十個(gè)小話題了解公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)思維

一、微信公眾號(hào)就是新媒體？

有人說(shuō)公眾號(hào)就是新媒體，有人說(shuō)是傳播內(nèi)容的媒體平臺(tái)，也有人說(shuō)是提供服務(wù)的系統(tǒng)。

其實(shí)新媒體是一個(gè)很廣義的詞，它不是只某個(gè)平臺(tái)或者媒介，也不代表某一個(gè)媒體種類，新媒體的核心價(jià)值是“內(nèi)容和鏈接”，兩者的結(jié)合才是新媒體。

很多人問(wèn)我新媒體是做什么的？

我都一句話回答：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)和鏈接。

每一次媒體變革都是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，比如 印刷技術(shù)引發(fā)了平面媒體，影視傳播技術(shù)引發(fā)了電視媒體，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)媒體，而新媒體，則是以微信為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)。

這點(diǎn)核心在于新媒體的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制的變化，去中心化，以個(gè)體為核心，正如微信公眾號(hào)的品牌廣告語(yǔ)：每一個(gè)個(gè)體都有自己的品牌。

微信微博等新媒體已經(jīng)逐漸成為新的壟斷入口，在逐漸取代原來(lái)的搜索器和瀏覽器，在中國(guó)16歲-24歲的網(wǎng)民中，平均每天耗費(fèi)在社交媒體的時(shí)間是9.2小時(shí)，其中微信已經(jīng)形成一家獨(dú)大的局面。

大部分新媒體從業(yè)者都是微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者，這是事實(shí)。

目前微信有8億用戶，在更新運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)千萬(wàn)個(gè)，注冊(cè)沒(méi)運(yùn)營(yíng)的有三千萬(wàn)以上，基本成為企業(yè)的品牌宣傳標(biāo)配，活躍用戶約7.6億，總粉絲過(guò)50億，等于每40個(gè)人當(dāng)中就有一個(gè)微信公眾號(hào)。

二、目前在微信公眾號(hào)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的都是什么人？

主要有這么幾類，第一是來(lái)自傳統(tǒng)媒體人，占比30%，具有天然的原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。第二類是90后創(chuàng)業(yè)者，占比50%，文科生為主，善于做內(nèi)容和引流，有活力，也是未來(lái)的主力軍，第三類是原先懂技術(shù)的站長(zhǎng)，微博從業(yè)者，懂互聯(lián)網(wǎng)引流技術(shù)，占比10%，第四類是互聯(lián)網(wǎng)之外的傳統(tǒng)企業(yè)，有較強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，介于內(nèi)容和流量之間，占比30%。

這幾年，公眾號(hào)成就了很多勤奮努力、擅于內(nèi)容創(chuàng)作的草根階層，成就了很多百萬(wàn)粉絲大號(hào)，讓各行各業(yè)有才華的人變得有財(cái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)傳播內(nèi)容，制造鏈接，形成了一個(gè)全新形態(tài)的的媒體生態(tài)系統(tǒng)。

三、了解下微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施？

從基礎(chǔ)定義看，微信公眾號(hào)曾又叫“官號(hào)平臺(tái)”，“媒體平臺(tái)”，現(xiàn)在叫微信公眾平臺(tái)，主要有四種形態(tài)，訂閱號(hào)，服務(wù)號(hào)，企業(yè)號(hào)，小程序。訂閱號(hào)有極強(qiáng)的媒體屬性，大部分公眾號(hào)都是指訂閱號(hào)，企業(yè)號(hào)是企業(yè)管理系統(tǒng)，服務(wù)號(hào)是企業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，小程序是應(yīng)用系統(tǒng)。

公眾號(hào)的基礎(chǔ)功能，都是圍繞內(nèi)容來(lái)的，它具有完全固定的產(chǎn)品模式，形勢(shì)可以是圖片、文字、視頻、音頻，一天一次推送，每次最多八條圖文，15個(gè)子菜單。

