網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)的核心：“取勢(shì)”“做局”

我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，做的那些具體工作，叫“事”；

我們通過(guò)一些科學(xué)的方法，可以更好的完成這些事情，叫“式”。

不過(guò)選擇比努力更重要，我們選擇到最佳的時(shí)機(jī)去做這些事情，這個(gè)就叫做“勢(shì)”；

團(tuán)隊(duì)協(xié)作比單槍匹馬更有效，我們整合一群人一起來(lái)合作完成這些事情，這個(gè)則叫做“局”。

這一篇，我們說(shuō)一說(shuō)“取勢(shì)”和“做局”。

一、取勢(shì)

我們先來(lái)說(shuō)一說(shuō)取勢(shì)。

什么叫“勢(shì)”？從物理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，“勢(shì)”就是“勢(shì)能”，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是指：一個(gè)物體由于在處在某個(gè)位置而產(chǎn)生的一種驅(qū)動(dòng)的能量。

我們來(lái)看下圖：

這個(gè)很容易理解，我們要讓一個(gè)球從A點(diǎn)到B點(diǎn)，如果此時(shí)上方有一陣同方向的風(fēng)吹過(guò)，就給球帶來(lái)了一個(gè)“勢(shì)能”，這讓球從A到B這個(gè)事情變得容易了。

那么，當(dāng)我們運(yùn)營(yíng)一家公司或者一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，也是同樣的意思：

當(dāng)我們要把一家公司從弱變強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，如果正好有碰到風(fēng)口，那么事情就變的容易了，這也是雷軍說(shuō)的“站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)”。而這里的風(fēng)口就是指一些政策導(dǎo)向、市場(chǎng)紅利、科技進(jìn)步等等。

比如國(guó)家鼓勵(lì)大健康，那么健康業(yè)就是一個(gè)風(fēng)口；比如全國(guó)人口老齡化，那么就產(chǎn)生了人口紅利，養(yǎng)老行業(yè)就是一個(gè)風(fēng)口；再比如科技發(fā)展技術(shù)進(jìn)步了，那么如現(xiàn)在人工智能、區(qū)塊鏈等就是一個(gè)風(fēng)口。

這就是一個(gè)“勢(shì)”。

毫無(wú)疑問(wèn)，這樣的“勢(shì)”實(shí)在是太有用了。但問(wèn)題是：除了極少數(shù)的企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者外，要取這樣的勢(shì)，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，實(shí)在是知易行難。

其實(shí)，拋開(kāi)上面說(shuō)的這些大“勢(shì)”，在我們運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，除了之前我們方法篇說(shuō)的追外部熱點(diǎn)之外，有一些小“勢(shì)”，只要我們用心是一定可以取到的。

1. 創(chuàng)新的方式帶來(lái)的“勢(shì)”

這里說(shuō)的創(chuàng)新方式，就是指一些最新的運(yùn)營(yíng)或推廣手段。比如早幾年剛推出的H5，或者一些裂變手段、各種五花八門(mén)的活動(dòng)玩法等。這也是一種“勢(shì)”，如果我們能夠第一時(shí)間為我們所用，那么也是取得了這些“勢(shì)”。

2. 爆款的產(chǎn)品帶來(lái)的“勢(shì)”

這里說(shuō)的爆款產(chǎn)品，可能是一款產(chǎn)品，也可能是一個(gè)活動(dòng)甚至是一篇爆文——當(dāng)我們偶然間把某件事情做“火”的時(shí)候，應(yīng)該快速利用其帶有的勢(shì)能做多態(tài)化的產(chǎn)品延伸。

比如一款產(chǎn)品火了，就快速做它的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；一個(gè)爆文火了，就快速推出相關(guān)的活動(dòng)或者推出一些關(guān)聯(lián)文案等等。

這個(gè)“勢(shì)”取的好了，其實(shí)就是“IP”的概念，一本書(shū)寫(xiě)好了，相關(guān)的電影、游戲、周邊等就可以全推出了，而且效果都不會(huì)差。這也是取得了一個(gè)“勢(shì)”。

3. 最新的工具帶來(lái)的“勢(shì)”

取勢(shì)也叫“借勢(shì)”，這里的關(guān)鍵點(diǎn)就是一個(gè)“借”字了。我們必須要知道，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是非?？斓模诟鞣N各樣的細(xì)分領(lǐng)域，都會(huì)有人領(lǐng)先一步，而他們推出的一些產(chǎn)品或工具，都會(huì)是在這個(gè)領(lǐng)域走在前沿的，這個(gè)時(shí)候，除非牽扯到一些核心業(yè)務(wù)、機(jī)密之類(lèi)，否則就應(yīng)該盡可能借用他們的“成果”。

很多公司的老板或負(fù)責(zé)人，感覺(jué)自己什么都行，這個(gè)也要自己做，那個(gè)也要自己做，最終沒(méi)有接到別人的“勢(shì)”，自己累的半死卻一事無(wú)成，這種情況現(xiàn)實(shí)中不在少數(shù)。如我們做社群裂變之類(lèi)的，以及善用別人成熟的工具，也是一種“取勢(shì)”。

