信息流廣告如何做自媒體營(yíng)銷(xiāo)

目前，信息流廣告已經(jīng)覆蓋絕大多數(shù)網(wǎng)民朋友，信息流廣告基本是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的，最簡(jiǎn)單直觀地信息流廣告出現(xiàn)在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的移動(dòng)APP中，如騰訊新聞、天天快報(bào)、今日頭條、百度新聞、網(wǎng)易新聞、搜狐新聞、一點(diǎn)資訊等等移動(dòng)資訊APP。根據(jù)國(guó)內(nèi)知名數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)顯示，截至到目前移動(dòng)端用戶(hù)早早就超過(guò)了PC端用戶(hù)數(shù)量，因此互聯(lián)網(wǎng)公司、軟件公司、中小企業(yè)等均把廣告預(yù)算轉(zhuǎn)移至移動(dòng)端，而信息流廣告就成為他們的有效流量渠道。今天筆者跟大家一起來(lái)聊聊信息流廣告那些事。

信息流廣告前世今生 異軍突起成必然

2006年，信息流廣告最早出現(xiàn)于Facebook平臺(tái)上，迄今為止已經(jīng)走過(guò)了十個(gè)年頭。這十年間，涌現(xiàn)了諸如互動(dòng)式效果廣告這一創(chuàng)新模式。這十年間，從互聯(lián)網(wǎng)的黃金年代，到后來(lái)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大遷徙，信息流廣告始終在順應(yīng)潮流的變化而自我進(jìn)化。

如果說(shuō)以往大的變化是信息流廣告平臺(tái)從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，那么眼下的進(jìn)化趨勢(shì)，則是從依托于文字資訊內(nèi)容平臺(tái)，轉(zhuǎn)向了短視頻內(nèi)容平臺(tái)。不同以往的是，在信息流廣告再次自我進(jìn)化的同時(shí)，另有新的廣告模式也已經(jīng)異軍突起了。

隨著智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，人們逐漸適應(yīng)了這種以觸控為主要交互手段的操作方式。雖然傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的資訊瀏覽場(chǎng)景后來(lái)也從前后翻頁(yè)，演變成了通過(guò)滑動(dòng)鼠標(biāo)滾輪來(lái)實(shí)現(xiàn)上下滑動(dòng)操作的“信息流”場(chǎng)景，但終究無(wú)法比擬在移動(dòng)終端設(shè)備上，通過(guò)手指直接滑動(dòng)觸控操作來(lái)的更加自然。再加上占用了人們大量碎片時(shí)間的各種資訊、社交App產(chǎn)品的存在，信息流廣告的強(qiáng)勢(shì)崛起也是順理成章的。

信息流廣告因移動(dòng)社交而生 何為信息流廣告?

信息流(Feeds)廣告，顧名思義，即是出現(xiàn)在社交媒體用戶(hù)好友動(dòng)態(tài)中的廣告。即在用戶(hù)查看的好友動(dòng)態(tài)中插入推廣信息，并依據(jù)社交群體屬性根據(jù)用戶(hù)喜好進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。它最早于2006年出現(xiàn)在社交巨頭Facebook上，隨后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及國(guó)內(nèi)的QQ空間、微博和人人網(wǎng)等社交媒體也相繼推出信息流廣告。它以一種十分自然的方式融入到用戶(hù)所接受的信息當(dāng)中，用戶(hù)觸達(dá)率高。

信息流廣告的展現(xiàn)方式以文字、圖片以及鏈接為主，通常采用按點(diǎn)擊的CPC(cost per click)或按展示的CPM(cost per 1000impressions)模式收費(fèi)。

信息流廣告產(chǎn)品進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”

經(jīng)過(guò)2年的發(fā)展，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛扎堆自媒體平臺(tái)，自媒體平臺(tái)爭(zhēng)奪用戶(hù)和內(nèi)容創(chuàng)作者已進(jìn)入白熱化階段，然而“信息流廣告”就成為各自媒體平臺(tái)變現(xiàn)最核心的廣告產(chǎn)品。

去年，百度將內(nèi)容分發(fā)定位核心戰(zhàn)略之一，百度想通過(guò)信息流產(chǎn)品來(lái)?yè)屨夹畔⒘鲝V告市場(chǎng)的心思，其實(shí)早已路人皆知。2016年才開(kāi)始在手機(jī)百度app等產(chǎn)品里大規(guī)模接入信息流的百度，過(guò)了不到半年時(shí)間，就已經(jīng)開(kāi)始把信息流廣告全部放進(jìn)去了。

然而今日頭條目前日活已經(jīng)做到了手機(jī)百度的三分之二，在線時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了驚人的76分鐘。在2015年收入還只有15億人民幣的情況下，2016年已經(jīng)做到了60億，大概是百度的十分之一。而今年銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)還要翻倍，可能接近1萬(wàn)人，類(lèi)似百度鳳巢的系統(tǒng)也在醞釀和打磨中。