四、簡(jiǎn)單回顧一下公眾號(hào)的發(fā)展歷程？

公眾號(hào)也分為上下半場(chǎng)，公眾號(hào)2012年下半年在朋友圈推出，2013年大整頓，大量違規(guī)號(hào)被封、2013年大量原創(chuàng)內(nèi)容作者入駐、2014年微信支付打通、廣點(diǎn)通廣告上線、2015年原創(chuàng)機(jī)制開放，很多原創(chuàng)大號(hào)在2015年獲得爆發(fā)性增長(zhǎng)，比如咪蒙、十點(diǎn)讀書、麗貝卡的異想世界，都在這一年爆發(fā)。

接著以2016年為分水嶺，2016年底推出小程序，2016年下半年大量專業(yè)領(lǐng)域原創(chuàng)號(hào)爆發(fā)，投資涌入，上半場(chǎng)基本是文科生的天下，內(nèi)容為王，釋放了海量草根內(nèi)容創(chuàng)作者，依靠早期的人口紅利，大量營(yíng)銷號(hào)靠流量，原創(chuàng)號(hào)靠?jī)?nèi)容，接下來(lái)的下半場(chǎng)，小程序崛起，靠創(chuàng)意與技術(shù)，以及互聯(lián)網(wǎng)工具和手段，是理科生的天下。

五、經(jīng)常有人問(wèn)我，現(xiàn)在做公眾號(hào)還來(lái)得及嗎？

這個(gè)問(wèn)題就好比我們回到8090年代，看到第一批人下海經(jīng)商，有人賺錢了，有人虧損了，我們卻還在張望，質(zhì)疑，猶豫，結(jié)果機(jī)會(huì)就錯(cuò)失了，自己仍在原地踏步，什么也沒(méi)改變，而現(xiàn)在這么多年過(guò)去了，很多人回望過(guò)去，大概都會(huì)后悔當(dāng)時(shí)的選擇。

公眾號(hào)能活多久，取決于微信能活多久，微信能活多久，取決于智能手機(jī)可以用多久，即時(shí)哪天沒(méi)有微信公眾號(hào)了，還會(huì)有其他平臺(tái)產(chǎn)品，沒(méi)有公眾號(hào)，“內(nèi)容和鏈接這件事”在任何平臺(tái)，都是永恒不變的。做公眾號(hào)，就是做內(nèi)容和鏈接。

我更偏向的理解，公眾號(hào)是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，猶如一個(gè)森林，自成體系，碎片化，生生不息，個(gè)體隨時(shí)都會(huì)優(yōu)勝劣汰，任何個(gè)體也都有機(jī)會(huì)在任何階段獲得發(fā)展，沒(méi)有來(lái)得及與否的問(wèn)題。

六、微信公眾號(hào)的影響力到底怎樣？

微信公眾號(hào)，也被成為公眾號(hào)媒體，與傳統(tǒng)電視媒體，互聯(lián)網(wǎng)媒體（pc.app）并列，被稱為三大內(nèi)容媒體產(chǎn)業(yè)。

《紐約時(shí)報(bào)》曾發(fā)布了一個(gè)視頻《微信正在改變世界科技》，事實(shí)上，目前西方很多技術(shù)大牛，都在努力學(xué)習(xí)微信，都在研究中國(guó)的微信公眾號(hào)，比如facebook、line、kik都在模仿微信公眾平臺(tái)的某些功能，學(xué)習(xí)全媒體打通技術(shù)，利用智能機(jī)器人與用戶互動(dòng)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，微信公眾號(hào)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)直是奇跡。

只不過(guò)是東西方價(jià)值觀的差異，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)的生活方式有所區(qū)別。

最近剛冒出來(lái)的蘋果手機(jī)取消贊賞，其實(shí)也是蘋果和微信兩大巨頭在爭(zhēng)奪支付的用戶，微信支付基本壟斷了移動(dòng)支付，而蘋果支付處于很尷尬的地步，蘋果這一做法得罪了中國(guó)所有自媒體人，并不是一個(gè)明智之舉。而對(duì)于玩公眾號(hào)的自媒體人來(lái)說(shuō)，靠贊賞養(yǎng)活自己的很少，小號(hào)微不足道，大號(hào)的活路，贊賞只是九牛一毛，影響不大。

