如何優(yōu)化SEM推廣新接手的老賬戶？

新接手一個賬戶，不知道從哪入手?我們先來看看搭建一個新賬戶的整體策劃思路。

賬戶搭建策劃分三個階段：

第一階段：確認(rèn)推廣目標(biāo)，調(diào)研市場競爭環(huán)境，定位推廣受眾人群，同時研究好自己企業(yè)和產(chǎn)品的定位;

第二階段：根據(jù)第一階段的結(jié)果，選擇關(guān)鍵詞類型和提煉出創(chuàng)意賣點，確定創(chuàng)意撰寫方向;

第三階段：方案落地實施，根據(jù)關(guān)鍵詞類型搭建賬戶結(jié)構(gòu)，包括計劃單元，同時完善計劃、單元等等級的各項功能的設(shè)置;根據(jù)關(guān)鍵詞購買意向度分類，給關(guān)鍵詞設(shè)置出價和匹配方式;考慮相關(guān)性因素，對訪問URL設(shè)置要進行詳細布局;一切就緒之后，對新廣告樣式、附加高級樣式進行整理上線。

新接手一個賬戶，要特別注意，不同行業(yè)企業(yè)，在不同地區(qū)，不同預(yù)算的賬戶之間的操作手法會有所差距，以往經(jīng)驗并不能貿(mào)然使用。

我們的原則是，不急于調(diào)整賬戶，首要做好以下4點并與現(xiàn)有賬戶數(shù)據(jù)做比較：

1、重新確定推廣目標(biāo)、受眾人群、產(chǎn)品/服務(wù)定位;

2、重新分析并且歸納關(guān)鍵詞類型及拓詞方向(只是方向并非大批量找詞);

3、結(jié)合市場競爭情況，提煉產(chǎn)品/服務(wù)的獨特賣點作為創(chuàng)意撰寫方向;

4、熟悉賬戶各項歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)，重新規(guī)劃調(diào)整方向。

PS：如果急需調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)，可遵循“只增不減”原則，直接新建計劃。

賬戶歷史數(shù)據(jù)獲取有3個渠道：賬戶前維護人員、項目主管和賬戶原有數(shù)據(jù)。其中，賬戶原有的數(shù)據(jù)是最有說服力的，大家應(yīng)該重視這些默默無聞的數(shù)據(jù)。

針對賬戶歷史數(shù)據(jù)分析，可以參考下面幾點：

1、歷史消費水平

賬戶之前大概每天花多少錢，通過這個數(shù)據(jù)，可以知道之前項目組對于這個競價賬戶的定位。當(dāng)然，如果是新賬戶，這個日消費水平最好是要跟主管或者領(lǐng)導(dǎo)商量下。

2、核心消費計劃

通過看賬戶前半年，哪些計劃消費最多，大致可以判斷賬戶的核心計劃，這也是我們?nèi)蘸缶S護的重點計劃。

3、有無明顯硬傷

比如關(guān)鍵詞質(zhì)量度普遍過低、關(guān)鍵詞匹配度過低，單元內(nèi)創(chuàng)意過少，單元關(guān)鍵詞分詞過于粗糙等等，這些就是我們要在近階段做調(diào)整的地方。

4、歷史轉(zhuǎn)化情況

這個應(yīng)該很好理解，就是如果通過咨詢數(shù)據(jù)了解到，賬戶之前轉(zhuǎn)化還不錯，那么我們可以盡量按照之前的賬戶結(jié)構(gòu)來推廣;如果賬戶一直轉(zhuǎn)化比較差，那很可能就是有硬傷，應(yīng)該找到問題做了調(diào)整之后，再增加投放。

總而言之，我們接手新賬戶的時候，應(yīng)該先摸清行業(yè)現(xiàn)狀，了解競爭情況和自身產(chǎn)品優(yōu)劣，定位人群，進而確定關(guān)鍵詞，提煉創(chuàng)意賣點，以上種種再與現(xiàn)在賬戶歷史表現(xiàn)作對比。做到不盲目推廣，針對性的調(diào)整。

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