網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)分享：如何做好社群營銷推廣

在互聯(lián)網(wǎng)步入社交化時(shí)代，網(wǎng)站優(yōu)化已經(jīng)離不開社交媒體的優(yōu)化，而在網(wǎng)站推廣中，QQ推廣一直被很多人看重，但是，真正有價(jià)值的QQ群推廣少之又少。下面成都網(wǎng)站建設(shè)就和大家分享一下網(wǎng)站社群營銷的經(jīng)驗(yàn)。

談到QQ群，通常會(huì)發(fā)展到兩個(gè)極端，一個(gè)要么熱鬧非凡，群里人聲鼎沸，嘰嘰喳喳，啥人都有，啥話題都聊，另一種則變成了無聲的世界，不斷的有廣告發(fā)到群里，如果群管理人員禁止發(fā)廣告的話，這個(gè)群里的用戶基本上就悄然無聲了，而且，目前的QQ大多以廣告群水群居多，一個(gè)看似有將近2000各成員的群，除了廣告就啥也沒有了。顯然，想要運(yùn)營好一個(gè)QQ群并不容易!

既然QQ群如此難以打理，我們?yōu)槭裁催€要去做呢?一個(gè)群有2000個(gè)會(huì)員，這些人都是真實(shí)存在的，而且很多人加群都是為了某種需求而來的，而且，在互聯(lián)網(wǎng)的社交化時(shí)代，口碑傳播已經(jīng)成為重要的傳播途徑，口碑傳播的好處在于不僅讓企業(yè)和用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)，而且還極容易產(chǎn)生裂變，就是一個(gè)用戶可以傳給另一個(gè)用戶，達(dá)到病毒傳播的效果。

所以，網(wǎng)站想要做好社群營銷，首先第一步是群里的成員要有一個(gè)共同點(diǎn)，大家是出于一種愛好或者某種利益聚合在一起的，而且群主適當(dāng)發(fā)起話題，和群里的人事實(shí)進(jìn)行互動(dòng)，這樣才能活躍群里的氣氛。

雖然說得簡(jiǎn)單，但是真正要互動(dòng)起來，卻是一件很難的事情。首先大家都很忙，不是每個(gè)人都有時(shí)間用來閑扯的，其次群主如何樹立權(quán)威性，這也是一個(gè)很難的事情，畢竟一個(gè)人不可能24小時(shí)都在群里，而且一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)是有限的，時(shí)間長(zhǎng)了，大家自然會(huì)膩煩。

有一位做微商的朋友的群做的很好，這位微商朋友通過請(qǐng)微商界的大卡講課的形式來吸引大家參與，并且每周一次，每次不超過60分鐘，課后主講老師還和群里成員進(jìn)行互動(dòng)，談心得和體會(huì)，這位做微商的朋友主要給微商提供貨源，每次他都會(huì)把老師講課的材料發(fā)到群共享和空間里。

講課的老師，有的是付費(fèi)請(qǐng)來的，有的則是業(yè)界推薦的，成都每一次課后群里都有成員主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，而且課程完全是免費(fèi)的，最早群里不過幾百人，現(xiàn)在已經(jīng)將近一千人了，很多都是主動(dòng)加入的!”這位朋友說。

其實(shí)，這種方式可以延伸的，對(duì)權(quán)威的崇拜是網(wǎng)民的共性，雖然很多人都在吐槽這個(gè)吐槽那個(gè)行為不當(dāng)，但是真的和名人面對(duì)面交流的時(shí)候，很多人一下變得謙虛起來。如果請(qǐng)名人費(fèi)用較高，那么，可以在群里成員找那些有一些成就的人進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，大家也喜歡聽成功人講述自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，通過不同人的不同的主題分享能讓群內(nèi)討論的問題有更多的可能性，不僅僅是靠活躍用戶去自由倡導(dǎo)內(nèi)容。通過這樣的引導(dǎo)才能給更多群成員更多產(chǎn)出內(nèi)容的機(jī)會(huì)。作為這個(gè)社群的運(yùn)營者應(yīng)該明白一個(gè)道理，成全別人也是在成就自己。

社群營銷和傳統(tǒng)營銷比較，要難了很多，相反很多人更喜歡發(fā)廣告貼，黏貼復(fù)制一揮而就，簡(jiǎn)單粗暴還不操心。也許，這么做一天能發(fā)幾十個(gè)甚至幾百個(gè)群里，好像被幾萬人幾十萬人看到，但是，在信息爆炸時(shí)代，影響力幾乎是微乎甚微的，最好的方式，就是能夠和群里的人互動(dòng)起來，大家談的嗨，那才能有更深的了解!

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的時(shí)候，很多人喊著狼來了，而有的傳統(tǒng)企業(yè)卻不為所動(dòng)，因?yàn)樗挠脩魶]有受到多大影響，而且一些用戶被網(wǎng)絡(luò)分流走之后沒有幾天有回來了，回來的用戶說，還是感覺這里的服務(wù)、質(zhì)量靠譜!互聯(lián)網(wǎng)也許有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是導(dǎo)致用戶成交的原因價(jià)格是一個(gè)重要因素，但是，如果用戶體驗(yàn)好的話，和用戶通過交流產(chǎn)生成都感情”的話，用戶也不會(huì)輕易流失的。

那么，做好社群營銷的根本，就是在互動(dòng)中產(chǎn)生感情，如此才算是有效的社群營銷!

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