七、微信公眾號(hào)為什么可以創(chuàng)業(yè)？

要真正理解微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)，就要理解張小龍，要理解張小龍的微信四大核心價(jià)值觀：用戶價(jià)值為依歸、讓創(chuàng)造發(fā)揮價(jià)值、好的產(chǎn)品應(yīng)該是用完即走的、商業(yè)化存在于無(wú)形之中。

這四個(gè)價(jià)值觀，也是小程序的邏輯，小程序其實(shí)就是不需要下載安裝就能使用的app,和訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、企業(yè)號(hào)并行，是一種鏈接用戶和服務(wù)的方式，在微信內(nèi)可以很方便的獲取和傳播，同時(shí)有出色的使用體驗(yàn)。

第一，技術(shù)，微信公眾號(hào)有非常強(qiáng)大和豐富的數(shù)字技術(shù)設(shè)施與體驗(yàn)，龐大的用戶數(shù)量、公平的生態(tài)機(jī)制，入駐和維護(hù)成本低廉，較低的用戶獲取成本，僅需認(rèn)證費(fèi)300元，相比傳統(tǒng)企業(yè)開店鋪，傳統(tǒng)電商做流量，移動(dòng)電商做鏈接，傳統(tǒng)媒體做內(nèi)容，微信公眾號(hào)具有天然的成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

第二，機(jī)制，相比目前的其他都在模仿微信的媒體平臺(tái)，微信公眾號(hào)最核心的在于“內(nèi)容和鏈接”做到了平衡，真正的去中心化機(jī)制，讓商業(yè)收入和運(yùn)營(yíng)者之間，形成一套合理的機(jī)制，也是共享經(jīng)濟(jì)的核心。

比如頭條號(hào)，百度百家等平臺(tái)，依靠推薦機(jī)制，把你的文章推薦給相關(guān)可能感興趣的用戶，實(shí)際上，對(duì)平臺(tái)的依賴很大，個(gè)體的力量微乎其微，閱讀量和粉絲數(shù)只是蒼白的數(shù)字，很難產(chǎn)生后續(xù)的互動(dòng)和商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容上相對(duì)管理嚴(yán)苛，不能讓二維碼，容易被當(dāng)作軟文下線，沒(méi)有從用戶角度和習(xí)慣出發(fā)，而是以平臺(tái)流量為核心。

每一個(gè)個(gè)體都是品牌，公眾號(hào)從某種程度顛覆了傳統(tǒng)媒體的協(xié)作方式，在傳統(tǒng)媒體，話語(yǔ)權(quán)掌握在少數(shù)精英階層手里，而公眾號(hào)，讓每一個(gè)個(gè)體都有了發(fā)聲的渠道，都有創(chuàng)立品牌的可能，有實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。不管是百萬(wàn)粉絲大號(hào)，還是草根小白新手，微信一視同仁，視原創(chuàng)為生命力，堅(jiān)守少數(shù)幾個(gè)底線型的原則。

八、公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)思維的核心？

內(nèi)容、流量、管理缺一不可，合起來(lái)就是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)。

1）內(nèi)容，我們需要理解幾個(gè)關(guān)鍵詞，全媒體、碎片化、短閱讀、終身學(xué)習(xí)。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)有什么技巧呢?

a.做好內(nèi)容的規(guī)劃

內(nèi)容規(guī)劃，第一能讓作者運(yùn)營(yíng)更加輕松、從容，不用擔(dān)心每天不知道推送什么給讀者，第二，能讓讀者系統(tǒng)性的了解某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，而不是看雜亂的文章，日記類型賬號(hào)除外。