幾乎同一時(shí)間新浪微博“恰巧”也在發(fā)力做信息流。其實(shí)新浪微博早就已經(jīng)有信息流，但那還是基于人的關(guān)系流，而如今微博要發(fā)力的是基于熱點(diǎn)的興趣流。

信息流廣告這么一大塊蛋糕，早就被騰訊系騰訊新聞和天天快報(bào)、百度系手機(jī)百度、阿里系UC頭條、新銳移動(dòng)資訊APP今日頭條以及眾多傳統(tǒng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的APP頂上了，并且正在加快推行信息流廣告產(chǎn)品布局，今年信息流廣告產(chǎn)品無(wú)疑即將進(jìn)入了“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。

信息流廣告大戰(zhàn)一觸即發(fā)，至于如何挖掘信息流廣告這座金礦，那就要看各大移動(dòng)資訊平臺(tái)如何打造更加貼合企業(yè)廣告主需求的信息流廣告產(chǎn)品。

幾大信息流廣告產(chǎn)品大同小異 各具特色

在騰訊新聞、搜狐新聞、新浪新聞、鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞、今日頭條、一點(diǎn)資訊、UC瀏覽器等消息流廣告接踵而來(lái)。今天筆者為大家講一下時(shí)下流行的幾家平臺(tái)的信息流廣告，談?wù)勂湫畔⒘鲝V告特色。

今日頭條“信息流”：今日頭條廣告是一種基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)化廣告，可以將廣告信息精確的推送到有興趣的用戶(hù)那里。同時(shí)針對(duì)品牌企業(yè)還有開(kāi)屏、CPT、GD的強(qiáng)勢(shì)曝光類(lèi)廣告。同時(shí)頭條還有針對(duì)品效合一的精準(zhǔn)人群定位廣告。

今日頭條具體的廣告形式有：

1、今日頭條APP開(kāi)屏廣告，可以分為靜態(tài)、動(dòng)態(tài)和視頻廣告，其中靜態(tài)和動(dòng)態(tài)廣告分為可點(diǎn)擊和不可點(diǎn)擊兩種。全國(guó)有6個(gè)位置，還有1個(gè)位置可以區(qū)域定向到省、省會(huì)城市、地級(jí)市等。

2、CPT廣告主要是針對(duì)今日頭條首頁(yè)推薦也第四個(gè)位置的廣告，每天做多只可售賣(mài)4個(gè)廣告。全國(guó)投放。

3、GD廣告是今日頭條推出按量購(gòu)買(mǎi)的廣告，廣告位置跟CPT廣告位置一樣，只不過(guò)展示時(shí)會(huì)在當(dāng)天CPT廣告展示完后展示。具體展示順序?yàn)榈?-10刷。

4、競(jìng)價(jià)廣告是今日頭條針對(duì)中小企業(yè)推出的效果類(lèi)廣告，按效果服務(wù)，廣告只會(huì)展示在有興趣的用戶(hù)面前。而且可以在頭條所有頻道上隨機(jī)展示。

5、詳情頁(yè)廣告是今日頭條里的新聞、信息文章的底部出現(xiàn)的廣告，廣告可以按文章分類(lèi)、關(guān)鍵詞、人群等進(jìn)行定位投放，轉(zhuǎn)化率非常高。

百度“信息流”：百度信息流廣告是在百度首頁(yè)，百度貼吧、百度手機(jī)瀏覽器APP等百度平臺(tái)的資訊流中穿插展現(xiàn)的原生廣告;擁有海量?jī)?yōu)質(zhì)流量和數(shù)億級(jí)用戶(hù)群體的覆蓋，借助百度大數(shù)據(jù)、用戶(hù)需求定向和智能投放等技術(shù)，幫助您的推廣信息準(zhǔn)確觸達(dá)高潛用戶(hù)!配合鳳巢升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)，全面提升效果!

百度信息流廣告規(guī)則：

A.刷新方式

手指向上/向下劃拉出新數(shù)據(jù)，廣告出現(xiàn)在每次刷新出的第7條位置，不一定每次刷新都有廣告出現(xiàn)

B.售賣(mài)方式

通過(guò)CPC競(jìng)價(jià)，結(jié)合廣告點(diǎn)擊率確定是否展現(xiàn)，按照CPC計(jì)費(fèi)

騰訊“信息流”：騰訊信息流廣告占據(jù)騰訊新聞客戶(hù)端、天天快報(bào)客戶(hù)端和微信熱文三個(gè)核心流量位，是當(dāng)用戶(hù)瀏覽資訊時(shí)，以資訊形態(tài)展現(xiàn)的原生廣告，擁有良好的閱讀體驗(yàn)和占據(jù)用戶(hù)高注意力濃度。

