公眾號利用短視頻引流的方法

做短視頻欄目的朋友，對于利用短視頻往自己公眾號里導流并不陌生。可以說，大部分團隊都經歷過或者正在經歷這個過程。小雨也會經常遇到一些同學問，通過短視頻為公眾號引流效果不是很明顯，有什么好的方法可以借鑒一下?今天，小雨就給大家匯總一下：通過短視頻給公眾號引流的8大方法，看看哪一種更適合你。

硬轉化

首先，小雨跟大家提到第一種方法就是硬轉化，就是比較直接的出現(xiàn)在我們的短視頻里面。硬轉化主要包括了視頻硬轉化和活動硬轉化。

1、視頻硬轉化

視頻硬轉化就是在視頻中出現(xiàn)關注公眾號的信息，引導大家去關注。

(1)在視頻中貼二維碼或出現(xiàn)公眾號名稱

在視頻中貼出我們的公眾號二維碼或者公眾號名稱，這是最簡單也是最直接的導流方法。大家在看短視頻時也會看到，一般在視頻播放完的最后會出現(xiàn)欄目的公眾號和二維碼。但這樣做的缺點就是可能看到視頻最后的用戶沒有那么多，就導致你的公眾號曝光度沒有那么強，這種轉化方法要求用戶觀看視頻的完成度非常的高。

還有一種情況是二維碼出現(xiàn)在視頻中間，一般會出現(xiàn)在視頻的右下角，這樣就避免二維碼放到結尾而大部分用戶看不到的情況。與上面的方法相比，這種方法被用戶看到的幾率大一些。像下圖是一個主要講財經的短視頻欄目，二維碼就被放在了視頻內容中，尤其視頻中再講一些比較重要的內容時，出現(xiàn)二維碼能夠增大公眾號信息的曝光度。

(2)視頻中演員提到公眾號

除了在視頻中顯示二維碼和公眾號名稱，還有一種視頻硬轉化就是視頻中演員提到公眾號。在“唐唐說電影”中，唐唐一般在講今天的主要內容前會說一下“還沒有關注唐唐微信公眾號的小伙伴，可以掃碼或者搜索微信號***，么么噠”。簡單一句話，讓對唐唐感興趣的朋友去關注公眾號，簡單明了。

2、活動硬轉化

活動硬轉化，顧名思義就是通過短視頻告訴大家關注公眾號會有一些活動可以參加，或者獲得一些獎品、紅包等，主要是給大家提供一些小福利。

(1)關注公眾號有獎品、抽獎、發(fā)紅包

我們“一色神技能”最早期做導流時就是用這種方法，告知大家關注我們的公眾號“一色神技能”之后，每周四會收到小禮物。這種轉化就是提供一些小禮物來吸引用戶關注，做法有點像地推，掃碼送禮物。其實這種轉化效果不是特別好，可能關注的用戶忠實度并不是很高，只是單純的想獲得一些小禮物而來，所以這種轉化形式，我們也沒有用太長時間。

(2)關注公眾號后可以參加比賽

有些短視頻欄目會組織一些活動，通過短視頻內容去傳輸活動內容，從而帶動用戶的參與度。想?yún)⑴c這個活動的用戶，就需要先關注短視頻欄目的公眾號。這種轉化相比上面送禮物的形式，會吸引一些活躍度高的用戶，并且欄目舉辦的活動也是和欄目相關的，所以可能與送禮物相比獲得轉化數(shù)量低一些，但是用戶的忠誠度和活躍度相對會高很多。

(3)視頻留言抽獎，抽獎名單在公眾號

針對視頻留言進行抽獎，而抽獎名單在公眾號里公布。這種方法其實可以帶來兩種作用，一是能夠提高視頻的互動度，視頻互動度對于一些平臺還是非常重要的，例如頭條指數(shù)相關的關注度，如果粉絲閱讀你的內容并進行評論就會提高你的關注度，在企鵝媒體平臺上的企鵝指數(shù)中的賬號活躍度也有強調與讀者積極交流互動利于提高相應指數(shù)。提高互動度的同時，大家還可以關注公眾號，一舉兩得。