對(duì)于內(nèi)容的欄目規(guī)劃，可以根據(jù)自己的公眾號(hào)實(shí)際情況來(lái)定，比如：

1、干貨：提供具有實(shí)操指導(dǎo)性的圖文，讓用戶可以拿來(lái)照搬就能用的。

2、資訊：最新最勁爆的，處于所在行業(yè)的前沿動(dòng)態(tài)。

3、正能量：生活中的趣事兒，樂(lè)事兒，要有正能量，要有自己的情感分享，要讓文章讀起來(lái)具有人情味。

4、活動(dòng)：活動(dòng)是根據(jù)個(gè)人或者企業(yè)的實(shí)際情況而做的，要讓用戶有參與性。

b.內(nèi)容形式差異化

內(nèi)容形式可以有圖文、語(yǔ)音，視頻等方式。畢竟圖文傳達(dá)的有限，容易視覺(jué)疲勞。結(jié)合語(yǔ)音和視頻，做成互動(dòng)游戲，能制作用戶體驗(yàn)。

c.內(nèi)容整合

如果做不到每天原創(chuàng)，可以招募投稿。從中選擇優(yōu)秀的稿件推送，例如盧松松博客，就是這類做法，互推好文也是一種解決路徑，還可以互相引流增粉。

d.讓粉絲產(chǎn)生依賴

首先是時(shí)間依賴。注意推送的時(shí)間，每一天都要按時(shí)推送內(nèi)容，比如曉涵的公眾號(hào)每天推送內(nèi)容的時(shí)間為22:30分，能讓讀者慢慢習(xí)慣，形成依賴；不能日更的賬號(hào)需要考慮每一次推送內(nèi)容的間隔天數(shù)。

其次是內(nèi)容依賴。內(nèi)容推送也可以考慮連載形式，就像你在曉涵的賬號(hào)經(jīng)?？吹轿恼掠猩舷缕?。也是在培養(yǎng)讀者習(xí)慣等待文章的心理。

e.打造爆文的六點(diǎn)定律

1、文章主題積極，正能量，傳遞正面的愉悅的情緒，讀完后讓讀者感到興奮

2、讓用戶非常憤怒和恐慌的文章

3、讓讀者覺(jué)得自己消息靈通、見(jiàn)多識(shí)廣

4、實(shí)用且容易記住的內(nèi)容

5、有價(jià)值的故事

6、特別有創(chuàng)意的搞笑漫畫、圖片

f.提高內(nèi)容展示顏值

一篇圖文，用戶第一眼可以看到的是標(biāo)題和題圖，然后決定是否進(jìn)來(lái)看看。

題圖，是吸引點(diǎn)擊的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，大題圖900*500像素的比例，小題圖200*200像素的比例，在多圖文中，大題圖底部預(yù)留108像素空間，因?yàn)闀?huì)有標(biāo)題遮蓋。

圖文內(nèi)容排版，是顏值的核心，唯一目的就是讓用戶讀起來(lái)輕松愉悅，眼睛看得舒服。

2）用戶，分析流量來(lái)源，切換思維模式，好內(nèi)容需要推廣，圈粉和圈用戶。

微信公眾號(hào)用戶運(yùn)營(yíng)可以分為種子用戶期、初始用戶期、用戶增長(zhǎng)期。

1、種子用戶期

獲取種子用戶的過(guò)程，是一個(gè)試錯(cuò)的階段，最適合自己的方法，才是最好的。

同時(shí)，這個(gè)過(guò)程會(huì)比較漫長(zhǎng)、艱難，畢竟是從0到100，上道了，就順路了。

玩車教授是一個(gè)重度垂直汽車行業(yè)的公眾號(hào)，每天提供原創(chuàng)的汽車導(dǎo)購(gòu)資訊和在線購(gòu)車咨詢，目前已有千萬(wàn)粉絲，連廣告的打開率都在百分之五十以上，估值1.2億左右。

創(chuàng)始人姚俊峰曾坦言：2014年起步之初，團(tuán)隊(duì)都是小白，沒(méi)有資源，不懂車，沒(méi)有流量。他們獲取種子用戶的唯一方法：一個(gè)個(gè)的和用戶聊天，ceo姚俊峰平均每天和上千人聊天。

2、初始用戶期

在積累了一定種子用戶期后，進(jìn)入初始用戶運(yùn)營(yíng)階段，公眾號(hào)本身已經(jīng)具備一定粉絲量，這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該設(shè)立更高的目標(biāo)，建立kpi體系，做運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，并作具體量化分析。

