百度競價搜索詞與關鍵詞的特點與渠道

搜索詞：是網(wǎng)民在百度搜索時使用的字、詞或短句，挖掘出合適的搜索詞，提交關鍵詞才有更多依據(jù)和參考，才能進一步增加關鍵詞被“觸發(fā)”的概率，從而提升推廣效果。比如網(wǎng)民搜索“成都網(wǎng)絡推廣”，表明個人或企業(yè)他是具備尋找成都本地網(wǎng)絡推廣的潛在客群，如果網(wǎng)絡推廣公司的推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，就有概率抓住這次商機。

　　搜索詞的特點：

　　多樣性：對同一個東西，網(wǎng)民可能會用多種詞來搜，比如，成都seo，也叫成都網(wǎng)絡優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、關鍵詞優(yōu)化，成都網(wǎng)站建設也可能搜索成都建站公司、成都網(wǎng)站設計。

　　2. 常含有城市、品牌詞：大部分人會根據(jù)自己所在的地域用諸如“成都網(wǎng)頁設計”、“成都SEO培訓”的詞搜索;或者，會加上品牌詞，使搜索結(jié)果的更接近自己想要的，比如“成都XX網(wǎng)頁設計公司”、“成都xxSEO培訓機構(gòu)”等等。這樣的詞占了整個搜索量的80%。

　　3. 口語化：網(wǎng)民可以在生活中怎么說，在網(wǎng)上就會怎么搜。比如“成都SEO”，網(wǎng)民會搜“成都百度優(yōu)化”、“成都關鍵詞優(yōu)化”等等。

　　4. 越來越長：隨著搜索引擎越來越智能，網(wǎng)民搜索詞也越來越長。比如，以往網(wǎng)民搜的“成都seo公司”，現(xiàn)在會直接搜“成都最好的SEO公司”、“成都快速上排名的SEO公司“這種短句，搜索引擎能自動判斷網(wǎng)民需求并給出最好的結(jié)果。

　　關鍵詞：企業(yè)在百度推廣購買的詞匯

　　區(qū)別：

　　搜索詞是網(wǎng)民時所輸入的，體現(xiàn)對信息需求目的是獲得有用結(jié)果;而關鍵詞是客戶在百度推廣里選擇的詞，目的是在網(wǎng)民搜索這個詞時能出現(xiàn)自己的推廣信息，對企業(yè)帶來宣傳價值和收益。

　　聯(lián)系：

　　在網(wǎng)民輸入搜索詞進行搜索時，如果客戶賬戶里有符合網(wǎng)民搜索需求的、滿足觸發(fā)條件的關鍵詞，客戶的推廣信息就會出現(xiàn)在網(wǎng)民的搜索結(jié)果頁，這個過程就叫“觸發(fā)”。搜索詞“觸發(fā)”關鍵詞，推廣信息才能展現(xiàn)，具體的觸發(fā)條件和匹配方式密切相關。

　　關鍵詞的選擇：

　　尋找核心關鍵詞________拓展關鍵詞

　　核心關鍵詞的來源：

　　(1)根據(jù)企業(yè)需求獲取核心關鍵詞

　　1.從營銷目標的角度

　　2.從受眾定位的角度

　　3.從市場環(huán)境的角度去看

　　(2)從企業(yè)網(wǎng)站獲取核心關鍵詞

　　百度競價關鍵詞選擇的渠道：

　　1、關鍵詞規(guī)劃師

　　2、搜索詞報告

　　3、公司網(wǎng)站頁面上的關鍵詞(建議先咨詢SEO職員然后自己查看網(wǎng)頁和源代碼)

　　4、競爭對手網(wǎng)站的關鍵詞(查看網(wǎng)頁和源代碼)

　　5、搜索框下拉列表

　　6、搜索結(jié)果頁面相關搜索詞

　　7、論壇、貼吧、問答、供求、行業(yè)等網(wǎng)站

　　8、該行業(yè)已有賬戶有消費的關鍵詞

　　9、百度指數(shù)、百度統(tǒng)計

　　10、結(jié)合地域類、反問、提問等

　　11、現(xiàn)有關鍵詞詞的拆分、組合、排列

　　12、同義詞、近義詞、拼音、錯別字(慎用)

　　13、咨詢客戶、供給商或朋友

　　14、同行之間互相分享

　　幾種基本的關鍵詞：

　　1.產(chǎn)品詞

　　產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務的大類，也可以是產(chǎn)品細類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號、品牌等。

　　前者如“SEO培訓”、“火鍋加盟”、“餐飲平臺”等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶，競爭可能較為激烈;后者如“專業(yè)SEO技術培訓學校”、“蜀大俠火鍋加盟”、“尋餐網(wǎng)入駐套餐”等，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創(chuàng)意中著重突出您的產(chǎn)品特色，明確傳達價格、促銷等賣點，抓住這些潛在客戶的關注點，促成轉(zhuǎn)化。

　　對不同行業(yè)、企業(yè)來說，產(chǎn)品詞的大類和細類的區(qū)分可能不同，如“SEO培訓”對于專門的SEO培訓機構(gòu)來說可能屬大類，而對代理各種培訓業(yè)務報名的機構(gòu)來說可能屬細類，請您根據(jù)自身業(yè)務性質(zhì)靈活把握。

　　由于網(wǎng)民的搜索習慣各不相同，對一些特定的產(chǎn)品名稱，您還可以考慮使用一些縮寫、別稱形式，如“SEO”-“seo優(yōu)化”，“餐飲加盟”-“火鍋加盟”等。