騰訊信息流廣告展示形式：

A.信息流大圖廣告。

優(yōu)勢(shì)：海量大圖、超級(jí)曝光、即時(shí)分享、品效合一;

B.信息流新聞廣告。

優(yōu)勢(shì)：融入閱讀、渾然天成、高效觸達(dá)、即時(shí)分享;

C.內(nèi)容頁(yè)大圖廣告。

優(yōu)勢(shì)：慣性閱讀、黃金位置、視覺(jué)突出、自然呈現(xiàn);

D.內(nèi)容頁(yè)文字鏈廣告。

優(yōu)勢(shì)：慣性閱讀、黃金位置、簡(jiǎn)明扼要、制作簡(jiǎn)單;

E.評(píng)論頁(yè)大圖廣告。

優(yōu)勢(shì)：評(píng)論樂(lè)趣多、愛(ài)評(píng)論愛(ài)互動(dòng)、黃金位置、視覺(jué)突出;

搶占移動(dòng)端用戶(hù) 信息流廣告不二之選

如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，捧著手機(jī)不是在刷朋友圈、新聞客戶(hù)端等信息流，就是在打開(kāi)App參與互動(dòng)活動(dòng)搶獎(jiǎng)品。這種情況下，新的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景也就順勢(shì)而生了。大量用戶(hù)被各種App內(nèi)的線上互動(dòng)活動(dòng)吸引，通過(guò)參與互動(dòng)最終獲取獎(jiǎng)品。在這個(gè)過(guò)程中，將廣告主提供的代金券、實(shí)物以獎(jiǎng)品的形式出現(xiàn)，則成為了一種全新的廣告模式。

信息流廣告在資訊平臺(tái)上的表現(xiàn)形式較為符合“廣告即內(nèi)容”的理念，更確切地說(shuō)，是廣告即資訊。同時(shí)，它還兼顧品牌廣告和效果廣告，適合更廣泛的行業(yè)廣告主。當(dāng)然，這種形式對(duì)渠道人員的投放優(yōu)化能力也更為依賴(lài)。

當(dāng)然，信息流廣告發(fā)展到如今，已經(jīng)非常成熟?；诋?dāng)下用戶(hù)基本集中于幾大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)端，企業(yè)廣告主們?yōu)榱藫屨几嘤脩?hù)及流量資源，也不得不嘗試新的信息流廣告形式。一方面，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道資源有限;另一方面，用戶(hù)轉(zhuǎn)化率較低也是一大難題。而信息流廣告本身是基于個(gè)性化推薦、用戶(hù)瀏覽行為的廣告形式，對(duì)于那些對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)要求較高的廣告主而言，這種新形式的廣告是不二之選。

其實(shí)很多廣告主可能會(huì)覺(jué)得信息流廣告跟DSP廣告、網(wǎng)盟廣告等有點(diǎn)類(lèi)似，其實(shí)信息流廣告與其有很多區(qū)別，目前信息流廣告大多數(shù)是集中在資訊移動(dòng)客戶(hù)端，也可以稱(chēng)作資訊信息流廣告。

總 結(jié)：

信息流廣告的誕生，也對(duì)廣告投放提出了新的要求，首先企業(yè)要找到該方面的營(yíng)銷(xiāo)人才，其次企業(yè)需要了解更多信息流廣告平臺(tái)的投放規(guī)則及廣告要求，再次企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估及營(yíng)銷(xiāo)成本的控制也是重中之重。

因此在信息流廣告投放中，把CPC成本降到很低，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槲覀冏罱K目標(biāo)是以最低成本獲取足夠多的有效用戶(hù)，因此我們還要關(guān)注CPA和用戶(hù)留存率。

如果您是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，可以考慮嘗試新的信息流廣告;如果您是廣告服務(wù)商，可以考慮將信息流廣告作為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn);如果您是廣告操作人員，可以嘗試去學(xué)習(xí)各大自媒體平臺(tái)信息流廣告投放規(guī)則及投資技巧。

很多人對(duì)于信息流廣告的認(rèn)知僅限于良好的閱讀體驗(yàn)，實(shí)際上一個(gè)“品效合一”的信息流廣告，背后隱藏著從創(chuàng)意素材制作、精準(zhǔn)投放、效果優(yōu)化等一系列核心步驟，掌握其內(nèi)核才能真正實(shí)現(xiàn)投放效果。

至少當(dāng)下信息流廣告是一種非常流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式，無(wú)論您是從事網(wǎng)絡(luò)廣告、SEO、SEM、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等方面的工作，不妨嘗試多了解新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式，百利而無(wú)一害。

新聞名稱(chēng)：信息流廣告如何做自媒體營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)頁(yè)URL：http://www.muchs.cn/news27/164927.html

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