政府機構(gòu)建站需求、趨勢以及獲單策略

按照建站的需求方來劃分，企業(yè)、組織和政府是三類主要的建站需求方。雖然大多數(shù)公司的主要客戶是企業(yè)，但是也有一部分建站服務(wù)商的客戶以政府機構(gòu)為主。創(chuàng)新互聯(lián)在建站客戶之中，約有五分之一為政府類客戶（包括事業(yè)單位、黨群組織）。在創(chuàng)新互聯(lián)看來，隨著建站技術(shù)、政府機構(gòu)職能改革，政府機構(gòu)的建站需求也是在演化的。
政府機構(gòu)的建站需求
在創(chuàng)新互聯(lián)看來，政府機構(gòu)需要的網(wǎng)站包括如下三種。
一是展示型的官網(wǎng)?？h級以上機構(gòu)，根據(jù)我國政務(wù)發(fā)展規(guī)劃，都需要有自己的官網(wǎng)。而行政機構(gòu)，也需要自己的官網(wǎng)。官網(wǎng)建設(shè)，是政務(wù)建站需求中大的一塊，也是建站服務(wù)商爭奪政府電子政務(wù)的重要戰(zhàn)場。
二是營銷型的網(wǎng)站。政府機構(gòu)不僅需要給每一個部門和行政機構(gòu)建設(shè)官網(wǎng)，另外，部分行政的機構(gòu)有“推廣”的職能。它們是需要營銷型網(wǎng)站的，或者說類營銷型網(wǎng)站。例如，招商機構(gòu)可能需要建設(shè)“地方招商網(wǎng)”，以吸引項目；再例如，商務(wù)局可能需要建設(shè)“促進(jìn)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”等等，與被動型的官網(wǎng)不同，這類網(wǎng)站有主動營銷的特點。
三是商城類的網(wǎng)站。當(dāng)然，政府機構(gòu)不會建設(shè)一家電商，但是政府機構(gòu)建設(shè)的一些公共服務(wù)類平臺，本質(zhì)上是電商構(gòu)架，與商城類網(wǎng)站十分類似，對于建站服務(wù)商來說，這類網(wǎng)站就是商城類網(wǎng)站。舉一個例子，中國商務(wù)部旗下的公共商務(wù)信息服務(wù)平臺——中國商品網(wǎng)，就屬于此類網(wǎng)站。
實際上，政府機構(gòu)委托、自建的網(wǎng)站類型曾經(jīng)很多，但是在一輪電子政務(wù)整改之后，如上三類是政府機構(gòu)主要需求的網(wǎng)站類型。
政府機構(gòu)網(wǎng)站發(fā)展趨勢
從2010年之后，政務(wù)網(wǎng)站開始了一輪自上而下的整改，包括對網(wǎng)站合法性的審核、對網(wǎng)站運營的監(jiān)督、對網(wǎng)站數(shù)量的統(tǒng)計等等，也促使政府機構(gòu)網(wǎng)站發(fā)展呈現(xiàn)出新的趨勢。
其一是向系統(tǒng)化趨勢發(fā)展。在2010年之前，很多行政機構(gòu)可以獨立建設(shè)官網(wǎng)，但是此后，建站的事權(quán)逐漸上移。更高一層行政機構(gòu)會采購某一建站系統(tǒng)，整體進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)，實際上就是使用集團(tuán)是群戰(zhàn)的建站技術(shù)。這種趨勢下，小型的建站公司很難獲得來自政府機構(gòu)的建站訂單。
其二是向模塊化趨勢發(fā)展。創(chuàng)新互聯(lián)發(fā)現(xiàn)，某地級市各個行政機構(gòu)的官網(wǎng)，某一板塊是相同的。也就是說，為了實現(xiàn)網(wǎng)站的豐富，使用了模塊建站的技術(shù)。一個網(wǎng)站，要什么內(nèi)容，只要選擇相應(yīng)的模塊即可。
其三是向嚴(yán)格化趨勢發(fā)展?，F(xiàn)在政府機構(gòu)建站，都會按照嚴(yán)格招標(biāo)流程走，建站服務(wù)商想要獲得訂單，就必須走投標(biāo)、中標(biāo)的流程，建站資金和流向，都比較正規(guī)。
在如上分析的背景下，如果中小建站服務(wù)商仍然想要獲得來自政府機構(gòu)的建站訂單，應(yīng)該執(zhí)行哪些策略呢？
獲得政府建站訂單的策略
追求平臺類訂單。由于政務(wù)網(wǎng)站有向系統(tǒng)化、集成化的方向發(fā)展，中小建站服務(wù)商要獲得政務(wù)官網(wǎng)的建站訂單，難度較大。此時，不妨關(guān)注政府機構(gòu)平臺類網(wǎng)站的建站訂單。例如，不少地方政府都開始建立“問政平臺”；地方旅發(fā)委熱衷于建設(shè)“地方旅游商城”，這類平臺類網(wǎng)站，往往是政府機構(gòu)與相關(guān)單位合辦的，中小建站服務(wù)商可以尋求這類訂單。

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