這里可能大家會(huì)問(wèn)，我們?nèi)绾尾拍芘袛嗄男┦莿?chuàng)新的方式、哪些是最新的工具呢？

答案是：“無(wú)他，唯手熟爾”。

我們需要在工作中養(yǎng)成良好的習(xí)慣，定期的學(xué)習(xí)并做好一些記錄，構(gòu)建好自己的一套知識(shí)體系，深深的記憶在自己的腦海中，那么就很容易會(huì)發(fā)現(xiàn)這些“勢(shì)”。

當(dāng)我們很清楚我們有哪幾頭羊的時(shí)候，那么如果哪一天新冒出來(lái)一頭羊，我們自然就會(huì)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)。

以上幾點(diǎn)就是當(dāng)我們無(wú)法確保能夠取到大“勢(shì)”的時(shí)候，靠用心能取到的一些小“勢(shì)”。

而除了上面的幾個(gè)來(lái)源于外部的“勢(shì)”之外，其實(shí)還有一個(gè)來(lái)源于內(nèi)部的“勢(shì)”，這個(gè)“勢(shì)”經(jīng)常會(huì)被我們忽略。

說(shuō)到這個(gè)內(nèi)部的“勢(shì)”，我們先來(lái)說(shuō)一個(gè)大家熟知的“馬太效應(yīng)”。

馬太效應(yīng)簡(jiǎn)單說(shuō)就是“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”，而這個(gè)效應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域極其明顯。

大家可以看到，由于馬太效應(yīng)的緣故，就算沒(méi)有外部的作用，這兩個(gè)球在不同的地方，會(huì)自帶勢(shì)能，一個(gè)往前，一個(gè)往后。

那么問(wèn)題來(lái)了：總歸會(huì)存在這么一個(gè)點(diǎn)，是區(qū)分這個(gè)球往左還是往右的一個(gè)邊界，我們就把這個(gè)點(diǎn)稱(chēng)之為“馬太效應(yīng)點(diǎn)”。

為了更形象的看清楚這個(gè)點(diǎn)的效果，我們把線(xiàn)做成坡度。

大家可以看到，當(dāng)我們的公司沒(méi)有做到“馬太效應(yīng)點(diǎn)”之前，它其實(shí)是自帶變?nèi)醯摹皠?shì)”的。而當(dāng)我們做到“馬太效應(yīng)點(diǎn)”的時(shí)候，它就會(huì)自帶變強(qiáng)的“勢(shì)”。

這就是來(lái)源于內(nèi)部的“勢(shì)”。

這也是為什么很多互聯(lián)網(wǎng)公司縱使在大的風(fēng)口，卻還是難逃一死，那是因?yàn)闆](méi)有達(dá)到這個(gè)點(diǎn)。

而很多公司拼命燒錢(qián)、補(bǔ)貼，其實(shí)就是為了快速達(dá)到這個(gè)點(diǎn)，取得這個(gè)“勢(shì)”。做一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的口碑也是，當(dāng)達(dá)到了這個(gè)“馬太效應(yīng)點(diǎn)”的時(shí)候，就會(huì)勢(shì)如破竹，一往直前，就好象之前的電影《戰(zhàn)狼2》。

幾乎所有的行業(yè)所有的產(chǎn)品都會(huì)有這么一個(gè)“馬太效應(yīng)點(diǎn)”，當(dāng)然它沒(méi)有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，這就需要大家在各自的領(lǐng)域里面自己去挖掘了。而這個(gè)“勢(shì)”也是最有用的一個(gè)“勢(shì)”。

以上就是我們要取的三個(gè)“勢(shì)”。若是取到了，就是“順風(fēng)下坡”；若是取不到，就是“逆風(fēng)上坡”，兩者的難度差距就不言而喻了。

很多時(shí)候，我們希望能從A點(diǎn)做到B點(diǎn)，但實(shí)際上，只要我們能從A點(diǎn)做到C點(diǎn)，就基本上已經(jīng)大“勢(shì)”已定了。

所以，我們明白了“勢(shì)”，我們就會(huì)知道我們什么時(shí)候要開(kāi)始，什么時(shí)候要發(fā)力，什么時(shí)候要加快，什么時(shí)候要堅(jiān)持。

這個(gè)時(shí)候我們?cè)俳Y(jié)合前面的“式”來(lái)做，效果就更好了。

這也正是我們常說(shuō)的“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”。

其實(shí)在“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”六個(gè)字后面還有4個(gè)字，那就是“合眾、踐行”。

什么是“合眾”呢，就是指要聚合一群人來(lái)做一件事情，發(fā)揮眾人的力量，這也是我們接下來(lái)要說(shuō)的，“做局”。

二、做局

我們這里說(shuō)的“局”不是一般理解的一些所謂的“騙局”、“千局”之類(lèi)的，那些局都是以滿(mǎn)足自己的利益為目的，來(lái)?yè)p害別人的利益。