比如初始用戶期是10000粉絲，3個(gè)月內(nèi)完成，平均到每天是增粉111個(gè)，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，該做哪些具體事情？依靠什么渠道，還需要增加什么渠道？

把他們羅列出來(lái)，統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，找到你最擅長(zhǎng)的最有效的渠道，深耕細(xì)作，集中突破，讓粉絲自然增長(zhǎng)，最終完成目標(biāo)。

做這個(gè)事情的好處就是，每天都能穩(wěn)定增長(zhǎng)，然后把精力集中放在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作。

玩車教授當(dāng)時(shí)花了3個(gè)月，把粉絲從0做到了10萬(wàn)。

他們的方法很簡(jiǎn)單，采用了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)的思路，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容后，分發(fā)到今日頭條、搜狐等網(wǎng)站，集中引流到公眾號(hào)，相當(dāng)于把各大媒體變成了內(nèi)容發(fā)行渠道。

唐曉涵的個(gè)人自媒體矩陣，同樣采取了類似思路，分發(fā)原創(chuàng)干貨，從微博、微博、簡(jiǎn)書、知乎、頭條等引流到了公眾號(hào)、個(gè)人微信號(hào)和社群，通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)化到線下，實(shí)現(xiàn)成交。

3、用戶增長(zhǎng)期

如果過(guò)了一萬(wàn)粉絲，算是進(jìn)入用戶增長(zhǎng)期，公眾號(hào)內(nèi)容調(diào)性、定位也比較成熟，這個(gè)時(shí)候可以考慮做付費(fèi)推廣，推廣要快、有力度，同樣制定目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃，比如從1萬(wàn)粉絲增長(zhǎng)到5萬(wàn)，2個(gè)月完成。

付費(fèi)推廣的渠道，每個(gè)號(hào)不同，也需要一個(gè)試錯(cuò)，特別是想商業(yè)化的公眾號(hào)，更需要做好付費(fèi)推廣的規(guī)劃，現(xiàn)在用戶紅利期已過(guò)，內(nèi)容紅利期還在，有坑，也有機(jī)會(huì)。

在增長(zhǎng)期的賬號(hào)，也可以繼續(xù)”初始用戶期”推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量，進(jìn)行互推，加入微信聯(lián)盟，進(jìn)行付費(fèi)大號(hào)推廣、活動(dòng)推廣等。

3）管理，

回歸到微信產(chǎn)品模式，寓有行于無(wú)形之中，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)公司，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，順應(yīng)天性，傳播美好，尊重和激活每一個(gè)個(gè)體，發(fā)揮個(gè)體能動(dòng)性，讓每一個(gè)人自主和自然成長(zhǎng)，真正的去中心化，讓每一個(gè)個(gè)體都有自己的品牌。

九、公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)內(nèi)容電商的可能？

想重點(diǎn)說(shuō)下內(nèi)容電商，為公眾號(hào)的流量變現(xiàn)找到商業(yè)價(jià)值的出口，有內(nèi)容必然就會(huì)用戶，就會(huì)有流量，公眾號(hào)都是精準(zhǔn)流量，粘性強(qiáng)，可沉淀，傳統(tǒng)電商，賣東西依靠視覺(jué)，靠大眾化的口碑評(píng)價(jià)，冷冰冰的數(shù)據(jù)，而內(nèi)容電商，比如依靠公眾號(hào)，則自帶很強(qiáng)的情感屬性，運(yùn)營(yíng)主的個(gè)人人格魅力，個(gè)人價(jià)值觀匹配的調(diào)性輸出，代表一種生活方式，基于價(jià)值觀的消費(fèi)行為，凝聚一幫粉絲，真正實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化營(yíng)銷，真正的以人為本，內(nèi)容電商個(gè)性化、小而美品牌涌現(xiàn)，符合共享經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)。難題在于做內(nèi)容的，不懂技術(shù)，比如微店運(yùn)營(yíng)，上架，選品，售后服務(wù)，供應(yīng)鏈。

