關(guān)于如何打造一個(gè)成功B2C電子商城的幾點(diǎn)建議

很多公司和企業(yè)都意識到網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的必然性，可是一直不知如何開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，對此苦無良方。C2C利潤少、競爭大;B2B也是

有著這樣的問題。因?yàn)锽2B和C2C都有一個(gè)問題，就是價(jià)格的對比性。顧客在選購商品的時(shí)候首先注重的往往不是你的產(chǎn)品質(zhì)量

好壞，而是價(jià)格的高低。誰的價(jià)格低，客戶購買的機(jī)率也就大 ，這是大多數(shù)消費(fèi)者的一種心理。而正也是因?yàn)檫@個(gè)，導(dǎo)致各

大商家也是拼命壓價(jià)，搞到后利潤低得離譜，大家都沒有賺到錢。

相對B2C的出現(xiàn)剛好可以彌補(bǔ)這樣的問題。B2C是獨(dú)立的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，價(jià)格失去了可比性。用戶進(jìn)入你這個(gè)網(wǎng)站之后往往

更注重的是你的產(chǎn)品質(zhì)量如何，和值不值得信任。下面就給大家講講怎么去打造一個(gè)成熟的B2C平臺(tái)。

打造B2C平臺(tái)時(shí)應(yīng)該注意出以下幾個(gè)問題：

1、對電子商務(wù)的認(rèn)識不清

很多人對電子商務(wù)根本就是一知半解的，只是聽說別人可以賺錢我也想賺錢，就這樣進(jìn)來了，網(wǎng)站做好了，商品上傳好了，但

是之后就什么都不管，以為等著就有錢賺了。這是非常典型的認(rèn)識錯(cuò)誤。要知道天下哪有這么好的事，要真有那好事我還給人

做網(wǎng)站干什么？我自己做十個(gè)八個(gè)的那不是早就發(fā)達(dá)了？電子商務(wù)和現(xiàn)實(shí)中的生意其實(shí)也是相通 的，只有投入才能產(chǎn)出，沒

有干等就能賺錢的！

2、營銷推廣無門

網(wǎng)站做好之后卻不知道怎么推廣！我跟很多客戶講過，網(wǎng)絡(luò)是個(gè)很神奇的地方，如果你的錢扔對地方了，那就會(huì)越滾越多，但

是投錯(cuò)地方了，再多錢都不夠你燒。比如說，你一件衣服只有幾塊錢利潤，你偏要做百度競價(jià)，要知道一個(gè)點(diǎn)擊就已經(jīng)要一塊

錢了，那你還會(huì)有錢賺嗎？你能保證每個(gè)顧客進(jìn)來都會(huì)購買嗎？之前我看過一份統(tǒng)計(jì)報(bào)告，就是通過付費(fèi)搜索引擎推廣進(jìn)來的

客戶轉(zhuǎn)換率，只有1%左右，也就是一百個(gè)人進(jìn)來，才有一個(gè)人會(huì)買你的東西，所以利潤比較低的產(chǎn)品是不適合做競價(jià)排名的。

3、產(chǎn)品不適合做網(wǎng)絡(luò)銷售

有些產(chǎn)品是不適合做網(wǎng)絡(luò)銷售的，你偏要放到網(wǎng)絡(luò)上來做，能成功嗎？有個(gè)客戶的茶葉都是賣到上萬一斤的，貴的賣到了18

萬，他想做網(wǎng)絡(luò)銷售。我給他提了個(gè)建議，讓他想辦法弄一份有錢人的名單，跟他們一對一銷售，這樣成功率更高。像幾萬塊

一斤的茶葉，誰會(huì)第一次在網(wǎng)上看到就買？一次給你打幾萬塊？況且能喝得起幾萬塊一斤的茶葉的人會(huì)有多少？所以像這種是

不適合在網(wǎng)絡(luò)銷售的。

在這里給想做好B2C的人提幾點(diǎn)建議：

1、網(wǎng)站找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司做

建議一、可以使用成熟的網(wǎng)店管理系統(tǒng)，要對管理系統(tǒng)做簡單本土化設(shè)計(jì)。
建設(shè)二、找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司定向開發(fā)，這樣更加符合商城的后期運(yùn)營、管理。

2、請專人進(jìn)行維護(hù)

網(wǎng)站做好之后是需要維護(hù)的，可以專門請專業(yè)人員去管理，也可以請普通員工兼職管理由網(wǎng)絡(luò)公司提供技術(shù)支持。

3、不同商品做不同的營銷推廣

每種商品的推廣手段都是不一樣的，而且針對不同的目標(biāo)顧客也是不同的，所以必須要考慮好推廣方法，不能人云亦云。比如

說現(xiàn)在還只是去搞郵件推廣，那就是非常不理智的，雖然成本低，但是現(xiàn)在郵件群發(fā)很多可能會(huì)進(jìn)垃圾郵箱的，所以要各種推廣的都嘗試一下，那種推廣效果好就重點(diǎn)用哪種方法。

4、堅(jiān)持就是勝利

后重要的就是堅(jiān)持了，不能說這個(gè)月才賺幾百塊錢，就說算了不做了。要知道萬事開頭難，只要?jiǎng)傞_始艱難的時(shí)候挨過去了，以后就好做了。

打造一個(gè)好的b2c網(wǎng)站只是一個(gè)好的開始，如何才可以讓網(wǎng)站為企業(yè)帶來盈利，是需要我們通過堅(jiān)持不懈的努力去完成。

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