不同網(wǎng)絡公司的報價為什么相差如此之大？

這是很多客戶經(jīng)常會遇到的問題。下面創(chuàng)新互聯(lián)為大家解答一下：

客戶在問網(wǎng)絡公司做個網(wǎng)站要多少錢？為什么要這么多錢，好像每個公司都是同一個回答，我們的產(chǎn)品比其它公司的好，這話難免讓客戶有戒備心理，公說公有理，婆說婆有理，到底好在什么地方，一個網(wǎng)站真正的價值在哪里，怎么才能知道一份報價是不是真的物有所值呢。

我本人也一向相信，便宜沒好貨，但是貴也要貴出道理來， 講不清楚為什么貴， 客戶當然不買帳。

網(wǎng)絡公司的主要成本在于時間，而不同的技術人員，不同的公司積累對網(wǎng)站的用時會靠成人為的影響，這么多的不確定因素，怎么才能對一個網(wǎng)站做出質(zhì)量評估呢。

首先，每個客戶要明白自已要讓網(wǎng)絡公司做什么產(chǎn)品，好能有一個詳細的書面要求。這樣子報價就有根據(jù)了，如果什么也不準備，一開口就說做一個網(wǎng)站要多少錢，那價格的差別是難免的，因為每個供應商心目中都有一個自已公司的標準，這個標準來自供應商的經(jīng)驗。

其次，要看供應商是根據(jù)什么來報價的。
a) 你網(wǎng)站有10個頁面，每個頁面是500元，因此是5000元。這種報價是最外行的報價，如果你碰到了這樣子的供應商，是第一個要淘汰的對象。

b) 你網(wǎng)站有新聞系統(tǒng)1200元，產(chǎn)品系統(tǒng)2000元，還有單篇文章10個1000元，共計4200元。這種呢，好一些了，至少是根據(jù)工作難度來報價的，但是還不夠仔細。

c)網(wǎng)站設計有3個頁面1000元,用時5個工作日。切圖2個工作日500元，系統(tǒng)開發(fā)4000元，用時10個工作日,包括新聞系統(tǒng)，產(chǎn)品系統(tǒng)，留言系統(tǒng)以及其它系統(tǒng)等。這種報價是合理的報價，它有詳細的項目明細以及用時，把客戶的需求也明確做了分析，很專業(yè)的。一份報價就可以看出一家公司的積累，所以你如果想做專業(yè)的網(wǎng)站，還是要懂得這些的，如果只是強調(diào)價格，這篇文章可以不看的。

再次，如果客戶一開口就說，我想花3000元做一個淘寶網(wǎng)，這樣子的話你得花更多的時間讓客戶了解市場，如果客戶不愿意了解那也就算了。

大多時間客戶不知道自已要做什么東西，以及要做達到什么樣子的效果，只是聽說做一個網(wǎng)站只需要600元就可以了，所以就會出現(xiàn)對網(wǎng)絡行業(yè)的不信任。

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