如果你是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者，要賣，就賣你自己也會(huì)買的并且喜歡的東西。

十、公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)的模式？

1、軟文廣告

比較通俗的解釋是，品牌主選擇與自身品牌調(diào)性、人群、標(biāo)簽相吻合的公眾號(hào)投放軟文廣告。

一般形式是前文是公眾號(hào)風(fēng)格一致的價(jià)值文章，中間植入廣告主介紹，實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化，比如咪蒙一條廣告費(fèi)三十萬(wàn)、顧爺，就以這種形式為主。

這種廣告方式對(duì)賬號(hào)本身要求有持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力，粉絲黏性強(qiáng)，據(jù)曉涵所知30-50萬(wàn)粉絲的優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)，頭條廣告費(fèi)在3.5-5萬(wàn)之間，也有許多大號(hào)達(dá)到10萬(wàn)頭條級(jí)別，十萬(wàn)粉絲約在2000-4000不等，一萬(wàn)粉絲的小號(hào)報(bào)價(jià)基本在200-1500不等。

這種軟文廣告對(duì)于賬號(hào)本身來(lái)說(shuō)，價(jià)值大，難度也大，對(duì)內(nèi)容和粉絲運(yùn)營(yíng)要求高。

2、平臺(tái)廣告

即通過(guò)內(nèi)容平臺(tái)分配的廣告展示，獲得相應(yīng)分成，以微信公眾號(hào)的流量主為例，現(xiàn)在個(gè)人訂閱號(hào)原創(chuàng)功能開通后，有一萬(wàn)粉絲可申請(qǐng)開通。

據(jù)我所知，部分五萬(wàn)粉絲級(jí)別的號(hào)，每月可獲得3000-8000元不等的廣告補(bǔ)貼。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這類收入是大部分自媒體的主要收入來(lái)源，約占比25%，運(yùn)營(yíng)相對(duì)簡(jiǎn)單。

3、微電商

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示只有3.85%的受訪者表示收入來(lái)源主要是微電商，這類盈利模式，在這兩年才興起，越來(lái)越收到自媒體的重視，以“一條”的微商城，“小黑裙”、“羅輯思維”的微店為主要代表。

在公眾號(hào)嫁接微店或者有贊、微盟店鋪，通過(guò)內(nèi)容和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，把粉絲倒流到商城，直接變成消費(fèi)者。

4、公眾號(hào)中的淘寶客

熟知站長(zhǎng)cps及淘寶客的比較好理解這個(gè)，依托cps聯(lián)盟，以實(shí)際產(chǎn)品銷量來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)的一種廣告模式，通過(guò)在微信平臺(tái)賣東西，將粉絲流量轉(zhuǎn)化為直接購(gòu)買力，從中獲取分成。

如：眾推微信公眾號(hào)。擁有一定影響力的微信號(hào)，可在眾推網(wǎng)上選擇合適的產(chǎn)品，將其引入到微信公眾號(hào)里，廣告收入按照實(shí)際銷量計(jì)算。

個(gè)人以為，這種微商cps模式的收入相對(duì)較低，適合賺點(diǎn)零花錢。數(shù)據(jù)檢測(cè)也不成熟，業(yè)內(nèi)口碑不佳，產(chǎn)品品質(zhì)也沒(méi)有官方保障，不建議使用。

5、從公眾號(hào)倒流的付費(fèi)社群

以曉涵的[寫書參謀團(tuán)]和[公眾號(hào)聯(lián)盟社群]為例，用戶基本都是從公眾號(hào)粉絲里倒流，進(jìn)行刷選，主要目的不是為了收費(fèi)，而是找到核心種子讀者。

高端點(diǎn)的有很多行業(yè)社群，我所在的另一個(gè)漲粉大神群，里面全是業(yè)內(nèi)大咖，自帶流量，有一定影響力，進(jìn)入門檻略高。

自媒體界運(yùn)營(yíng)最成功成熟的社群以羅輯思維為代表。

運(yùn)營(yíng)社群也很耗精力，主題、群規(guī)、核心人物、價(jià)值輸出、線下活動(dòng)、不斷拉新，一個(gè)都不能少，重點(diǎn)是前期維護(hù)，不然很容易把一個(gè)群做死。

