企業(yè)要學(xué)會(huì)利用微博營(yíng)銷推廣

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,以及互聯(lián)網(wǎng)日益不斷的發(fā)展,原有營(yíng)銷終端概念已經(jīng)無法囊括,一些具有影響力并且更加貼近消費(fèi)者的營(yíng)銷推廣渠道優(yōu)勢(shì)日益明顯,作為社會(huì)化媒體的微博就注定會(huì)成為個(gè)人以及企業(yè)營(yíng)銷推廣的平臺(tái)。

微博營(yíng)銷推廣的價(jià)值已被業(yè)界認(rèn)識(shí)并各企業(yè)廣泛肯定,企業(yè)在微博推廣營(yíng)銷中要想實(shí)現(xiàn)它的真正價(jià)值還有待自身良好的策劃和操作能力,微博是企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的有力武器,企業(yè)要學(xué)會(huì)利用微博推廣營(yíng)銷的力量,讓品牌更有活力。

微博作為營(yíng)銷推廣平臺(tái),精于品質(zhì),專于生活,企業(yè)可以發(fā)布一些公司發(fā)生的重要事件或者趣事趣聞,從而吸引微博群體的關(guān)注,把微博當(dāng)成一個(gè)良好的發(fā)布信息傳播的平臺(tái),這樣的微博發(fā)布之后,對(duì)于提高公司的知名度和美譽(yù)度,有著事半功倍的效果,相當(dāng)于做了較完美的公關(guān)。可見,微博作為企業(yè)營(yíng)銷推廣新產(chǎn)品或者是宣傳企業(yè),提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的營(yíng)銷平臺(tái),已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

微博的高成長(zhǎng)性和輻射力使它的營(yíng)銷價(jià)值被不斷放大,已經(jīng)成為最為即時(shí)的信息傳播平臺(tái),微博的短小,發(fā)送信息的方便性,任何人都可以利用微博來實(shí)時(shí)傳播身邊的第一手信息,對(duì)于企業(yè)而言,尤其是一個(gè)具備創(chuàng)新性、新聞感的營(yíng)銷活動(dòng)或品牌話題,利用微博更具有傳播的受眾基礎(chǔ)。微博用戶群體的細(xì)分與企業(yè)營(yíng)銷細(xì)分不謀而合,極大的提高了購(gòu)買行為的轉(zhuǎn)化率。微博通過加關(guān)注、粉絲、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)的功能,使得微博及其關(guān)注者、粉絲群成為一個(gè)整體,至少在微博討論的那個(gè)話題上他們具有某類共性。微博具有極強(qiáng)的互動(dòng)性,企業(yè)微博不是一個(gè)簡(jiǎn)單的信息發(fā)布平臺(tái),而是一個(gè)信息交互平臺(tái),它與互動(dòng)營(yíng)銷理念不謀而合。微博能把所有其他社會(huì)化媒體的優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起：視頻、圖片、搜索等等,產(chǎn)生強(qiáng)大的整合效應(yīng),有效地解決了營(yíng)銷中一次接觸和多次接觸的問題。

企業(yè)利用微博營(yíng)銷推廣也需要注意一些問題,首先判斷帳號(hào)有無僵尸粉,通常微博的粉絲數(shù)越多就表示微博使用的時(shí)間也就越長(zhǎng),根據(jù)第一條微博發(fā)布的時(shí)間,或者跟當(dāng)前微博粉絲數(shù)的關(guān)系就可以粗略判斷是否是僵尸粉微博。其次是無法判斷粉絲的真實(shí)性與活躍度,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性,不能做到像廣告那樣精準(zhǔn)的投放,也就是無法針對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,當(dāng)然微博營(yíng)銷效果也是不可控的,因?yàn)槲⒉I(yíng)銷是通過賬號(hào)粉絲的轉(zhuǎn)發(fā),來實(shí)現(xiàn)廣告的傳播的,那么有多少次轉(zhuǎn)發(fā),多少人看了微博會(huì)去關(guān)注產(chǎn)品,又有多少人購(gòu)買了產(chǎn)品,無法衡量統(tǒng)計(jì),效果完全無法評(píng)估。最后是微博營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷也不太難,因?yàn)槲⒉┲黝}分類很細(xì)很明確,企業(yè)在選擇營(yíng)銷的博客帳號(hào)時(shí),可以根據(jù)博主的博客類型來選擇廣告的投入類型,可以針對(duì)目標(biāo)客戶群實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。其次微博活動(dòng)的效果是企業(yè)最關(guān)心的問題,主要是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷,且效果呈成倍數(shù)遞增的效應(yīng),可以通過管理工具,像監(jiān)測(cè)互聯(lián)網(wǎng)廣告一樣,獲得該活動(dòng)帶來多少的點(diǎn)擊數(shù)等數(shù)據(jù),并通過與廣告價(jià)值的對(duì)比準(zhǔn)確地核算出這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào)率。

微博的火熱已經(jīng)是沒有人可以改變的事實(shí),企業(yè)想做好微博營(yíng)銷,就一定要有自己精確的定位,要明白自己為什么要開設(shè)微博,有目的地去搜索潛在客戶,聚集他們的關(guān)注,從而開展微博營(yíng)銷推廣,當(dāng)然微博營(yíng)銷不是三兩天就可以出成果的工作,需要的是長(zhǎng)久的積累和堅(jiān)持。

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