑效應(yīng)都會(huì)呈現(xiàn)出來。例如，曾提供過個(gè)性同片制作，用戶可以輸入內(nèi)己的名字，然后就能合成到網(wǎng)片上制作成屬于自己的個(gè)性同片。接下來把圖片和網(wǎng)頁發(fā)送給自己的朋友，當(dāng)朋友看到有自己名字的閣片的時(shí)候會(huì)很高興的去看個(gè)究竟，然后在以同樣的方式發(fā)送給他的朋友。透過現(xiàn)象看本質(zhì)：病毒式網(wǎng)站營銷的現(xiàn)象能給我們帶來怎樣的思考？

 4、邀請(qǐng)推薦類

       邀請(qǐng)類病毒營銷的始作俑者是google的gmail.GoogleGmail在推廣初期就利用了饑餓營銷與病毒營銷的雙重功效，并不接受公開注冊(cè)，而是需要理有用戶的邀請(qǐng)才能注冊(cè)。稀缺使人們產(chǎn)生好奇。邀請(qǐng)則使病毒營銷發(fā)揮到極點(diǎn)。同時(shí),邀請(qǐng)的機(jī)制便有共同興趣愛好的用戶聚成一個(gè)圈子，在這個(gè)圈子里用戶能互相交流信息，為其他產(chǎn)品或服務(wù)的推廣理下伏筆，推薦類病毒營銷也是很常見的，例如提供圖書自助出版的，在最初的推廣中，就采用推薦三位好友，就可免費(fèi)獲得一本贈(zèng)書的方式來擴(kuò)大影響力，而且通過用友之間的介紹，更容易精準(zhǔn)的鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)用戶。

  5、祝福類

  在每次節(jié)日到來的時(shí)候，各類祝福類型信息是網(wǎng)民們更為關(guān)注的內(nèi)容，也是節(jié)日期間搜索量大的內(nèi)容，祝福類信息目前是微博微信等各大社交軟件平臺(tái)，祝福類信息由于其包含的特殊的紀(jì)念意義，最容易引起網(wǎng)民的共鳴，對(duì)于祝福類信息的病毒性傳播最關(guān)鍵是如何技巧的將商業(yè)信息融入到祝福類活動(dòng)中，引發(fā)網(wǎng)民們的轉(zhuǎn)載或是參與。

  

      透過現(xiàn)象看本質(zhì)：病毒式網(wǎng)站營銷的現(xiàn)象能給我們帶來怎樣的思考？病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷畢竟是依附與人群傳播，理論上說可以從一點(diǎn)擴(kuò)展到很大范圍，但是依靠其自然傳播，要經(jīng)歷一個(gè)由慢到快的S型擴(kuò)散過程，所以在真正的操作過程中，必須要考慮到營銷進(jìn)度和效果評(píng)估，要在盡可能的時(shí)間段內(nèi)，實(shí)現(xiàn)大化的傳播效果。因而，病毒式營銷的執(zhí)行過程中，同時(shí)配合以多種形式的活動(dòng)。將病毒傳播的引爆點(diǎn)盡可能的放大，甚至可以借助大眾媒體的力量，擴(kuò)散病毒地區(qū)的覆蓋范圍。

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