6、付費(fèi)會(huì)員

這類屬于增值服務(wù)，是指自媒體為用戶提供超出常規(guī)服務(wù)范圍(例如分級(jí)別的圖文閱讀、音視頻觀賞權(quán)限等)的服務(wù)。

當(dāng)年羅輯思維的付費(fèi)會(huì)員服務(wù)，也是成功案例之一，200元一年普通會(huì)員，1200元一年的鐵桿會(huì)員，4個(gè)月入賬千萬(wàn)，一周之內(nèi)招到兩萬(wàn)會(huì)員包養(yǎng)，加入會(huì)員，可以享有和羅胖親密交流、參與圈子活動(dòng)、商家優(yōu)惠等福利，堪稱粉絲經(jīng)濟(jì)的典范。

數(shù)據(jù)顯示，訂閱公眾號(hào)付費(fèi)會(huì)員的讀者占比最低，為2.5%，粉絲量大的大號(hào)，最后一般都會(huì)通過(guò)訂閱付費(fèi)，這個(gè)門檻來(lái)篩選，達(dá)到變現(xiàn)的目的。

這類模式操作難度很大，還有待觀察，主要靠意見(jiàn)領(lǐng)袖的個(gè)人魅力，粉絲粘性強(qiáng)，用戶屬性、標(biāo)簽集中。

7、收費(fèi)引流

曉涵的朋友圈里，有幾個(gè)專門幫人做推廣引流的公眾號(hào)自媒體，他們的操作模式是公眾號(hào)軟文+朋友圈展現(xiàn)+社群曝光聯(lián)合起來(lái)，為個(gè)人或者產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)推廣引流，收費(fèi)一次200-3000元不等，報(bào)價(jià)根據(jù)自有資源和整合的資源來(lái)計(jì)算。

如曉涵手里就有約1000個(gè)微信好友數(shù)大于3000人的自媒體，朋友圈一次曝光展現(xiàn)加起來(lái)輕松上百萬(wàn)，和近千個(gè)微信群資源，再加上數(shù)百個(gè)微信大號(hào)，如果這些資源聯(lián)合起來(lái)推廣一個(gè)人或者一個(gè)品牌，從以往服務(wù)的效果來(lái)看，是變現(xiàn)最快、最直接、頻次較多的方式，但線上操作的客單價(jià)一般不會(huì)很高，資源溝通對(duì)接、執(zhí)行較復(fù)雜。

8、線下服務(wù)

越分享，越開放，鏈接的用戶、資源和機(jī)會(huì)越多！

這種變現(xiàn)模式適合自己有實(shí)體公司、店鋪的商家，線下客單價(jià)一般較高，能快速高效的完成刷選，見(jiàn)面溝通后，信任更容易建立！

杜蕾斯也是這個(gè)思路，它的微博服務(wù)的是母體品牌，為其帶來(lái)流量，并憑借現(xiàn)成的商業(yè)模式產(chǎn)生價(jià)值，通過(guò)內(nèi)容激活品牌，時(shí)有四兩拔千金的功效。

9、直接賣號(hào)

賣號(hào)在萬(wàn)能的寶寶，早已成潛規(guī)則，就跟淘寶店鋪似的，微信公眾號(hào)也是可以買賣。

昨天在漲粉大神群，有一個(gè)520萬(wàn)粉絲的女性大號(hào)，叫賣報(bào)價(jià)1500萬(wàn)；今天幫一個(gè)客戶預(yù)算兩百萬(wàn)收購(gòu)一批人群標(biāo)簽為母嬰、快時(shí)尚、女性的十萬(wàn)粉絲以上的號(hào)。

報(bào)價(jià)一般會(huì)根據(jù)粉絲質(zhì)量、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)進(jìn)行賬號(hào)評(píng)估而定，也和談判能力有很大的關(guān)系。

分享名稱：十個(gè)小話題了解公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)思維
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