內容轉化

內容轉化主要是利用公眾號里面更精彩的或者短視頻中沒有呈現(xiàn)的內容來吸引大家關注公眾號。內容轉化相比硬轉化，能夠吸引更加精準的用戶，轉化效果也會更好一些。接下來就給大家詳細說幾種內容轉化形式。

3、利用渴求心理

利用用戶的渴求心理，主要是在短視頻中，你給用戶展示了一個內容，用戶看完覺得很需要。例如，你給大家介紹了一款App，用戶感覺很有用，想去獲取這款App下載鏈接來滿足自己的需求。對于利用用戶渴求心理的轉化方法還是比較多的，最重要的是抓住用戶的痛點和渴求點，可以利用以下幾種方式。

(1)相關信息

當短視頻中某個IP形象已經被大家所熟知，并且已經擁有了一定的粉絲，可以通過用戶對這個演員的八卦求知，來引導用戶關注公眾號。比如“罐頭視頻”中的“罐頭妹”就是通過“罐頭視頻”被大家所熟知，并且擁有了一定的粉絲。所以在看“罐頭視頻”中，末尾就會出現(xiàn)“罐頭妹”提示“關注公眾號，可以了解我吃什么，玩什么”等，這就是利用人們的好奇心理。

還有就是關注公眾號后，一些團隊還會分享一些拍攝視頻時的花絮、勁爆內容等，這些都是可以作為引子，來引導大家來關注公眾號。

對于利用相關信息的轉化，還可以當短視頻中出現(xiàn)了某款商品或者介紹某個App時，而沒有在視頻展示出商品的購買鏈接或者App的下載地址，若想獲取這些信息，可以關注公眾號獲得。就像“黑馬公社”一樣，它主要是跟大家分享一些IT小知識，其中有一期是給大家介紹一款炫酷的手機壁紙，可以讓你Dock欄消失。那期視頻的引流就做成了如下這樣，想獲取壁紙可以關注公眾號。

其實這種轉化對一些技巧類視頻還是蠻實用的，引流與視頻內容結合的非常好，這個技能若真的戳中了用戶的痛點，起到的轉化效果還是非常不錯的。

還有一種利用相關信息轉化的做法，對于一些教程類視頻比較適用。主要是通過教程的圖文版在公眾號里吸引用戶關注。比如你是教大家做美食的短視頻，與其配套的食譜放在公眾號里，這樣就方便大家反復查看教程，自己動手做美食時也比較方便參考食譜。

(2)完整內容

一些制作團隊會截取一部分短視頻內容發(fā)布到網上，吊足大家的胃口，而到關鍵時刻視頻戛然而止，這時出現(xiàn)想獲得完整版內容可以關注公眾號觀看的提示。還有一種轉化比較像“關八”，標題上說了兩個主要明星，而視頻中只出現(xiàn)了其中一個明星，要想知道另一個明星故事，可以關注公眾號獲取內容。

這樣的轉化就需要用戶的粘性很高，畢竟會對用戶造成一些的體驗上的傷害，所以對于一些還沒有積攢太多粉絲的欄目號，還是建議不要太輕易地嘗試這種轉化方式。

(3)相關視頻

對于一些系列迷你劇的短視頻欄目，可以嘗試相關視頻轉化的方法。大家看到一期內容后比較喜歡，想觀看往期或對更新的內容很是期待怎么辦，可以來公眾號里看，尤其是公眾號首發(fā)，對一些忠實粉是非常有吸引力的。像剛剛提到的“唐唐說電影”就在視頻中強調公眾號會提前更新內容，來吸引粉絲關注公眾號第一時間觀看新內容。

用相關視頻導流還有一種方法是，公眾號里會有與本期短視頻相關的或者是同類型的視頻，一下滿足你想獲取更多內容的需求。比如騰訊視頻就會發(fā)出一些熱播劇的預告片，一般都是2-3分鐘，一些用戶對此就會感覺沒看夠，而視頻中就會出現(xiàn)想獲得更多相關視頻劇透關注騰訊視頻的公眾號的信息。