雖然那樣的局在我們實(shí)際生活中其實(shí)也不少見(jiàn)，千門(mén)八將“正、提、反、脫、風(fēng)、火、除、謠”分工明確，各司其職，設(shè)下了一個(gè)個(gè)圈套，然而不是正道，終究還是會(huì)引火自焚的。

我們這里說(shuō)的“局”，指的是“為了一個(gè)目標(biāo)，聯(lián)合一群人來(lái)一起完成一件事情，并最終讓局中的所有參與者都能獲得相應(yīng)的利益，造成共贏的局面”。

這才是一個(gè)好的局。

這樣的“局大家只需要記住三樣?xùn)|西：其本質(zhì)就是“整合”，核心就是“供需”，手段就是“杠桿”。

我們來(lái)看一個(gè)網(wǎng)上流傳的蠻有意思的段子：

某A君想吃火鍋了，然后打電話(huà)給幾個(gè)兄弟，分別對(duì)他們這么說(shuō)：

對(duì)B說(shuō)：兄弟，來(lái)吃火鍋，人東西差不多都齊了，你來(lái)的時(shí)候帶點(diǎn)涮的羊肉就行了。

對(duì)C說(shuō)：兄弟，來(lái)吃火鍋，人東西差不多都齊了，你來(lái)的時(shí)候帶點(diǎn)蔬菜丸子就行了。

對(duì)D說(shuō)：兄弟，來(lái)吃火鍋，人東西差不多都齊了，你來(lái)的時(shí)候帶點(diǎn)底料就行了。

對(duì)E說(shuō)：兄弟，來(lái)吃火鍋，人東西差不多都齊了，你來(lái)的時(shí)候帶點(diǎn)啤酒就行了。

對(duì)F說(shuō)：兄弟，來(lái)吃火鍋，人東西差不多都齊了，你來(lái)的時(shí)候帶個(gè)鍋就行了。

于是兄弟六人開(kāi)開(kāi)心心的吃了頓火鍋。

這就是一個(gè)“局”，A成功的做了一個(gè)哥們幾個(gè)都挺滿(mǎn)意的飯“局”。

我們來(lái)分析一下這個(gè)局：

1. 從整合的角度來(lái)說(shuō)

幾個(gè)兄弟分別帶來(lái)的幾樣?xùn)|西，全部拼起來(lái)就可以形成一個(gè)火鍋局，這是一個(gè)必要條件。

2. 從供需的角度來(lái)說(shuō)

針對(duì)“局”中的每一位角色，以滿(mǎn)足他們的“需”來(lái)要求他們的“供”，他們都是可以接受的。

3. 從杠桿的角度來(lái)說(shuō)

對(duì)任意角色每一次的撬動(dòng)，都是撬的起來(lái)的，如下圖：

我們的生活和工作中，有各種各樣大大小小的局，大到國(guó)家大事，小的吃頓飯打場(chǎng)牌，任何一個(gè)局，都需要有這三個(gè)滿(mǎn)足條件：

整合：構(gòu)成所需的所有元素齊全

供需：對(duì)任意單元素，都供需平衡

杠桿：元素互相之間可以互相撬動(dòng)

三點(diǎn)全部滿(mǎn)足，則此局可成；而缺少其中的任何一點(diǎn)，都會(huì)導(dǎo)致該“局”無(wú)法做成。

我們來(lái)看看我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程中，如何來(lái)運(yùn)用。

舉一個(gè)例子：

假設(shè)我們是一家做化妝品的公司，現(xiàn)在剛推出了一款新品，想做一場(chǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)，但現(xiàn)在的問(wèn)題是：我們沒(méi)有任何預(yù)算。那我們應(yīng)該如何來(lái)做這件事呢？

這種情況下，就很容易會(huì)有一種毫無(wú)頭緒、無(wú)處下手的感覺(jué)，沒(méi)有關(guān)系，我們可以結(jié)合上面的三個(gè)滿(mǎn)足條件，好好的思考一下，就可以做出這么一個(gè)局。

第一步：我們知道，要做一場(chǎng)活動(dòng)需要兩個(gè)最基礎(chǔ)的外部條件：參加活動(dòng)的用戶(hù)、場(chǎng)地等硬件設(shè)備。

第二步：因?yàn)槲覀儧](méi)有預(yù)算，自己沒(méi)有辦法提供這兩個(gè)東西，所以我們要想一想：誰(shuí)可以提供這兩樣?xùn)|西？

經(jīng)過(guò)對(duì)身邊資源的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)：某宣傳渠道（A）可以為我們進(jìn)行引流，若干網(wǎng)紅（B）可以為我們進(jìn)行引流，某贊助商（C）可以為我們提供場(chǎng)地等

網(wǎng)頁(yè)題目：網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)的核心：“取勢(shì)”“做局”
網(wǎng)頁(yè)URL：http://www.muchs.cn/news26/313376.html

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