　　2.通用詞

　　某一行業(yè)類別的詞，稱為通用詞，也稱通用關鍵詞。

　　通用關鍵詞的特征是比較短，一般是2-3個詞組成，常見的主要是名詞類，專業(yè)名詞類的。

　　通用關鍵詞的基本屬性是，范圍廣，針對性強。

　　3. 地域詞

　　即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合。

　　如“成都SEO培訓班”，“成都火鍋加盟”等。

　　搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費/購買，建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務的地域便利性。

　　4. 品牌詞

　　即含有自有品牌的關鍵詞，如“尋餐網(wǎng)”、“蜀大俠”等，或一些專有品牌資產(chǎn)名稱，如企業(yè)擁有的專有技術、專利名稱等，但不能提交侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的關鍵詞。

　　5. 人群相關詞

　　網(wǎng)民未直接表達對產(chǎn)品/服務的需求，但搜索詞表達了其它相關的興趣點，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前，吸引他們的關注，激發(fā)他們的購買欲望。比如，關注IT學習、IT行業(yè)招聘的網(wǎng)民，都可能有學習SEO的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。

　　品牌詞投放的必要性。主要總結(jié)以下5點：

　　1.如果有同行把自己的品牌詞提交為關鍵詞，當搜自己的品牌名字(或公司名字)就出現(xiàn)同行的廣告，這時候我想不用多說，一定要投。

　　2.如果企業(yè)官網(wǎng)快照沒有排在第一名，這時候有必要投。此類情況其實很常見，也困擾著很多中小企業(yè)。

　　他們經(jīng)常會在一些免費的平臺網(wǎng)站(如B2B行業(yè)網(wǎng)站)去發(fā)業(yè)務供求信息，而這些第三方平臺的網(wǎng)站權(quán)重一般都不低。

　　這時候，當網(wǎng)民搜索公司名字或品牌名字的時候，這些第三方平臺的快照信息很多就排到企業(yè)官網(wǎng)前面去了。

　　這對我們用戶訪問體驗是不友好的，也不能很好的宣傳自己的企業(yè)。從長遠考慮，這種企業(yè)還要盡快做好官網(wǎng)的SEO工作。

　　3.如果品牌知名度還可以，品牌詞檢索量不低且能拓展出其它有價值的詞匯的時候，建議投置。例如服務器安全領域比較知名的品牌“安全狗”。

　　這個詞能拓出“服務器安全狗”,“安全狗有沒有用”這樣的品牌相關詞匯。假如用戶去搜索這些詞呢?快照是不可能都展現(xiàn)的。所以建議能拓出去的、有價值的品牌相關詞都要購買。

　　PS：品牌詞質(zhì)量度一般都很好，出價也不會高。

　　4.按照傳統(tǒng)廣告思維來，其實做品牌詞還可以多一個展現(xiàn)位，意味著多一次曝光宣傳的機會。廣告位上還能使用不同的描述語，去迎合有不同心理需求的客戶。如果網(wǎng)頁快照，網(wǎng)站的標題和描述信息是不能靈活變動的。

　　5.最后補充一點：從所有類型關鍵詞來看，大量的數(shù)據(jù)分析得出的結(jié)果是：品牌詞有著點擊率高，轉(zhuǎn)化率高，轉(zhuǎn)化成本低等優(yōu)勢。

　　6.長尾詞

　　長尾關鍵詞的特征是比較長，往往是2-3個詞組成。

　　如：成都網(wǎng)絡推廣公司，成都網(wǎng)絡推廣多少錢，網(wǎng)絡推廣 哪家好。

　　長尾關鍵詞所帶來的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標關鍵詞要高得多。擁有大量長尾關鍵詞的網(wǎng)站，總流量都非常大。

　　從賬戶優(yōu)化或是賬戶完整度的構(gòu)建角度考慮長尾關鍵詞都是必不可少的。長尾關鍵詞因其具有針對性強、競爭度低等特點，可有效降低通用詞、核心詞。

　　長尾關鍵詞的擴充還可有效地覆蓋不同購買階段的用戶群體，配合具有針對性的創(chuàng)意，轉(zhuǎn)化率通常都較高。

　　7.競品詞：

　　競爭對手的品牌關鍵詞

　　8.不同詞性的詞

　　如：名詞、動詞、形容詞

　　關鍵詞拓展舉例：

　　醫(yī)院行業(yè)關鍵詞拓展：

　　1.母詞，母詞是長尾詞的詞根，但不包含單獨的病種詞。比如早泄醫(yī)院可作為母詞，但早泄不作為母詞，通常母詞包含醫(yī)院、治療、癥狀、價格、費用、成功率、過程、技術、檢查等，但實際操作時要根據(jù)病種實際情況而定。

　　2.流量詞，這類詞是指在所要投放的區(qū)域內(nèi)，其每日搜索人數(shù)大且不包含母詞。比如“膽結(jié)石”算流量詞，“膽結(jié)石是怎么引起的”算流量詞，但“膽結(jié)石醫(yī)院”不算，其屬于母詞。

　　3.咨詢詞、到診詞(產(chǎn)生咨詢的關鍵詞以及產(chǎn)生到院的關鍵詞，這個需利用關鍵詞標記在咨詢工具及到診系統(tǒng)進行跟蹤。)

　　掌握根據(jù)詞的不同種類去拓展，關鍵詞覆蓋面廣，也有利于后期賬戶結(jié)構(gòu)的劃分

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