4、好奇心理

利用用戶的好奇心理進行導流呢，其實就是在短視頻內容中拋出一個問題、出現(xiàn)大家比較關注的一些現(xiàn)象或者出現(xiàn)大家想獲取的技能。比如我們之前就嘗試過在視頻后面放上如何獲得“再來一瓶”或如何免費得到販賣機中的飲料等這些大家比較關注的點來引起大家的好奇心，若想獲得這些答案，關注公眾號即可得到，這樣的方式也被很多欄目用過。

5、視頻內容透露

視頻內容透露用來轉化，這種轉化相比一些其他的內容轉換來說比較委婉。就像我們“一色神技能”之前嘗試過一種轉化就是在演員表演時，將公眾號轉化融進臺詞中，讓用戶不知不覺的接收到視頻的導流意向，這種形式比較容易讓大家接受。

還可以在短視頻中展示一下自己的公眾號，例如本視頻講的是一個關于微信小技巧的，視頻內容需要點開關注的微信公眾號，此時鏡頭里出現(xiàn)了欄目的公眾號，沒有很刻意強調讓大家關注?；蛘呤窃诙桃曨l中需要一張圖片，此時我們可以把公眾號的二維碼放上來，我們還是不需要說明讓大家關注，只是利用用戶對于此二維碼的好奇心理進而去掃描，達到關注的效果。

6、互動

小雨在這里講的互動引流的方式主要是在視頻留言中回復公眾號名稱。當我們的視頻發(fā)布在各個渠道后，可以在評論區(qū)寫上我們的公眾號，或者在用戶評論中回復我們的公眾號，以此來引起大家的關注。有些用戶在觀看視頻中，會比較關注視頻的評論，這樣當我們的公眾號出現(xiàn)在評論區(qū)中，也是增加了我們公眾號的曝光。同時互動還會增加粉絲粘性，讓粉絲感受到重視，進而持續(xù)關注我們的內容，所以這也是為什么很多團隊把粉絲數(shù)列為平時關注的數(shù)據(jù)指標中一個非常重要的考察值的原因。

特別注意

上面小雨跟大家說了一些普遍的給公眾號導流的方法，在做導流時其實還有一些點需要大家注意，下面小雨給大家簡單總結了一些。

7、公眾號與短視頻欄目號相同

首先就是公眾號與短視頻欄目號相同，這是最重要的，主要是方便大家更好地找到我們。本身用戶從一個平臺到另一個平臺就需要有一個很強的動力，若在用戶搜索時出現(xiàn)一些差異化，會增大用戶關注我們的成本，導致轉化效果降低。

所以小雨建議大家，站在用戶的角度思考，我們公眾號的名字最好與我們短視頻欄目名稱是一致。大家可以看一下“一條”“二更”的公眾號都是和自己的欄目號是一致的，并且這樣也不會讓大家產生質疑，名稱一致也會讓官方的微信公眾號更有權威性。

8、其他公眾號轉發(fā)自己公眾號里的視頻

要想幫助自己公眾號獲得更多的關注量，其實也可以在其他公眾號里轉發(fā)。當我們的短視頻欄目做的越來越大的時候，還可以創(chuàng)建公眾號矩陣，例如一個主要講科技相關的短視頻，可以細分成手機，電腦等，這樣公眾號就可以圍繞核心相應的做出一些分支，達到公眾號矩陣的效果，并且可以相互轉發(fā)內容。并且還可以利用分支公眾號合力去轉發(fā)團隊核心公眾號內容，達到大的宣傳效果。

視頻內容是關鍵

最后小雨再強調一下，以上所有轉化方法都是以好的內容為基礎，要想獲得更多的用戶喜歡和支持，唯有優(yōu)秀的內容支持。當用戶看到喜歡的內容自然而然就會被吸引住，并且還愿意分享，這樣就擴大了視頻的宣傳。

關于利用短視頻向公眾號引流的方法就介紹到這里，小雨可能匯總的可能不是很全面，希望大家可以和小雨多交流，我們相互學習。隨著短視頻、微信公眾號的發(fā)展，相信會出現(xiàn)越來越多、效果越來越好的導流方式，就讓我們一起拭目以待吧!

網站名稱：公眾號利用短視頻引流的方法
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